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怎么才能做好淘宝直播?

大家好,刚完知乎,也不知道问题能不能被看见…… 大概一个月前,我还在找工作的时候,迷路了,问了一个姑娘,姑娘和我指了位置,我要走的时候她突然追上来问我:有没有兴趣做淘宝直播?于是新世界的大门打开了。 回去问了哥哥,他比较赞成,认为这个新兴行业可以尝试一下。公司方面描述的前景也很不错,比较心动。于是开始准备淘宝审核需要的东西。第一次提交没有成功,粉丝数不行。第二次提交,我没报希望,提交审核了倒是通过…
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大神点评20

86gege 2019-4-16 21:40:43 显示全部楼层
今天是我做淘宝直播第二十天 已经连续四天上了淘宝直播精华置顶 粉丝数也有五位数了 公司情况和你一摸一样 没有商家 没有引流 全部靠自己 直播第一周的时候 最夸张的是一天直播了六个小时 只多了两个粉丝 前一周直播基本没人和我说话 你的心情我都懂 我也会研究别的新主播 还有首页上的大主播 好几次想放弃 每次想放弃的时候 就看看首页上的大主播 觉得她们即使是有好的机构 大的引流 自己肯定也是超级努力 才有今天 咬咬牙坚持下来了之后 突然真的就好起来了 这几天开直播都在首页之后 开始有天猫旗舰店的商家推广自己找上我 包括之前不管不顾的公司 也在我突然莫名其名上了首页之后 开始关注我 原本以为最少要三个月 才能获得权重 其实只要你坚持 上首页真的超快 我坚持了半个月 现在的成绩让我觉得淘宝直播其实真的没有之前想的那么难 公司不管就自己研究数据 只要努力 粉丝会多起来的 加油 我给了自己三个月时间 如果努力 还不行 就放弃 但是你看 现在半个月 每场观看2万加 自己都觉得不可思议 你只要天天坚持 认真做内容 没有商家就分享自己的爱用物 教粉丝纯干货 化妆搭配 会有越来越多人看你的  真的只要坚持就好 加油
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86gege 2019-4-16 21:41:23 显示全部楼层
我和张大奕和她老板一起吃饭,交流


如果说2016年最火的是红人,那么这两年淘宝直播可以说是当下最火的风口。火到什么程度呢,很多姑娘就像楼主所说,一下子打开了新世界的大门。
关于提问,这里总结回答两点:
一个成功的淘宝直播网红需要具备什么条件?

先是流程上,首先需要是一个淘宝达人,然后进行认证大V,最后通过直播平台去发布直播。


申请淘宝直播:
1.打开http://we.taobao.com,申请成为淘宝达人
2.发送至少两个视频内容,经过淘宝审核之后,才能开通“视频直播”权限


成为淘宝达人: 1、无开店记录;   2、绑定支付宝 3、支付宝通过实名认证;4、只有一个达人账号满足淘宝达人要求,点击开通并且填写相关资料,就能成为一位淘宝达人了。
淘宝达人认证大V:1、 使用淘宝达人账号曾发表原创帖;  2、 拥有达人账号二维码;   3、 身份证明                 资料(经营人身份证/企业营业执照照片,微信公众号、微博、今日头条等媒体身份证明材料)
准备以上三大点的资料,就能认证大V。大V审核时间为每月的15日和30日


店铺怎么申请直播权限:
1.若店铺粉丝数未到4W,或者统一的招商入口没有所在该行业、类目等报名分类。请联系自己的行业小二。
2.直播每月1-5日开通,请大家留意, 主账号登录手机淘宝,点击微淘,左下角+号是否有发布直播按钮。


了解了流程后,我们来讨论一下如何成为一个成功的直播网红。

这里强调成功,成为网红不难,但如何成为一个成功的淘宝直播网红就有难度了,需要具备哪些条件呢?这里我做了一个简单整理,也欢迎大家补充。
    个性化的人格魅力,拥有一定黏度的粉丝基础有颜值或者有特色足够吸人眼球是某一领域或者某一圈子中的典型代表,拥有一定的话语权和认可度逻辑清晰会表达有亲和力,善于发现产品的卖点并融入直播中


