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淘宝直播怎么赚钱?

86gege 2019-4-17 09:26:42 显示全部楼层 阅读模式
淘宝直播怎么赚钱?
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大神点评9

 楼主| 86gege 2019-4-17 09:27:28 显示全部楼层
我一个徒弟新开了一家美妆用品的C店,主营水光针原液、气垫BB等产品。大家都知道在淘宝开店的竞争越来越激烈,对于没有资源的C店更是难上加难。
店铺开得很晚,直通车钻展、达人有好货推荐,在尝试过一些常规打法后,由于品牌知名度的匮乏,离开了付费推广,店铺的自然流量很难维持住。这时候经过1年的野蛮生长,淘宝直播慢慢崛起,尤其某些主播的带货能力很强,直播或许是个突破点。
我们没有去阿里V任务上选主播而是选择和当地的直播机构合作,先选了一名主播试播,结果开播的当天就卖到了3000多元销售额,算是个不错的开端。
后来慢慢增加到3-5个,直播合作收费主要分为服务费+佣金,基本每次合作的亏损在店铺的接受范围内,所以这个模式被验证可行后,就把主播规模扩大为12个。自从稳定地开展直播后,店铺的销售额每天都稳定在4万左右。
1、新品牌直播的优势
像店铺这样才成立的新品牌,如果走线下,在卖货前还需要花大资金去铺设渠道和品牌宣传。但在淘宝直播间,从主播展示宝贝+主播的演示,不到5分钟就可以把宝贝卖出去。
通过直播,美妆产品的效果可以更直接地看到,远比视频广告、广告文案来得更直观,所以只要价格合适,新品牌也可以卖得好。
而且美妆类目比较特殊,主播直播宝贝的时间越长,粉丝越容易被种草,转化率也就越高,所以合作的主播比较稳定。(比如一个主播,确实会连着7天介绍同一款产品)
当然在直播间不是谁来随便吆喝几声就能卖出去的,主播们从最早擅长的才艺表演,到熟练推介宝贝也是走过不少弯路的。
2、在筛选主播时,需要注意这几点
1)主播以往直播的在线观看人数,一般流量越高,主播价格也越贵,有一个点我们之前也没想到就是贵的主播播一场我们还可以赚钱,UV价值非常高,当然也有些流量高的主播转化不行。
2)主播以往直播宝贝的详情页,观察主播的实际带货能力。
3)主播之前最好播过类似产品,看看主播介绍类似产品的能力。
3、如何提高直播间的销售额
主播间销售额=观看直播在线人数*转化率*客单价
1)为提高uv命中率,店铺都会提前准备好气垫BB、水光针、水乳套装等产品,用齐全的产品线来提高转化率;
2)为留住用户不走开,整点支付宝口令红包等等互动也可以准备1-2个;
3)为养成用户观看的习惯,每天最早来留言打卡的前3个用户主播会赠送小礼品;
4)为提高转化率,我们发现用户来直播间下单是希望占便宜,所以店铺给到直播间的价格都是秒杀价,每场直播每款宝贝只有短短5分钟的犹豫时间,错过就再等几天。
这种急迫感一定程度上确实更能让女性用户冲动性消费,所以直播+宝贝秒杀成为了店铺常规运营手段。(该店铺客单价高,秒杀是指标价400多,直播间209元这样)
4、直播间宝贝秒杀如何设置
第1步,打开打折软件,选择活动创建--折扣/减价:
第2步,选择秒杀开始时间和结束时间,不超过5分钟。我们因为利润略高,所以没有设置限购1件:
第3步,选择秒杀活动的商品:
第4步,设置好秒杀价格就可以了。
最后,提醒大家一句,淘宝直播本质是淘宝客,它可以增加宝贝的销售,对流量的提升并没太大帮助,但是宝贝完成销量的累计后,这时候我们挑几款高客单价的宝贝再去开直通车,就基本能赚钱了。


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作者:算法博友
计算机博士研究生毕业,大学讲师,专注研究淘宝搜索排序算法,淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等,2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本,坚信思路比方法更重要!帮助并影响数万商家,总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》,已投入两所高校作为大学教材,欢迎联系我领取电子版!

