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淘宝直播现在这么火,作为商家要如何入住淘宝直播?

86gege 2019-4-16 21:27:28 显示全部楼层 阅读模式
现在淘宝直播真心很火啊,而且我坚信淘宝直播是一个风口机遇,但是作为小商家也只能干瞪眼啊。我们有天猫店,有4皇冠淘宝店,也有找过主播合作但是还是感觉自己直播才行。其他的要么效果不好,要么漫天要价,感觉自己播自己的产品效果会很好,但是不知道怎么样才能直播,求大神指点明路
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大神点评20

 楼主| 86gege 2019-4-16 21:27:51 显示全部楼层
作为一个淘宝直播从业者,也来回答一波,解决商家入住淘宝直播的问题其实很容易。
    在淘宝平台中,商家直播可细分为两类:天猫商家和淘宝商家。这两类商家申请入驻淘宝直播的条件也是不一样的。   
    题主是天猫商家,那么天猫商家怎么入驻淘宝直播呢?
    首先你的店铺微淘帐号层级只要达到L1及以上,就可以开通直播权限了。作为天猫商家发起直播通过预告审核后,平台会默认你有直播浮现权。
    如果其他朋友是以淘宝商家的身份申请入驻淘宝直播,那你的淘宝店铺至少要达到这五个开通条件:一是店铺要达到一钻及一钻以上级别;二是店铺微淘账号层级要达到L1及以上;三是店铺要具有一定的老客户运营能力;四是你的店铺要具有一定主营类目所对应的商品数(淘宝官方7月27号新增的维度);五是你的店铺要具有一定的销量(淘宝官方7月27号新增的维度)。这五个条件达到,你的淘宝店铺就可以申请开通店铺的淘宝直播,否则会开通失败。不要相信网上那些店铺直播代开的是有什么特异功能,大部分也只是帮你刷到淘宝直播开通规定的要求然后申请的而已。
    其次,达到开通店铺直播的要求后,你可以直接在网上搜索到淘宝卖家直播入驻的后台链接,或者也可以知乎我发送入口给你。(下面两张是申请入驻淘宝直播的示范截图,你可以参考一下)  
最后,在你成功开通店铺淘宝直播后,马上就面临如何发起一场直播的问题。在这里简单给你梳理一下:
    在发布直播前,你需要做好以下几点基础性准备:
    1)确保稳定的Wi-Fi或4G网络;
    2)下载或更新到最新版本的手机淘宝;
    3)手机设定中允许手机淘宝试用麦克风;
    4)淘宝事先淘好补光灯、美光灯及手机直播支架,以保证直播质量达到最佳效果;
    5)目前淘宝有要求高清直播,最好使用iPone6以上的苹果手机直播,或者配置高清摄像头(例如:罗技C930,其他具体配置有兴趣评论吧);
    6)准备好清晰的主播封面图和20秒以内的直播预告视频(具体要求可以参考官网要求);
    此外,如果你已经决定申请店铺直播,后期一定会面临着许多运营棘手的问题,尤其是新人刚开始播的时候,会有一段时间没流量、没粉丝、没转化,这时候希望你不要轻言放弃,坚持才能胜利。在淘宝直播领域我已经深耕了两年,希望我的回答对你有所帮助。

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alugey 2019-4-16 21:28:25 显示全部楼层
新开了一家美妆用品的C店,主营水光针原液、气垫BB等产品。大家都知道在淘宝开店的竞争越来越激烈,对于没有资源的C店更是难上加难。店铺开得很晚,直通车钻展、达人有好货推荐,在尝试过一些常规打法后,由于品牌知名度的匮乏,离开了付费推广,店铺的自然流量很难维持住。