来看案例,大喜自制是一个女装自制品牌,短短四年内,从0成长为两金冠的金牌卖家,就是走的网红店铺的模式。从她的店铺主页就可以清楚地看到,“请关注店主微博,微淘新品预告”
大喜店铺首页


网红店铺能够持续发展的一些因素

了解完如何通过淘宝直播去推自己的产品,想要做好网红直播需要具备哪些条件,也看到了大喜自制这样的成功网红店铺,在惊讶于这些漂亮的数据之余,大家有没有想过为什么这一类店铺能够长期地存活下去并且还活的不错,在观察了大量此类网红店铺之后,我们同样为大家总结了这些网红店铺能够持续发展的一些因素
这里一一为大家说明:
第一点,成熟的运营团队,作为网红店铺来说,每一款产品前期选品,设计,找供应链,到最后确定了这款产品,上架,拍摄,开始卖,以及每一个活动前期的宣传,营销,推广,策划,各个媒体渠道的引流方式,以上任何一个环节都需要足够的人力去着手,所以专业有创意或者有计划的运营团队是不可缺少的一部分。
同样还是女装案例,大家熟知的网红张大奕,在她微博拥有320万粉丝的时候成交量就已经达到了32万单,转化率更是惊人的10%,连大V陈欧拥有几千万粉丝都惊叹不如,那么在张大奕成功背后,一定是拥有足够强大的团队,而张大奕仅仅作为这个团队的代言人。
如涵公司网红培训
第二点,风格明显的原创设计定位,一家网红店铺,如何才能够区别于其他店铺,比如说在网红店铺卖的一件衣服,在线下的一些品牌店都能够买到差不多的,那么这样的店铺肯定不会存货的太久,所以想要可持续发展,作为网红店铺来说,需要有自己的定位,有自己的设计,有自己的风格,只有这样才能牢牢抓住属于你一类风格定位的用户,这样你的粉丝粘度才会得到提高,从而愿意为追随你而持续地买单,这样一来,就要求这一类店铺的产品在设计,制作,剪裁。风格,面料,拍摄上需要下足功夫。
像之前说的大喜自制,主角大喜前期是一个模特出身,对于选品有自己独特的眼光,她所有的产品都是通过跟供应链去协商怎么去制作,并在他们背后也有一个非常有眼光的设计团队。


第三点,快速定期的上新,网红店铺大多是女装或者化妆品,其中女装更是大多数网红的首选,那么对于女装店铺来说,维护老客户最好的方法就是一段时间定时上新,同时每次上新,必须做好预热,让粉丝期待,否则长期都是老款,粉丝打开店铺没有新鲜感,自然就会流失。
网红女装店每月至少上新一次,每次上新数十款
第四点,优秀的营销推广,网红推广并不是高人气就可以,系统的营销推广同样重要,就拿当时papi酱的广告拍卖,3.18逻辑思维旗舰店微淘一张合照,微信朋友圈赚足了话题,后续微博,视频,钻展的推广让这一话题持续发酵知道421拍卖。


第五点,完善稳定的供应链,或许你有内容,有个性,有话题,可以带动粉丝买单,但粉丝一旦拿到产品,他是使用者,如果你质量不合格,性价比不高,那么势必会流失,如果再加上次数过多,将永远是他的黑名单,其次微博等社交平台的开放性,势必会把问题放大,后果可想而知。
现在的张大奕已然成长为淘宝女装类目大佬
17年双十一销量继续领跑
以上只是我们总结出来的部分经验,如果还有不明白的地方,加我微信,有问必答。
如果对你有帮助,请点个赞

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anan666888 2019-4-16 21:41:37 显示全部楼层
影响淘宝直播的流量的因素很多,有的时候可以说很诡异:同样的时间段、同样的内容,今天流量能过万,明天可能也只有3千。而且淘宝直播和一般秀场公会的捧人方法不一样,秀场直播里面几组飞屏,让你稳上热门,流量必然比平时多;但是在淘宝直播,你能不能出现在精选流里面被更多人看到,要靠一种被称之为“浮现权重”的神秘力量,还要靠淘宝直播系统的算法给你匹配多少有机会看到你的人。(有一种精细化的规则叫做“千人千面”)
那么姑娘,你要想做好淘宝直播需要做什么呢?
1.做好官方要求的一切细节。官方让做什么就做什么,官方提倡做什么就抢着去做什么,官方不让做的事千万别去碰。标题里面不让你加什么字眼就别加,封面让你传什么类型照片就传什么类型,都说了发预告有好处 你还站在那瞅啥呢,赶紧去发阿?!

