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真相!淘宝直播哪些类目最赚钱?看看数据怎么说

淘宝直播风云变幻莫测,就在双十二当晚大家都厮杀得轰轰烈烈之时,又有一波新起之秀在线悄无声息地赚得盆满钵满、兴高采烈。
一、“蓝海”升级为“红海”了吗?

此前外界一直传闻:“当前的淘宝直播越来越难做了”,甚至有人断言淘宝直播的“蓝海竞争”已逐渐升级为了“红海厮杀”......进驻门槛水涨船高,使得不少人望而却步。然而,就在大牛差点被这些唱衰传闻给带偏的时候,有个朋友用数据截图传达了捷报喜讯,再一次推翻了“淘宝直播新人难做”的论断。
这位朋友是大牛在线下私交甚好的大学同窗,常年经营家居类实体店,对淘宝直播有所耳闻却不知其所以然,偶然的一次机会碰面聊天,便萌生了进驻淘宝直播的想法,只是囿于经验不足,不知从何着手而迟迟未申请进驻淘宝直播。结果就在大牛帮他申请开通直播号后不久,双12当晚,这位朋友就兴冲冲地私信大牛说——店铺刚入住淘宝直播没两天,在毫无准备的情况下,双12凌晨仅直播前半小时,直播间就开始毫无征兆地进来了一大波流量,同时在线流量高达几十人,让他在线净赚了十几万销售额!作为一家淘宝直播新店,这次收获的的确确令他当晚兴奋了很久很久.....
唠嗑这么多,大牛只想认认真真地再总结一遍:任何时候进驻淘宝直播都不算迟到,但你一定不能缺少目标、兴趣、信心、魄力和毅力。
二、淘宝直播哪些类目比较赚?

有不少朋友私信大牛说他很想进驻淘宝直播,但是作为新人的的确确不知从何下手,尤其是打开淘宝APP,看到直播频道林林总总的类目时,就觉得头昏脑涨——到底做哪个类目比较容易赚钱呢?
其实,对于营销高手而言,每一个类目都赚钱;但对于行业小白而言,可能不同类目属性下的产品,他的经营效果就会不同。因此,今天大牛特意抽出了一点时间,观察和记录了淘宝直播频道下,不同类目中不同店铺的流量变化情况:包括平均观看量&平均增长率。
大牛根据频道在线随机推荐的前10位直播号数据进行统计,结果发现,“潮搭攻略”、“全球现场”、和“美妆心得”类目的频道观看流量基数普遍较高,且较为稳定均衡,增长率也比较稳定快速;“美食美味”、“男人装”类目的频道观看流量基数偏低一些,但增长率比较稳定和快速;“乐家乐活”、“亲子乐园”的类目基数一般,增长率表现也一般;数据表现最为惨不忍睹的则是“珠光宝气”,流量基数普遍偏低,增长率一般并且极其不稳定,分化十分严重......
换言之,根据大牛随机统计的数据表现情况来看,其大致趋势表现为“潮搭攻略”、“全球现场”、和“美妆心得”类目的产品相对容易经营;“乐家乐活”和“亲子乐园”类目的产品虽然表现不出色,但相对稳定,拼的是耐力;最耐人寻味的应该是“珠光宝气”类目,看似光鲜亮丽的背后,其直播数据整体表现得不尽如人意,对于非行业内专业人士而言,经营起来可能会相对耗时耗力一些。
因此,大牛给新人进驻淘宝直播的建议,总体比较倾向于“潮搭”和“美妆”类目。当然,如果你有专长,经营其他类目也不是问题。
此外,大牛还发现了在潮搭类目下直播号串号的现象,特别是个别珠宝号打上了潮搭类目的标签,传闻有助于增加店铺流量。但是根据数据统计结果,大牛发现打上潮搭标签的直播号并未因此带动自家店铺流量的增长,反而因此拉低了整体类目的平均增长速率和转化率,这也体现了在当前淘宝直播竞争机制项下,部分类目(如珠光宝气)的直播号流量和转化率普遍偏低的现象。
如果直播平台机制无法提供特殊通道或者进行其他政策性调整,经营珠宝类的商家则务必要抓紧调整自身的营销策略,提高自身的整体营业水平。
统而言之,淘宝直播仍是一片未被浸染红透的大蓝海,何时能成既因人而异也因时而变,比拼的关键是你的魄力和毅力。望大牛今日粗浅之见,能够对屏幕前的朋友你有所助益吧!

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