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你怎么看待淘宝app推出的新功能淘宝直播?

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大神点评20

86gege 2019-4-16 21:50:34 显示全部楼层
我的个人感觉哈,淘宝直播应该是最能走下去的直播形式吧?
纵观现在所有的直播方式,基本上以打赏或给主播发红包,平台的变现方式就是充值,从中抽成。主播也以道具折合成一定金额。
但淘宝直播就不一样,它后面有明确的变现方式和商业模式,网红主播+品牌+直接下单购买全链路可以很短的就剁手。而且淘宝直播生长在手机淘宝上,能上淘宝的目的就是冲着剁手走的,看活生生的主播在脸上涂涂抹抹,还能互动,主播也会为她们想推荐的商品拼了命的去上妆卸妆等。
我听说,淘宝红人top张大奕在淘宝直播上1小时卖了2000w,真是厉害。淘宝直播才是真牛逼啊!
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86gege 2019-4-16 21:50:57 显示全部楼层
挺好的啊介绍自己产品。多直接
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86gege 2019-4-16 21:51:56 显示全部楼层
个人认为没啥钱途,跟风而已,好主播不是说当就能当的,漂亮妹子毕竟是少数,哈哈.
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86gege 2019-4-16 21:52:51 显示全部楼层
一句话:淘宝直播很牛逼!!你可以理解为更高转化的直通车钻展。阿里把流量买光,然后淘系的转化又被推到一个新的高度。搞的整个四季度国内广告公司都进入了淡季。
随便甩几条信息:
早些时候,一个资深卖家运营跟我讲有一天某个主播直播一天大概1200万销售额,险些赶上雪梨一次上新1400万的销售额
前几天一个代运营的朋友说现在双十一淘宝主播的流量好贵啊,一个套餐30万起。
今天也就是2017年10月20日,达人薇娅5个小时直播讲一个0粉丝的淘宝新店一夜之前搞了7000万销售额,打破了张大奕之前2000万德直播卖货记录。
新流量没有完全超过旧流量的时候,原有的既得利益者都看不上。
举例说明:
淘宝的流量出现时传统的品牌不在乎,于是韩都衣舍这些淘品牌迅速崛起,后来优衣库赶紧跟上还活的不错。
网红经济在2013年就初见端倪,但老牌淘品牌茵曼2017年才搞清楚网红经济的核心是网红。
同样,2016年上半年开始酝酿的淘宝直播计划大商家很难看得上,但我一个紧跟阿里的朋友在4月份果断all in 了,现在淘宝主播top10里她有三个。
这些事情出现不是没有端倪,阿里妈妈在每个节点爆发前都会摇旗呐喊,比如去年上半年手淘的页面就已经百分之九十是内容入口了。传统的商家还玩儿直通车和钻展,只是觉得新流量来了我花钱买就可以,实际上如果不能抓住一波又一波的新流量崛起,你的店铺也跑不赢基本面。
这同样意味着淘宝在内容时代对流量有了更深的理解和掌控
当然,我没说运营不重要,运营非常重要。专业的运营对一个商品页面的布置真的是细致到每个小icon。
再说说京东唯品会蘑菇街聚美。
这四家只有京东聪明点,阿里做什么立马跟进,即使不知道为什么也跟进。所以虽然不会玩儿但还活的凑合
而唯品会和蘑菇街聚美还停在原始的流量时代。
只有老大哥阿里最拼,因为电商在互联网江湖的维度最低,因此不断面临战争,也几乎是把敢于进犯的竞争对手打了个遍,所以他们会借鉴一切新的玩法,不断巩固自己电商界的地位。腾讯和百度对于电商乃至商业的理解落后阿里一个世纪。
理论上阿里的江湖地位比腾讯和百度都来的稳,靠一一击败竞争对手登上王座,和百度和腾讯凑巧发明了核弹登顶大有不同。
武林盟主是靠实力打出来的,而不是民主投票选出来的。
创新者和追随者都有肉吃,傲慢的玩家会受到最严重的惩罚。
