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淘宝直播怎么做好内容?

淘宝直播怎么做好内容?
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大神点评2

马甲出租 2019-4-17 08:55:46 显示全部楼层
作为一个十年电商人,我是从2016年开始了解和接触淘宝直播的,刚刚开始只是作为一种关注,直到当年双11过后,在淘宝热炒下才开始深入了解淘宝直播的过程;
首先我先了解了淘宝直播的历史,据淘宝公布的信息来看,淘宝直播立项在2015年11月,经过4个月的准备在2016年3月内测,随后两个月里公开招募淘宝直播机构,逐步开放了商家直播申请入口,并在过去的两年里完善了机构直播、达人直播、官方直播、阿里直播、商家直播多个板块,具体参照淘宝电商直播类型:
今天我以电商卖家的身份扒一扒我做淘宝直播掉过的那些坑,希望能以此文给到更多卖家朋友在尝试淘宝电商直播之前能少跳些坑多赚些钱;
一、机构和达人合作
作为一个小卖家,要做直播推广,首先第一个想到的就是找达人推广,刚刚开始的时候我甚至分不清楚淘宝达人直播和店铺直播,所以我开始到直播频道里看主播直播,高峰的时候我关注了200多个主播,每天看直播成了我上下班花费时间最长的“日(bu)常(wu)工(zheng)作(ye)”,随后开始挑选主播开始合作,悲催的事情随之而来:
1、免费的没好货
开始找主播都是找一些小主播,合作方式主要是抽佣,佣金也比较好谈,其实刚开始也不在乎佣金多少,毕竟直播都是那些几千观看的,按想出货不会太多,选择了4个主播分别寄出款式,然后就是排期,活动对接(主要就是谈价格)然后开始直播,不播不知道,播了吓一跳,4个主播一共卖了1单,1单,1单;
  后来从淘宝小二口中了解到,初期淘宝直播的转化率只有千分之一,甚至不到,但是想到那一单亏掉的邮费,我到底得罪了谁?;
2、小额付费,亏多赚少
鉴于直播大火,整个2016-2017年直播似乎成了一个巨大的风口,淘宝也不停的在宣传top主播的收入和销售,我特意收集了当时最具影响力的新闻:
1)柳岩淘宝视频直播,观看直播人数破12万,当天转化6万单;
2)Angelababy视频直播,美宝莲口红2小时卖2万只;
3)村淘网红直播,近8万人观看,开播后几秒的短暂时间,土鸡蛋销量4万枚;
4)奶爸吴尊直播卖奶粉,一小时成交120万;
5)网红雪梨店铺上新的一次淘宝直播,吸引6万多人观看,随后上架的直播新品服装,销量每个单品都逾千件。
所以在尝试完免费的,手贱的我开始尝试付费,当时的付费主播并没多少像现在一次付费上万的,绝大多数主播和机构收费都在几百到几千这个区间,合作的方式主要分为混播和专场,混场就是几十个商家一起播,每个商家出两个产品,一般每个产品单独介绍5-10分钟,其他时间看关注喜好随机介绍;专场则是主播只播你一家产品,一般播3-5小时;
1)不要找杂货型主播:最少尝试了5个卖杂货主播(多品类),最后钱当然是打了水漂;
2)不要找做自营产品的主播:有的主播开了自己的淘宝店,之前尝试过的两个主播做的混场,好歹我给了钱的啊,好歹你介绍专业点啊,好歹你有水军咨询我也有啊,好歹你回复下啊,好歹你不要介绍自己的就打了鸡血,介绍我的就不错不错不错的没几个新台词啊;各种奇葩问题,你懂的。。。
3)野生主播千万少碰:有一些主播是自己申请的直播权限,所以这些主播从招商到对接,策划,直播都是自己单打独斗,极少数主播做得起来,我身边有一个朋友曾经运气非常好的合作了一个野生主播,各种免费送,各种活动支持,主播给力终于做起来了,但是这个是个案,总体野生主播80%直播不过两个月然后就消失了,然后我的货没要回来;
4)机构太多,傻傻分不清:被骗的次数多了,后面我学“精”了,开始找机构合作,参考了淘宝提供的优(la)质(ji)机构名单我找到了几家颇有知名度的机构,最终每个机构合作了1-2个主播,总体来说机构的质量当然比野生达人好一些,但是比例也是非常小,如果你没有那么多经费,那么建议还是多观察,而且小机构有时候还不如野生主播;
5)天价主播,望梅止渴:对于确实能出货的主播收费之高还不保底的服务下只能望梅止渴,后面想想其实中小商家找大主播意义不大,毕竟大主播推大品牌的,一来人家不缺合作,二来没有品牌的去做,基本上是亏,客户群根本不对路;
总结:坑太多,实在写不过来,最主要是找达人推广不赚钱(当然赚钱的也有),这些达人有的比淘客还要狠,其实就是淘客,100块钱的东西砍你50块钱还要50%的佣金的碰到的不止一个两个,所以后来我又掉入了自己直播的坑了......

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86gege 2019-4-17 08:56:11 显示全部楼层
互联网直播的兴起,让淘宝卖家又多了一条引流的途径——淘宝直播。现在的淘宝直播可是非常热门的,通常也能为卖家带来不错的效;但肯定有不少卖家的见效甚微的,这可能是因为你做好直播的方向错了。
那么你可能会问如何做好淘宝直播呢?其实这个问题的答案很简单,跟SEO一样做好排名。
相比于淘宝SEO,直播的维度比较少,可操作空间比较大;它的流量来源主要有3个:一是粉丝、二是老顾客、三是公域渠道浮现。




淘宝直播
虽然淘宝直播的主要目的是卖货,但实际上它和产品是没关系的,但是直播的转化率是考核的一个重点,这就和产品有关系了;你想要上首页的话,最少也要1.5w个UV,有些类目甚至更高。而直播订单只会给你带来销量权重,对搜索没有帮助,所以直播专拍链接其实没多大用处。
关于淘宝直播的排名,主要有这4点影响因素:
一、直播标签和预告
你的直播标签与宝贝类目的相关性一定要高,例如你是女装主播,“潮搭攻略”这个标签就符合要求了;直播预告不能少,只有审核通过后才有浮现的机会。
二、直播观看量
这一点也很容易理解,毕竟没人看的直播淘宝肯定不喜欢,排名靠前基本是不可能的;所以你要做好宣传、引导,让用户将直播间分享出去,吸引更多人来观看,让直播价值越大。
三、用户停留时间
就像,买家在店铺停留时间一样,如果停留时间过短,平台就会认为你是shua的,会被过滤掉。通常停留时间在3分钟以上才会被计入排序;同时用户停留时间越长,证明你的直播越优质。
四、点赞数和互动量
看到这里,相信各位主播大概都知道要怎么做了吧?互动是不能少的,用抽奖、截屏等形式去引导;对于用户的问题,尽可能都进行回答,让他们更有参与感,也能感受到你对他们的还重视。
最后就是要多观察、学习那些排名靠前的直播间主播都是怎么做的,再对比一下自己有哪些不足之处,取长补短,才能让直播数据进一步提升,得到更多推荐,获得靠前的排名,你就将淘宝直播做好了
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