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淘宝直播入门100讲:深入剖析淘宝店铺直播浮现权,卖家达人必读(第四讲)

作者:红聘网(ID:hongpinwang)专业淘宝直播人才服务机构自媒体号
本文以三个部分描述淘宝直播浮现权:1、浮现基础,2、浮现开通是否能鱼跃龙门,3、怎么开通浮现权;
一、淘宝直播浮现权基础普及
1、什么是淘宝直播浮现权?
受限于早期淘宝直播的达人主播所直播的内容质量参差不齐,特别是非机构达人的直播间布置,灯光,个人颜值分数较低等情况,淘宝直播团队设置了浮现权这一权限,只有获得直播浮现权的主播才能得到在淘宝直播频道等公域曝光的机会,也就是说没有浮现权的主播想要获得浮现曝光,一般需要直播一段时间后,小二看到直播的品质符合曝光的最低要求后,在下一次直播提交审核就会进行审核,或者对部分优质达人加入审核白名单,自此拥有浮现权的主播将有更大的可能鱼跃龙门;
2、C店以及达人浮现机制
淘宝集市店铺浮现权一般考核几个点:每日直播时长,日订单成交额,单场均观看人数,停留时间这四个指标,根据不同的类目指标的要求不一样,以18年2-3月的浮现活动看,均观看UV500,成交2000元,均停留时间2分钟,直播时长不低于3小时,该活动在2月底结束,但是以此标准作为直播的最低标准是具备一定参考价值的;达人方面同样有不少要求,不过每月只有100多个名额限制了很多主播的积极性,淘宝18年的计划会孵化5000名网红,这里也就说明了未来这一政策会相对放宽,但是对没有签约机构的达人来说估计政策不会变太大,毕竟野生主播从招商、运营策划、直播、推广上都是弱势的一方,过往的经验也证明野生主播在未来的竞争中成功脱颖而出的几率微乎其微;
3、天猫直播特殊浮现政策
面对达人和淘宝C店激烈的浮现考核机制,笔者写过一篇《默认带浮现的天猫直播,为什么做得比淘宝店差?》,天猫店铺目前默认是带浮现的,但是天猫店铺做直播却做的比淘宝店铺差了不止一星半点,从店铺直播做得好的头部商家来说,品牌做直播凭借其自带流量的优势比较稳定外,相对于淘宝C店的快速反应,天猫品牌观望多于实践,实践坚持的时间更加是短之又短;而目前的情况下看,淘宝内容管理团队适时取消这一特殊政策的时间不会太远,天猫商家现在不争取在有浮现权的时候做好直播,那么将来也会面临没有浮现权的境地
二、开通了浮现权是否真的会鱼跃龙门?
1、答案一:是的,95%通过直播完成销售
这里根据笔者亲眼所见,某天猫旗舰店原每月直通车钻展花费30万,在去年7月份正式开始直播,通过两个月的不懈努力完成了转型,在10月份和笔者的交流中发了一张让笔者为之一振的后台截图,直通车几乎全停,直播成交占了95%以上,每月成交突破100万,而这种例子在笔者从事一年半的淘宝直播机构运营过程中屡见不鲜,以亲身经历来说,高的2000万以上月销售流水的,几十万上百万的也能检出一大摞;


2、答案二:不是,天猫店铺一抓一大批反面教材
以天猫店铺在这次淘宝内容转型中,天猫运营确实只能充当反面教材了,默认带浮现在淘宝直播中占有多大的优势不言而喻,而且在去年11月之前,直播浮现考核标准之低可以让后来者艳羡,每天直播2小时,每月不低于22天,成交不看销售额考核,只要每天有几单,天猫店铺就会获得非扶持类的浮现,也就是我们常见的在淘宝直播后台看到的浮现开通表单的“否”变成“是”,这么简单的浮现底线,我们经手的一半多天猫店铺都达不到,运营缺失,甚至是无能让笔者现在写这篇长文还带了些许情绪,实在是恨铁不成钢啊,还好笔者现在负责写长文,不再管理天猫直播的业务板块了;
三、浮现开通的几个重点指标和方式;
1、浮现开通的几个指标:
①成交额:根据不同类目有所不同,建议日均在1000元以上,订单多比订单额度高相对获得的权重要多;所以直播活动显得尤为重要;很多商家不甘做秒杀等亏本的活动,觉得伤害老顾客,这变相的延长了浮现开通的时间,甚至可能一直开不了;
②直播时长:如果一天播不到3-4小时的,说实话还不如真的不要播了,面对达人动辄8小时甚至12小时的单人直播(达人直播不能换主播,否则会封号或者降权),作为可以随意更换主播的店铺直播来说,连别人一半都做不到的老板,真的可以洗洗睡了,更别说喊着没效果,别说得不到小二的怜悯,不拉黑你已经是说明人家的职业道德了;
③停留时长:这个是运营策划和主播的通力配合的结果,主播需要用什么话术留人,后台需要根据流量波动怎么配合活动留住用户,2分钟以上的停留时间保底怎么把它做得更长,这个如果只是放着给主播去播,后台连个人都没有,活动也不配合,说实话,这个直播运营也是“有限公司”了;
④观看人数:不是很重要,但是依然会被提起的指标,笔者也见过很多日均观看人数不达标的浮现权开了,但是事实上一个正常运营的直播间,一场直播下来没有500-1000UV,那就不要下播啊,至于有的直播间去刷,我只想说你这拉低停留时间的还要刷一波停留时间,可真有钱;
2、目前主流的浮现开通方式:
①找小二开通
商家如果直播了三个月都还没开通的,可以找小二开通,特别是非服装、化妆品、鞋包类目的其他类目,很多时候淘宝小二根本没去留意你,笔者见过一个做按摩仪的店铺,播了两个月都没浮现,后面问了小二,小二第二天就给他开了浮现权,还让他好好表现;当然前提是你用心直播了,不是每周播个一两次那种,小二给你一条生路也要你努力,否则贸然去找,就是让小二记住你的厚颜无耻了;
②自动开通
只要直播数据达标了自动开通,这不算什么方法,这叫顺其自然开通法;
③代开
目前市场上一大波代开直播权限和浮现的,笔者只对代开直播权限一项支持,毕竟直播权限要满足的难度较大,刷一波开出来可以入门,不然光那个粉丝的门槛,三个皇冠店都不一定能达标;但是对于浮现代开的,笔者就比较郁闷了,目前代开费用几万,真的不如看笔者写的第四点;
④推广开通
钻展推广开通法其实就是目前最快开通直播浮现权的方法了,一个不错的主播,钻展开通后一轰,流量达标了,成交达标了,在线达标,什么都达标了,你说浮现权会不会给你?反正代开的也是这种方法,一天投入个一两千钻展,卖货之余还能把浮现开了,何乐而不为呢?


下一次将重点讲浮现权在淘宝直播权重的情况,有收获的请转发+关注一波咯,不然没有动力了啊!


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