2.坚持磨炼自己的水平,把直播本身做好。你有吸引人的、互动性、趣味性强的直播内容吗?你画面够美吗?你讲话有内涵有趣吗?产品优势足吗?虽然淘宝直播的最终目的是销售商品,但是淘宝直播想要的不是一个一个优秀的卖货的把电视购物移植到淘宝直播里,而是想要在某一领域的达人、KOL,通过自己的专业度、人格魅力把产品分享出去,让你的粉丝认可、听从、追随,从而达成销售。把自己的直播水平打磨好,不然当系统给你大流量的时候 你没能力沉淀,系统还会再给你机会吗,毕竟流量有限 主播很多,每个人机会有限。(想起《天下无贼》里面辽北第一狠人彪哥打劫华仔的情景:“IQ卡给你,你也用不了”,“把密码给我 我就能用!”)先只别抱怨为什么自己流量少,也要问问自己,真的有大流量给到你的时候,你有能力沉淀吗?如果到了  淘宝把“流量卡”给你 你也用不了的时候,那就尴尬了。

3.选有竞争力的商品。现在是17年5月11号,我不知道你所在的机构有没有被清退。官方对于机构的要求和管理也是很严格的。过去在秀场直播平台,公会散养主播的情况 在淘宝直播少之又少。和机构的人好好沟通一下,招你进来毕竟还是希望你赚钱的,也许是他们比较忙 没有顾得上你。如果真的是机构不负责任,官方的人也不会坐视不管的,你一个举报和投诉,如果情况属实,官方可能就会给机构相应的处罚,严重者机构会被清退。试着自己也给自己找一些商家,企鹅群、电商圈子都可以试试。给自己找一些真的物美价廉的产品来推。(目前淘宝直播大部分还都在走低客单打法,高客单难推)

4.其他。还有其他乱七八糟的事情要做,比如 主播都懂的维护粉丝群,比如每天花时间放松调整自己的状态等等。

第一次在知乎里写这么多字,可能说的有点乱,也不知道对你有没有帮助。做主播是一个挺辛苦和挺寂寞的过程,做淘宝主播更是这样。加油吧,姑娘。送一句我马哥的话给你:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好。但绝大多数人都死在明天晚上。”
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oeayz 2019-4-16 21:42:00 显示全部楼层
  1. “一支筷子折断很容易,一把筷子要折断就很困难。”这是一个团结力量的故事。
复制代码

曾经有个直播活动 —— 橡皮筋破西瓜
就是一男一女的研究人员身着白色防护衣与护目镜,全副武装的不断往西瓜身上捆上橡皮筋,测试西瓜究竟能够承受多少橡皮筋的压力才会爆裂。




影片短短不到45分钟,竟然涌入了超过80万人即时线上观看,甚至在直播结束后仍旧创造出了超过千万的观看人次、31万则留言、近2万次的分享!


证明了直播其实不需要依靠多复杂的流程,或请多有名的网红,就算是一件非常简单、平凡的事物也能够创造高人气的观看人数!


但重要的是,你得先了解你的目标客群是谁,你的影片内容是不是能够符合观众们的胃口,甚至引发他们的共鸣。其实只要能够引起观众兴趣,并且愿意互动,就是个成功的直播!




