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玩转淘宝直播纯干货指南

本期导师



石少,90后草根实战派,曾任某平台运营,指导某店铺无刷单的情况下,纯自然销售两个月晋级top店铺。现独立创业,创办杭州耀源,为淘宝直播官方合作机构,成功案例——旗下大主播20天跻身top行列。
编辑整理:嫁给一灯大师
本文精选自导师直聘在线课堂,约1300字,系精简版。
一、认识淘宝直播
1、 什么是淘宝直播?与其他直播的产品核心不同,最主要的是产品的逻辑不一样、内核不一样:斗鱼、映客属于秀场直播,淘宝直播源于卖货、淘宝客集资或通过广告推广,盈利模式不一样,链条的操作不一样。
2、 淘宝直播的清醒认识
    我们从来不把自己当成网红,而更像意见领袖。
网红模式和淘宝客模式,现在的网红大多为微博网红,通过微博将流量下沉到网红手上的机会,淘宝直播入口不存在大的流量;淘宝客模式陷入怪圈,淘宝客玩法变成纯粹的数据式玩法和链接玩法,淘宝与商家的关系已相当成熟,要想融入需要换取资源,我们没有他们可换取的资源,量相对较少。
淘宝直播更像将没有什么流量的人通过淘宝直播运作,增加粉丝,构成一个意见导购,不是纯粹的推销,需要有一些人格魅力,有颜值,但并不认为自己有颜值,不需要用实力吃饭。
    颜值经济的本质是颜值吸引。
颜值经济的本质是颜值吸引,但并不意味着纯靠脸挣钱。颜值只是一个眼球的吸引,互联网效应是将颜值的作用放大,存在颜值的红利,但最终考虑的还是变现、复购。
    淘宝直播可以火多久
淘宝直播可以火多久,不要想当然地去想它跟整个直播行业的起落,而要首先去想它的业务模型是什么、核心在哪里,而更要去想粉丝可以在这里凝聚多久,主播的信任可以变现多少。
电商业务模型的核心、流量的获取和流量的变现。直播吸引的的流量很大,流量的粘性较好。流量的变现,信用的可视化,直播将人的信用进行展现,淘宝直播无疑是目前效率更高的购物方式。
    淘宝直播是目前效率最高的。
1、图文与视频,现在视频、直播的方式比以往图文的方式效果更好。
2、人格与价格,人格是稳定的,价格是可以浮动的。
3、展现与互动,直播的方式是双向的,之前的是单向的,只能去接受,是被动的。
从这三个方面而言,目前淘宝的效益是最高的。相对于其他社交媒体平台,淘宝的流量、访问量及浏览量具有明显的数据优势。现已成为全网最大的媒体流量平台。
电子商务越来越指向于一种人格化的、互动的、现场的形态。流量会越来越倾向于粉丝与意见领袖的互动,会像各种部落一样,凝聚相同的人,比如淘宝现打造的淘宝达人。
二、电商明年走向
★新零售
    流量的形态发生偏移,流量倾向于变成一种立体的、不同与以往的线上线下流量,电子商务成为一个基础设施,流量已是一个人,随时随地可以触及;

    未来流量核心将以人核心,而不是过去的以货为核心,意见领袖将带动整个流量的迁移。
三、淘宝直播心得
主播管理
主播管理还是要落实到人性的需求,解决他们的需求,能为他们做什么。机构对主播的要求严格,不给主播发底薪,倾向与引导直播搭建一个互信的关系。
操作的思路,淘宝直播是主播给客户送礼物,这是很不一样的,是花了很多时间学会的,并且非常有效。在与主播对接中需要理解很多人性的东西,比如:主播的状态的关心、互动、理解。
商家管理招商对接,不需要教育市场,需要教育的是垄断者的教育,需要在市场中找到一个突破口,不需要浪费精力。若疲于教育市场,那么这个市场是有问题的,操作出问题的。
机构管理机构管理主要是摸清业务模型是什么,业务的重心是什么,把业务模型梳理出来,把业务中的一些数据进行指标化,分配给团队,团队一定要有最小团队,在最少团队上历练。
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