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 楼主| 86gege 2019-4-17 09:28:16 显示全部楼层
在2018年就有各种质疑声:“直播+电商”这一带货模式快要不行了!直播未来将会走下坡路!
就在一片质疑声中,淘宝直播APP诞生,也创造了各种牛b主播。
李佳琦入住抖音两个月便收获了1300W粉丝,创造出5分钟卖出15000支口红的销售神话。 主播“薇娅”,去年双十一开播两小时销售额达2.67亿元,以3000万的收入入选2018淘布斯榜单榜首。
(李佳琦,侵删)
网红主播的超强带货能力和淘宝直播APP的诞生,你觉得这会是下坡路吗?只是你真的不会“玩”而已。
那么在这个淘宝直播正火爆的“风口浪尖”,要如何迎风起飞打通内容流量,这是众多商家以及主播在2019年必须要掌握的一大利器。
目前,淘宝直播针对商家、达人、主播运营公司和内容制作方入驻淘宝直播流程和细则做了不同要求。
值得注意的是,对于入驻淘宝直播APP的商家资质,淘宝直播根据天猫商家和淘宝商家做了不同要求。
淘宝卖家申请淘宝直播的条件除了具有一定的微淘粉丝量外,还包括如下条件:
    店铺信用等级需为1钻及以上;主营类目在线商品数大于等于5,且近30天店铺销量大于等于3,且90天内店铺成交额大于等于1000元;本自然年度店铺不存在售假行为;本自然年未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满6分或以上。只要你满足这些条件,就可以开始直播玩法,从传统电商的“货对人”到以后的“人对人”。
淘宝直播玩法逻辑

1.趁早选择,紧肾入局
每次出现一个风口,就会有不同的五类人出现:创新者、早期采用者、早起多数跟进者、后期多数跟进者、滞后者。
把这一逻辑用在淘宝直播上,李佳琦、薇娅都是早起采用者,必定是能赚到钱的。如果现在入局,一定程度上也是能赚钱的,但要看你的运营方法。
传统直播、公众号、短视频、VLOG等众多风口早已经告诉我们,越早入局流量越大、利润越高。
但是,“没有金刚钻,别揽瓷器活”。虽然这是一个新风口,但刚入行的新手实际操作起来,也会比较困难。
所以,提醒各位,紧肾入局,勒紧裤腰带,不要觉得发现风口把钱全投进去就会有钱捡。
2.直播内容,玩法解析
如果说手淘的用户是带有明确的目的去买某件商品,那么直播里的用户大多数会喜欢偏趣味性的内容。比如说:有个手淘用户想买咖啡,他会直接去搜咖啡类目。
但是,直播的用户不同,他们会看到你的直播(在手冲咖啡之类的),然后再去了解购买你的产品。


有一家做珠宝代购的卖家,一年做几百万,就是通过直播做到的。
他的玩法是什么?很简单,店主定期带着直播工具到线下门店进行直播买货,女店主只要每次打开淘宝直播,把店里的珠宝在镜头下展示,并配合弹幕进行试戴。如果反响好,店主拍张宝贝图片,在详情页面随便放几张图,加个标题就上架了。上架后对接到淘宝直播,顾客点击进入购买,所有宝贝瞬间就被秒光。
从成本来说:不用美工,不用运营,不用付费推广,而且不用靠网红。
从用户体验来说:之前的网购对顾客来说是看不见摸不着的,实物是否符合描述,是否加价后再降价,都是难以得知的。
而通过这种直播的方式,在线上顾客能看清楚产品的真实情况,甚至店主跟老板讲价的过程都直播出来,提升了顾客的购物体验。在多次观看直播之后,顾客对这家店有着更深、更真实的信任。