影音直播近年迈向稳定发展,从过去主攻电视媒体新闻、运动赛事、演唱会、跨年实况转播,到后期的电竞实况,都不断再转型、进步。


到了今天,更演变为时下流行的社群直播。
各式平台功能都在宣告全民直播的时代来临了,甚至扩大了【自媒体】一词的范围;加上网红经济的助长,电商直播行销更是开创了直播经济的新规模。


网络直播甚至被誉为“压垮电视新闻的最后一根稻草”,也取代了曾为网络营销热门关键字的O2O(线上到线下整合)!


直播特色与优势

直播是近期较新颖的营销策略,能够透过现场实体转播拉近与消费者的距离、增加互动率与品牌的透明度 ;不仅如此,即时互动还能够建立消费者对于品牌的信任感


通过直播,能够传递更多的品牌讯息让消费者知道,也能真实、完整的呈现商品样貌。对于诚实性的销售,消费者更加容易敞开心房、提高满意度,这是其他网路营销手法所无法比拟的优势!

「在广告全面失效的未来,取而代之的就是这种社群行销(直播影音),你卖的东西是情感、是认同,不是商品」。

除此之外,直播也能增加消费者对品牌的涉入程度。




根据统计数据显示,比起预录的影片,直播所带来的人气往往较高,甚至平均都能多出三倍以上!直播让品牌商更有机会接近消费者,并培养忠实观众与顾客。


直播时能在第一时间听见消费者的需求,是消费者给予意见反馈的最佳时机,而更多的互动相对也提高了粉丝的回头率。且由于直播是透过主播与观众一起完成的活动,其观众黏着度相较于一般的单向广告仅能做Call-to-Action(行为召唤)来得更高,效率更是高出十倍以上。


直播策略

面对资讯透明化的时代,消费者议价能力高、选择更加多元,能搜寻到相关的类似商品不胜其数,如何让自家商品脱颖而出变成了品牌卖家的重要功课。


了解直播对网路营销的影响后,品牌又该如何利用影音直播的优势,替品牌声量、产品销量达到更高的效益呢?






1. 发展固定时段

利用零散的时间来直播,会让客户无法准确得知该将哪些时间空下来看直播。
最有效的直播应该是发展出类似专属自己的节目,像是开箱影片、访谈节目等,并且在固定时段播出,满足消费者的预期心理。


这样的固定时段能够让消费者培养习惯,提高原始顾客的忠诚度、黏着度,同时增加曝光度来开发新客群。


若无法做到固定时段直播,也能够在直播的前一天先向粉丝预告,让粉丝们期待。


2. 规划直播主题单元

一个好的直播不能毫无目的地乱枪打鸟,最好能够以事件为基础,环绕着和自己产业、产品、品牌相关的主题或是事件,将品牌产品带入直播影片中以增加产品的曝光度。


除了精心安排每次直播的主题外,还得将直播想像成一篇创作,就如同撰写网站文案一样,起承转合是最基本的,慢慢将观众带入情绪中,让观众们能随时保持着好奇心,期待着下一秒会发生什么事舍不得关掉。


3. 寻找合作伙伴

「一个人做很辛苦,一群人一起做会更不一样!」
品牌可以邀请不同领域的人合作,一同规划直播节目,效果常常意外地好。


而合作对象通常会可以是网红、名人或是其他品牌商。
由于双方的观众族群不同,能带来更高的曝光度、更能打响知名度,也可以迅速地建立品牌口碑。


不过合作要特别注意的是真实性,现代人喜欢真诚的直播胜过事先套路好的剧情!
玩弄人性是会遭报应的!


要相信自己的产品,以最真实的样貌示人才是大众最喜爱的。寻找合作伙伴时,也要切记寻找与品牌形象相当的对象,以免合作不成,还把原有粉丝吓跑了...


结语

社群媒体、直播及自媒体的出现冲击了传统媒体生态,但对网络品牌卖家或企业来说却是个新的销售契机,更是一个可以与消费者深入互动的销售方式!


透过将产品透明化,拉近与消费者间的距离,并将消费者的即时回馈与销售反应纪录、内化,再以更好的方式不断深化品牌核心价值给顾客!若你是品牌卖家,不妨尝试看看直播影音的营销方式!