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86gege 2019-4-16 21:53:06 显示全部楼层
我是做多平台电商直播的,分析数据的时候,淘宝的数据是某著名视频网站直播频道的十分之一,转化率却不止十倍。
目前为止,我认为淘宝直播是最可能变现的直播平台。
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Jeson366 2019-4-16 21:53:17 显示全部楼层
淘宝直播的出现增强了某些网购体验(比如美妆类和穿搭类,由主播亲自展示给消费者看,其效果更直接),对于一些具有选择恐惧症的消费者来说或许可以在看了某场直播后不再犹豫不决,好的淘宝主播成为了消费者的KOL,让消费者在消费过程中获得了除物质以外的其他感受,这些都是淘宝直播所能够带来的体验。。。。。。那么淘宝直播是个成功的模式吗?我觉得未必。
在还没有全民直播之前,视频录播是受大众喜爱的娱乐方式,尤其是游戏视频录播,很多游戏大主播(例如:小智)受到很多粉丝的追捧,但那会内容变现能力相当薄弱,这些大主播不满足于光靠广告费用和打赏费用分成,于是乎就自己开了淘宝店,卖卖零食和自己相关的周边产品,同时在自己的录制视频中加入了淘宝店铺的链接和二维码,甚至直接就在视频中给自家店铺做广告以此引流导入到自己的店铺,让自己的粉丝在店铺里消费,听说后来很多大主播所赚的钱,7成来源于淘宝店铺的利润。。。。。。类似的例子可以参考此链接:游戏主播靠打赏月入十万 淘宝变现赚上千万
在这全民创业,万众创新的时代,资本极度饥渴,总有东西会被推上风口,而2015年下半年开始直播被推上了风口,2016年更是成了网红经济全民直播的元年。(到了今年是不是又该变为“共享经济”元年了?几年后是不是要变成“AI元年了”?原以为这真是一个扶持创新的好时代,结果才发现创业者几乎都是资本游戏的棋子,“伪创新,真资本”才能成赢家。。。。。。对于这种资本控制一切的现状,我很是悲哀,我只想说五个字“拿钱砸我吧!“)呵呵,题外话说多了,咱接着刚才的话题。既然2016年是全民直播的时代,那淘宝当然也不会落下了。既然好多外部的直播平台会引入粉丝到自己的淘宝店铺,那我大淘宝索性就自己做个直播,你们外部平台有粉丝的主播就到我这来做直播,让你粉丝边看直播边买东西不是更直接嘛,于是乎淘宝在2016年5月份推出了“淘宝直播”。
淘宝直播刚推出的时候打了一张牌——“张大奕”,单场直播2200万销售额的神话便是由她创造。张大奕何许人也?她是以前的瑞丽模特,是微博网红,是网红机构“如涵”的签约艺人,而“如涵”的前身竟然是一家专卖衣服的淘宝店铺!!!如涵的老板娘和张大奕关系很好,在直播火热的时候,如涵毅然放弃了自己经营了多年的优质淘宝店铺,和张大奕一拍即合创造了电商直播模式,华丽升级为一家IP制造公司,融资3个亿,而淘宝是它的最大股东。
电商直播的出现确实在整个直播环境中获得了一席之地,CPS佣金以及V任务的广告费用是其主播的两大变现利器,有5-6万真粉的主播基本可以月入过万,某些大主播靠2016年的双11赚足了一套房子钱,这些成功的案例吸引了更多的人入驻淘宝直播平台。然而,成也“电商”,败也“电商”,因电商属性的限制,淘宝直播对主播数据的考核有很大一部分是看粉丝购买指数、复购指数、产品转化率,这些数据高的主播其权重也就越高。因此淘宝直播中的主播几乎全部都在使命推销产品,其内容非常单一,甚至就无内容可言!大家都围绕着商品卯足劲地解说产品,完全就是照搬电视购物,还比不上电视购物丰富的表现形式,直播中的产品表现形式非常单一,完全就靠一个主播的口才和“销售能力“。对于粉丝经济,本该是先靠内容吸引粉丝,然后再“收割“粉丝;而淘宝直播几乎就是直接”收割“,虽然说会在淘宝直播上看直播的人本身就是个淘宝资深”剁手党“,她们看淘宝直播的本意也就是要看主播在推什么好货,但是一旦看到几千几万的主播都在那极力推销产品的时候,消费者定会疲劳甚至倦怠。。。。。。