一个一开始是英语老师,后来自学化学,成为了一个化学老师,靠做淘宝直播火起来的妹子“曹米ya”,老师和电商、直播,三个完全不同的行业,这位老师怎么火起来的呢?
简单的说呢,她就是利用她的化学知识,给大家科普。然后推荐合适的,优秀的化妆品,这样,就可以赚钱了。有人说她是靠“颜”,但是我只觉得他是一个会赚钱的卖家!
介绍了两种直播模式,一是现场买货带货,二是从科普的角度给大家介绍。除了这两种方式,还有很多模式,都等这被摸索出来。
老花希望你是能第一个吃螃蟹的人。


营销手段,运营手册

    选择一个好主播
一个好主播决定了你的直播质量,他同时扮演着广告宣传员、产品展示、促销员等多种角色,因此一个好的主播必须具备一下几点:良好的身体素质、自身条件(颜值在线)、专业过硬、幽默风趣或者能说会道。

    淘宝直播间七天扶持期
淘宝直播刚开始的时候,位置会比较靠前,流量也会相对较多。
一定要抓住这七天的机会,策划一场活动,在直播中可以发优惠券、红包以及抽奖。
优惠券、红包以及抽奖要通过中控台来进行发布。活动玩法的多样性可以更好地吸引粉丝,让粉丝参与其中从而给店铺带来更多成交。
优惠券:店铺后台设定好公开的店铺优惠券;
抽奖:需填写抽奖标签后选择中奖人数,开始抽奖;
红包:要通过pc控制后台发出,店铺后台需设定好红包。


    有序开播,增加直播权重
直播间的流量除了博主自身粉丝之外,前期都是通过系统的千人千面进行匹配的,直播的预告作用很大,能带来可观的流量,直播标签、标题、简短介绍都是需要下功夫的点。
其实做得好的直播,标签定位一定很精准,前期5-8个小时的直播时间比较适宜,开播前测好自己类目在什么时间段开播的效果好,哪个时间开播的流量最大,逐步形成自己的直播标签。
还有很多的细节,因篇幅问题,无法详细,请见谅;如果哪位朋友对本文,还有哪里不明白,欢迎评论或私信咨询我,我会第一时间帮助你传道解惑。
至于其他店铺疑难杂症建议好好看看我知乎专栏的其余相关文章,一定学会灵活运用!
专栏地址:
花和尚撩电商
微信公众号:
关于“花和尚”:
死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!
    如果你对电商感兴趣,私信/留言,我会免费送你一些VIP弟子班视频;相信,你一定会受益匪浅。如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!

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 楼主| 86gege 2019-4-17 09:29:07 显示全部楼层
1) 收到淘宝店长寄的样品(并不是他们花钱自个买的运用的) ,是淘宝店长免费送的。
2) 收取卖出去销售额的佣钱:一般是20%-40%不等。
3) 专场直播还有收取专场费用:300-500元不等。
4)淘宝直播在线观看人数用翻量工具增加能带来一定的人气。
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 楼主| 86gege 2019-4-17 09:29:35 显示全部楼层
这个问题就好像再问,饭放到你面前怎么吃饭一样。那当然是拿起筷子吃 :D
就像淘宝店铺怎么赚钱?淘宝直播怎么赚钱?


首先定位,你自己本身是要做达人还是店铺直播。最近有很多加我的朋友跟我说。他们不知道如何进行选择。其实很简单,根据自身的优势做出定位。自己是否拥有货源是否。自己担任店铺主播还是请别人来播,这些都很有考究。
谁也想不到,2016年红极一时的直播行业,这么快冷了下来。
与此同时,淘宝直播却是另一番景象。


前夕,淘宝红人主播“薇娅”在一次五小时的直播中,帮助一个零粉丝的店铺创下了7000万的成交额,刷新了直播卖货记录。而在淘宝直播最新的吃货节活动中,多家邀请红人直播的店铺刷新了销售纪录,最高的一家达到此前峰值7.6倍。