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86gege 2019-4-16 21:42:12 显示全部楼层
做过一段主播和直播间运作。这里我不讲什么高深的理论,也不讲那些大主播,就讲一些我日常的看到的。
先说两个核心词:风格,互动。
1.风格
要放得开!不要怕,勇敢面对镜头,就当看直播的是你朋友就行,平是和朋友怎么说你就怎么说,不要太“官方正式”。直播间气氛上去了,基本成交也就上去了。
上面做到说下风格!
粉丝经济,那么多直播间,为什么来看你的直播?大多是看直播的认同喜欢你的直播风格,直白点讲要有个性,你可以看下美妆类的直播,有一大部分是男生。美妆不是女生用的吗?那我找个男人来,关键是男生直播美妆还要专业。


2.互动
如果是新店新主播,刚开始没多少人的,进来就要留住人,买不买东西,一定要让他关注直播间。这样下次开播就会有信息推送给他。平时播时长就行,有人来直播间一定要主动叫人名字(每进来一个人在直播间上面会显示淘宝ID),比如:欢迎马云宝宝来到直播间,马云宝宝在吗?在的话扣个1。这时候只要马云扣1了,那他就有意向和你聊天。先让他关注你的直播间,然后简单介绍下你们主要做什么的。这时候可以再互动下问下马云哪里人什么的。就是边介绍自己的东西,边和粉丝互动。个人认为不要一直在介绍产品,可以讲些其他的,因为前期没有人,可能进你直播间的并不是想要买你东西,你可以和粉丝尴尬,这样起码有个粉丝停留时间(反正也刚开始也没多少人)。
刚开始直播间有五六个人时候就可以搞一些小活动。
比如:点赞免费送,9.9元包邮,19.9元包邮。这样前期起码有人看,有人互动,有人购买。
比如,点到5万赞,主播倒主计时截屏,平时199元的宝贝,99元出。
比如,平进199元宝贝,你在宝贝上面写上价格,163.3元,然后告诉粉丝一个价格区间,让粉丝猜,谁猜到就给谁!
当粉丝涨到一定量级,比如一两万,每次开播同时在线观看人数有上百人了,可以进入中控台,地址:淘宝网 - 淘!我喜欢,可以做一些投票活动,发红包活动什么的。


一定要做好预告,第二天的直播预告至少要在当天的16点前发布,否则将不予审核浮现。好的预告可以展现在手淘首页,你的形象还能在亿万用户面前展示。
3.注意事项。
直播间要一直有人,不要吸烟,不要宣传迷信之类的。不要放一些,说一些是阿里竞争对手的东西,比如:VX!
还有人问浮现权的,这里统一回复下,
浮现权限开通指南
2018年直播浮现门槛:
1、微淘粉丝必须大于10000;
2、每周有效直播不少于2次(每次直播至少30分钟);
3、直播场均观看人数高于100;
4、直播人均观看时长高于2分钟,
5、直播引导成交场均不低于300元。
1月15号正式施行
您只需要运营好以上数据,当直播浮现门槛数据达到后,小二就会自动为您开通!




最后说下,如果要做淘宝直播的,那就去做。现在进去还算可以,只要播就有人看,个人认为,后期开的人越来越多,那时候开直播不知道会不会有人看了!欢迎加微信:whldiy咨询。
想起来再更,累了,吃饭去!

