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淘宝直播运营知识,看完你就知道淘宝直播应该怎么做了

86gege 2019-4-17 09:06:47 显示全部楼层 阅读模式
好久没更新淘宝直播运营知识了,今天以大全面,来给大家做一个解析。根据我的了解呀,百分之90的主播,做不下去,为什么做不下去呢,基本就是这六点
一:没人看
二:卖不动
三:没有专业的运营能力
四:没有钱
五:没有时间。
六:货源不行
以上环节,出现任何一个问题,都做不起来,而大部分的人,以上6点都占了,可以说做不起来的,百分之70的人,上面6点全部中招,你觉得你还能做起来吗。
那,从格局来讲,淘宝直播到底应该怎么做呢。以下内容很重要,请认真看三次,用心理解每个字的意思。对正在做直播的你,很重要。
第一:供应链
货源,选对产品,你可以说成功一半,货源价格有优势,产品有(卖点)货源稳定供得上。
第二:粉丝
有了好的货源,那我们要做的就是,粉丝沉积,有老客户,有粉丝,才是一个主播成功的开始,没有粉丝,没有铁粉,干播是没有用的,所以学会吸粉是直播运营最重要的第二步。
第三:运营
一个直播间,没有运营,会死得很惨,直播间没人看,没流量,做啥都凉凉,也不要指望在网上找什么破代运营,为啥,因为他根本不了解,你的产品,你的情况,他不了你的产品,谈何运营,不了解你,运营方案如何跟得上,而且,正真有技术的运营,你压根跟不上他的运营速度,简单的这样说吧,我们有一个10万观看价格的直播,我们投了将近50万,一个直播间做到一万观看级别的流量,我们投了15万,你确定你跟得上,而且你真的敢拿这个钱,投给一个陌生人,又不能投钱,你让运营怎么给你干呢,很多人都想找我运营,我都不接,我不想说开而已, 你真的有钱来投吗,而且是越没钱的越想找运营。
第四:时间
一个产品,卖到消费者手里,消费者满意,二次购买,或者变成你的粉丝,她都是需要一个过程,根据我们经验,一个直播间2-4个月,才有正真意义上的粉丝,什么叫粉丝,他会帮你维护直播间的秩序,帮你回答问题,帮你分享直播间,天天来看你,乐意看你,后台在线人数稳定100-500+,这才叫粉丝,而不是说,今天在你家买了东西,关注你就叫粉丝,这个过程需要2-4个月,而大部分的人,做直播撑不到2两个月,根据我们的统计,百分之60的人最多能撑到20-40天。因为20天,没人看,没人买,自己说话,没人支持鼓励,心态崩了,我做过测试,我让一个十万观看量级别的主播去播一个新号,一个小时50-100人,她播3天,直接不愿意再播,说明什么,说明并不是你的能力问题,而是你根本没有观众,十万级别的大主播回到新号,她依然是那样的。所以很多人那自己和大主播做比较还真是可笑至极呀。
那,没人看,没人买,你觉得问题出在哪里呢。我个人认为是这几点。
第一:直播间没有浮现,没有人气
那你的直播间为什么没有浮现没有人气呢,无非就是你没有自己的粉丝,货源又没有优势,又不会运营,又不舍得钱找人代开浮现,所以你直播间没有浮现没有人气,人气都没有,你拿什么做直播呢?
第二:什么你的直播间卖不动
我个人觉得,产品没有优势,价格没有优势,没有营销优势,不会营销产品,干巴巴的卖,没有卖点,吸引不了人,吸引不了人的购物欲望。不会营销,你怎么可能把产品卖出去呢,很多人干巴巴的在讲,鬼都不知道你在讲什么,你学会营销,你讲1万一句。别人都不用讲。
大部分做不起来,都是因为开头我写的那6点罢了,归根结底,就是一句话,没粉丝,没人气,不愿意花钱开浮现,货源没优势,主播没时间,没有营销手段。
好了,专业团队一直都是直击要害,说的都是非常让人受益的。话糙理不糙,祝你能成为那百分之十

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