  在淘宝通过内容创业淘金的又何止视频主播。在不久前的天猫双11期间,通过手机淘宝和手机天猫,直播和短视频获得了344亿的播放次数,直播33万多场,观看人次30亿。




  数据显示,仅仅在过去一个财年里,以商家、达人、品牌商和媒体机构为核心的内容创作者们,凭借文章、视频、直播等方式在淘宝平台上获利接近20亿。
之前接受并指导了几家直播间,发现他们在做淘宝直播根本不清楚自己和其他店铺相比自己最大的优势是什么
淘宝直播,如果说直播的内容和其他店铺没有什么不同,那么粉丝看完自然不会想要购买。淘宝直播的目的是要想要引起粉丝的兴趣,让更多的粉丝关注并产生强烈的购买欲望。比如其他店铺商品的卖点是耐用,那么你的产品还是耐用,这样一对比发现并没有什么优势。而且成交数还没有其他店铺高,那么粉丝凭什么选择选择你的产品。所以一定要定位好店铺和产品的优势,让客户了解下来就能产生强烈的购买欲望。


所以前期首先需要根据自身的特点作出相应的定位。定好一个小目标。再来探讨如何赚钱。
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 楼主| 86gege 2019-4-17 09:30:21 显示全部楼层
直播行业远没有你想象的那么轻松,主播的钱并不是那么容易赚到的。很多宣传在一定层面上,都过分夸大了主播这一群体的收入水平准入门槛。很多主播在刚开始跨入美女秀场直播的时候,都会面临几个问题。
那该如何解决呢?
1.直播和交友不同,直播需要的是女神。
2.不同工会不同平台,主播的分成都是不一样的。越大的直播平台分成越少,越小的平台主播越有优势。最低任务,是每个直播平台都会有的。通过任务,你才能拿到底薪。
3.尽量选择每天固定的时间做直播,周末适当休息,调整下作息,一定要配合好直播的节奏。
聊天交友直播

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 楼主| 86gege 2019-4-17 09:30:38 显示全部楼层
淘宝主播多少钱一个月,主要是看淘宝主播个人能力来赚钱的。人气高,粉丝多,转化率高的淘宝主播淘客佣金和阿里V任务直播收费都会高些。 淘宝主播一个月最少两三千,最多几十万上百万都是有可能的。
比如做一场淘宝直播既然卖出了近万件货,如果按照单件50元的客单价来算的话,就是50元*10000件*10%佣金=50000元,另外还有阿里V任务直播佣金费用,这个是由卖家或者自己定价的。
主要的赚钱方式是:
1、收到淘宝店主寄的样品(并不是他们花钱自己买的使用的),是淘宝店主免费送的。
2、收取卖出去销售额的佣金:一般是20%-40%不等。
3、专场直播还有收取专场费用:300-500元不等。
你会问,他们是怎么结算这些佣金的?就是通过淘宝的‘淘宝客’平台结算的,你打开主播分享的链接下单的时候,淘宝客平台就自动登记,当然要等你确认收货之后再把钱结算给主播。
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 楼主| 86gege 2019-4-17 09:31:37 显示全部楼层
这个问题问题的,真的有点太,,,,,
一、淘宝主播!(淘宝主播很赚钱)
二、直播机构!
三、直播供应链基地
四、直播产业带
五、直播代运营
六、主播代运营
七、直播自媒体
八、直播服务商
九、淘宝主播培训
十、淘宝商家直播培训
十一、淘宝商家直播代运营。


总结一句:淘宝直播路上遍地黄金。
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蛋蛋 2019-4-17 09:32:14 显示全部楼层
1.cps分成 简单理解就是提前确定分佣比例 商品成功交易后确认收货 得到佣金 (单只口红100 佣金50% 实际佣金=50)
2.V任务合作 v.taobao.com 有具体介绍
3.cpc合作 按商品点击付费 (没有全面开放)
4.品牌方或者商家线下直播合作~
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好烟 2019-4-17 09:32:20 显示全部楼层
淘宝直播赚钱分为两种,一种直达人的身份,一种是商家身份。
达人是帮助商家推广产品的,赚钱有三种,一种是拿提成,一种是拿服务费,还有一种是服务费加提成。具体的情况看达人跟商家怎么谈得。
商家身份赚钱就是靠卖货,赚差价。这个比较好理解
还有一种比较牛x的即是商家身份,又是达人身份,比如说薇娅,她有自己的店铺,又是达人的身份,她是可以赚两分钱。
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