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86gege 2019-4-16 21:42:18 显示全部楼层
首先,要明确我们每次直播的目的。
一般来说直播目的有几种:1、单纯的增加粉丝关注度。2、为受众提供独特的视角和深度。3、建立舆论导向。目的不同,我们的过程和套路都是不一样的,但是也不是说必须严格按照这个套路走,不同的目的其实也是可以存在交集的。一般来说商家不用每天都开直播,基本上一个月开2~3次就可以了,有了专业团队的情况下可以适当多开一些。
第二步,根据直播的目的进行海报、软文的设计,并且多渠道的宣传。
是的,不是说等直播开了坐等流量进来,而是要主动出击,广而告之我们要做直播了!对这个主题有兴趣的亲们都可以来参加,没准还能抽到小礼物。——这也是为什么专业直播机构流量往往多于商家流量的原因。普通的商家太过于依赖某一个渠道的帮助,而不是反推如何结合各个渠道综合增加自己的曝光和流量——就像线上活动,成熟卖家永远思考的是如何增加付费渠道引入更多的流量,而中小卖家上活动仅仅是为了节省推广费。
第三步,直播中要反复明确自己直播的目的。
平均20~30分钟讲解、表演、演示,然后用5~10分钟来重复自己直播的目的,希望达到的目标或者消费者互动能够得到的好处。节奏的把控很重要,这也是专业主播和业余最本质的区别。
这个阶段最重要的是直播的内容要和最开始确定的目的要相互呼应——切忌像电视购物一样卖东西。
第四步,直播结束后的再次宣传、复盘。
首先是直播结束后也要宣传,宣传的内容可以是直播中发生的有趣的事儿,也可以是粉丝中奖的介绍,当然目的就是唤起没有来直播的粉丝下次直播要来。
其次就是我们团队内部要复盘每次直播的优点和问题,做的好的地方要加强并且不要犯错,做的不好的地方看是否可以通过提前写好文案、流程来规避和减小发生。——毕竟专业的直播结构都是四五个人围着一个主播转,普通商家基本就是一两个打下手的,错误在所难免的。
实际上对于一些不具备自主直播能力的小商家来说,还是可以选择和一些直播达人合作。淘宝针对这种情况推出了阿里V任务平台,帮助商家与达人之间进行对接,保证双方都找到各自所需。
图片来自网络

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86gege 2019-4-16 21:42:53 显示全部楼层
淘宝直播是阿里推出的直播平台,定位于“消费类直播”,用户可“边看边买”涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等。
2016年3月上线以来,淘宝直播共完成65万场网络直播,购买转化率达50%。如今,已有上万名主播入驻淘宝直播平台,而在这一年里,用户在淘宝观看直播的时长累计达1.4亿小时。淘宝目前有70余个PGC栏目,每天有600场来自海外的现场直播,基本保证了打开淘宝直播24小时都有内容。
那么在这个大流量的平台,除了要符合入驻要求之外,还需要做些什么呢?




做好定位,打造与众不同的优势
做直播就是为了将卖点视觉化,让产品不再以图片的形式展示给大众,通过真人试穿、试用以便获得更高的成交率。所以在直播的过程中,我们要掌握一定的主动性,宣传卖点,而不是为了单纯讨粉丝喜欢而去做直播,如果是这样的话获得再多的流量也是枉然。在宣传过程中,卖家要明白自己的优势在哪里,比如卖沙发的店铺就要着重突出实用性、美观、性价比、以及与其他店铺的区别等,勾起卖家更大的购买欲。
硬广和软广相结合
做直播就好比我们发朋友圈,如果一味的宣传我们自己的产品,顾客会有腻味的心态。那么在直播的过程中,应该穿插一些新颖、搞笑、热点的内容,这样的方式才能够增强老顾客的忠诚度,同时让更多的新买家感兴趣。
最重要的一点是,千万不要投“擦边球”挑战权威,重视淘宝规则。如果为博人眼球走在危险的边缘,直播之路也是走不远的。
充分利用网红经济
随着各大社交网站和短视频APP捧红了一批网红,也为这批网红积累了不少粉丝。那卖家们可以利用好“网红效应”为自己的店铺带来流量和销售额。相比之下请网红的成本比请明星的成本小的多。
现在消费者的选择面越来越多,要如何在激烈的竞争中脱颖而出是值得我们深思的问题。以上3种方法你GET了吗?