其实直播也是一种具有高社交属性的方式,淘宝的本意可能是希望通过淘宝直播来提升它的社交属性,希望丰富多彩的直播能让粉丝长时间驻留,甚至吸引到更多的粉丝。然后事实并不能如淘宝直播所愿,它本想着通过招收外部平台现成的网红大主播们,去它的直播平台直播,成为它的主播,让主播把粉丝从其他平台导入到淘宝来,让粉丝能够长时间停留在自己的平台上。而现实是绝大多数主播并非是外部平台的网红或者KOL,成为淘宝直播平台的很多主播几乎都无法给淘宝引入新的粉丝群体。淘宝直播中的主播基本可以分三类:第一类,由淘女郎转变为女主播。这类主播原本粉丝就是由淘宝平台提供,所以他们无法给淘宝平台带来更多粉丝。第二类,由秀场主播转战。这类主播以前的粉丝群体是基于“性需求”而看直播的男性,他们要么是屌丝要么是土豪,基本都不怎么使用淘宝,对于某个女主播的爱意会消散得很快(粉丝黏性很差,毕竟有的是美女等着被翻牌呢),基本不会跟随着某个主播来到淘宝直播的。第三类,从素人中选拔变成了主播。这类主播依旧是靠淘宝自身平台现有粉丝而存活,基本都无法从站外引入更多人流。更有甚至,很多淘宝大主播正在想方设法的把从淘宝中圈到的粉丝导出到自己的社群中去(比如微信粉丝群)。。。。。。
淘宝直播的电商属性让它的发展前景非常有限,所以连“如涵”这种网红机构都在寻求新的发展突破,听说连他们都在搞“人工智能”了。。。。。。
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86gege 2019-4-16 21:54:01 显示全部楼层
不但淘宝做了,其他电商估计也会做(正在做)。至于主播,那么多的淘宝模特,金字塔的基础还是非常大的。
现在直播这么火,很像几年前的百团大战、这两年的O2O,过个一两年肯定会死一大批。真正市场发展起来我认为应该是在3~4年之后,当5G逐渐成熟、手机续航足够长、无线网络够好够快、资费降到普通人手机直接看视频都不肉疼的时候,视频业务才会再迎来一个大的爆发期,也许到时候业务形式不单是视频直播了。
现在做视频直播的如何撑到那个时候?要有钱、能盈利。直播+电商/教育/旅游/游戏都是不错的结合点,相反不看好秀场。

淘宝直播有淘宝app这么庞大的装机量,想要流量应该是很简单的事情,所以,淘宝直播的起点还是比较高的。

最后,仔细想想互联网和移动互联网的发展历程,每次发展浪潮形成,基础技术的突破和基础设施完善是必不可少的基础。每当社会基础性的技术和设备能够上一个台阶的时候,意味着一个新的浪潮正在形成。相反,如果基础没有达到,只会是一个小浪花而已。大家可以想想第一次互联网泡沫为什么破灭,第二次就能够成熟发展起来;移动互联网为什么能够发展起来——因为他们的基础已经打好了。
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86gege 2019-4-16 21:54:29 显示全部楼层
这几天多多少少的看了二十来个淘宝直播,有自己喜欢的店铺,也有无意间碰到的店铺。这么说吧,挺直观,喜欢的东西360°全方位动态展示,确实给消费者带给了和以往不同的感受,最直接的就是更容易剁手了,这几天看直播下单就四件东西。以前的话还会踌躇一会儿。唯一不太喜欢的就是主播们不标准的普通话以及绞尽脑汁赞美自家东西却陈词滥调的表情。还有画的浓浓的网红妆,我觉得展示衣服还是清新自然点好,毕竟大多数人在现实生活中并不会画那么浓烈的妆。对了,看的这20来个直播里面,只有一个女生的普通话还不错,起码平舌音翘舌音基本发对。有的主播还会看见消费者说不好的词语会当场发飙骂人啊喂,只想说开了直播就得做好有人喷有人赞的准备啊。你又不是人民币,怎么能做到人人不厌呢。
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86gege 2019-4-16 21:55:00 显示全部楼层
我也是服了你们,宁愿花时间看别人做广告告诉你东西多好,不会花时间去线下挑?
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