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86gege 2019-4-16 21:43:49 显示全部楼层
直播已经变成了一个常见的推广方式,以主播的个人IP来吸引粉丝购买成交现在是一个常态了,商家通过创造不一样的内容,触达到不容的消费者,再根据内容核消费者的匹配度,从而影响到同样标签的更广大消费者人群。近年来短视频APP以及其他直播平台的强势崛起直接导致了淘宝高层危机感爆棚,改革转型势在必行,淘宝直播在内容营销的大潮下激流勇进,已经从手淘的第二屏晋升到了第一屏的位置,这一个版块在手淘首页的比重增加也代表了淘宝改革的决心,也看到了直播没有辜负大家的期望,现如今站在淘宝转型新零售的风口,把握住淘宝直播的个性化流量加持,相信我们的店铺会有一个比较大的飞跃。那我们怎么来做淘宝直播呢?
一、直播条件
直播虽然好,但是开通店铺的直播是需要条件的,具体要求:1、店铺等级要求在一钻或者一钻以上,2、主营类目在线商品数5,且近30天店铺销量3,3、近90天店铺成交金额1000元,4、店铺微淘层级在L1及以上,需要注意的点是,这只是我们开通直播的条件,并不能让我们能在公域直播,必须要得到浮现权,才能被推送到首页;




如果我们不能满足这些条件,还有另外的途径,就是在阿里V任务里面发布任务,找直播机构或者达人合作,他们就会过来接任务,帮你直播,你支付给他们佣金就好,达人现在已经成为了一种职业,可以理解为淘宝客转型。


二、直播内容
在开始做直播的时候一定要注意时间节点的控制,通常我们的直播是需要3-5个小时的,一定要提前准备好我们的直播内容,每一个节点准备什么样的内容是非常要注意的,开播前10分钟我们会用比较大的优惠活动来做暖场,然后是主推产品的展示和产品优势详解,这是直播的主要内容,最后是结尾,介绍一下下一次直播的内容。前期我们以尝试为主,平时多去关注同行的直播,学习他们的技巧,先入行,后面再创造出自己的风格内容,打造自己的独特IP,吸引更多粉丝的关注。


三、注意事项
而第一次接触淘宝直播的商家,前期直播肯定会遇到困难,没有天生的直播达人,总会越来越好,我们一定要有一个平和的心态,直播的时候要有亲和力,在介绍产品的时候够专业,多与观众互动,就算只有一个观众也要挺过去。万事开头难,把前面的困难挺过去了,后面就会越来越好。
直播会一直火热下去,是淘宝未来主要的营销方式之一,做好直播,利用好直播是非常重要的技能,希望大家能够更快速的掌握这个技能,祝大家生意兴隆!


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作者:算法博友
计算机博士研究生毕业,大学讲师,专注研究淘宝搜索排序算法,淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等,2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本,坚信思路比方法更重要!帮助并影响数万商家,总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》,已投入两所高校作为大学教材,欢迎联系我领取电子版!

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86gege 2019-4-16 21:43:57 显示全部楼层
1、默认综合排名=人气+销量+信誉+价格,其中人气=浏览量+收藏量。
淘宝首页随便搜索一个产品下面强调一些产品关键词放前后位置不影响排名,比如新款特价女装内衣,和特价女装内衣新款不影响排名,但人气高的产品会排在前面。
2、标题也很关键
标题中采用空格,标点分开不同关键词排名权重会提高,一个标题采用一个空格或一个标点即可。
3、新品排名靠前
什么叫新品,新品就是不存在同款并且第一次上架的产品,新品排在前面,上架新品需要避开同款,上架新品会出现新品标志,新品标志会保留21天,这21就是扶持期,排名靠前。
4、公益宝贝排名靠前
没设置公益宝贝的去设置一下,设置好有一定的权重排名。5、橱窗产品排名靠前
这个就不跟大家多说了,大家都应该很明白。
6、越到下架时间的产品排名越靠前
但是这个因素今年权重有所降低,但是依然有一定的影响。
7、人气宝贝靠前
收藏人气高,浏览高的产品排名靠前。
8、转化高的产品排名靠前
转化高说明产品受欢迎,淘宝系统自动默认靠前,转化率可以人工控制的,很简单的操作。
9、销量高的宝贝排名靠前
销量排名权重今年减少了一大半,淘宝为了避免恶意刷单,降低销量排名权重。现在销量低的产品也能排在前面。
10、信誉不影响排名
信誉高低不影响排名,不管星店还是金冠店这点排名是公平的。
11、新店排名靠前
在其他因素几乎差不多情况下,新店排名靠前
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