这时候经过1年的野蛮生长,淘宝直播慢慢崛起,尤其某些主播的带货能力很强,直播或许是个突破点。我们没有去阿里V任务上选主播而是选择和当地的直播机构合作,先选了一名主播试播,结果开播的当天就卖到了3000多元销售额,算是个不错的开端。
后来慢慢增加到3-5个,直播合作收费主要分为服务费+佣金,基本每次合作的亏损在店铺的接受范围内,所以这个模式被验证可行后,就把主播规模扩大为12个。自从稳定地开展直播后,店铺的销售额每天都稳定在4万左右。
1.新品牌直播的优势
像店铺这样2017年才成立的新品牌,如果走线下,在卖货前还需要花大资金去铺设渠道和品牌宣传。但在淘宝直播间,从主播展示宝贝+主播的演示,不到5分钟就可以把宝贝卖出去。通过直播,美妆产品的效果可以更直接地看到,远比视频广告、广告文案来得更直观,所以只要价格合适,新品牌也可以卖得好。
而且美妆类目比较特殊,主播直播宝贝的时间越长,粉丝越容易被种草,转化率也就越高,所以合作的主播比较稳定。(比如一个主播,确实会连着7天介绍同一款产品)
当然在直播间不是谁来随便吆喝几声就能卖出去的,主播们从最早擅长的才艺表演,到熟练推介宝贝也是走过不少弯路的。
2.在筛选主播时,需要注意这几点
1)主播以往直播的在线观看人数,一般流量越高,主播价格也越贵,有一个点我们之前也没想到就是贵的主播播一场我们还可以赚钱而且uv价值很高,当然也有些流量高的主播转化不行。
2)主播以往直播宝贝的详情页,观察主播的实际带货能力。
3)主播之前最好播过类似产品,看看主播介绍类似产品的能力。
3.如何提高直播间的销售额
主播间销售额=观看直播在线人数*转化率*客单价
1)为提高uv命中率,店铺都会提前准备好气垫BB、水光针、水乳套装等产品,用齐全的产品线来提高转化率;
2)为留住用户不走开,整点支付宝口令红包等等互动也可以准备1-2个;
3)为养成用户观看的习惯,每天最早来留言打卡的前3个用户主播会赠送小礼品;
4)为提高转化率,我们发现用户来直播间下单是希望占便宜,所以店铺给到直播间的价格都是秒杀价,每场直播每款宝贝只有短短5分钟的犹豫时间,错过就再等几天。这种急迫感一定程度上确实更能让女性用户冲动性消费,所以直播+宝贝秒杀成为了店铺常规运营手段。(该店铺客单价高,秒杀是指标价400多,直播间209元这样)
4.直播间宝贝秒杀如何设
第1步,到服务市场选择工具(工具私信我)选择活动创建--折扣/减价:
第2步,选择秒杀开始时间和结束时间,不超过5分钟。我们因为利润略高,所以没有设置限购1件:
第3步,选择秒杀活动的商品:
第4步,设置好秒杀价格就可以了。
最后,提醒大家一句,淘宝直播本质是淘宝客,它可以增加宝贝的销售,对流量的提升并没太大帮助,但是宝贝完成销量的累计后,这时候我们挑几款高客单价的宝贝再去开直通车,就基本能赚钱了。


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作者:算法博友
计算机博士研究生毕业,大学讲师,专注研究淘宝搜索排序算法,淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等,2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本,坚信思路比方法更重要!帮助并影响数万商家,总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》,已投入两所高校作为大学教材,欢迎联系我领取电子版!

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李哲宇 2019-4-16 21:28:39 显示全部楼层
淘宝官方合作机构 联系
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 楼主| 86gege 2019-4-16 21:29:13 显示全部楼层
淘宝直播怎么开通?
  首先,需要入驻。淘宝直播定位于“消费类直播”手淘平台,女性观众占了绝对的主导,女性比例约为80%,而每晚8点至10点不仅仅是收看直播最踊跃的时段,同时也是用户们最愿意下单的时间——这似乎证明,女性追起直播也同样疯狂。
  然后,按照大V规则来发布网站内容,认证成为大V,大V认证规则链接;
  第三,成为大V后,发布一条视频网站内容,可以是介绍自己的视频也可以是你自己做的其他的视频内容,但是必须要符合视频内容标准哦。
  第四,发布完视频后,在we后台“达人成长”里面点击申请“淘宝直播”权限就可以了;
  第五,审核(解释:审查核实;审阅核定)时间一般为7个工作日,遇到法定节假日顺延,同时无论是否通过权限开通,亲都能够通过申请的地方看到通知。淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台,定位于“消费类直播”,用户可“边看边买”涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等。
现在对于达人、淘宝c店、天猫店、全球购店有些细节都不一样,不懂的可以问我哦
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 楼主| 86gege 2019-4-16 21:30:10 显示全部楼层
店铺需要满足一钻
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 楼主| 86gege 2019-4-16 21:30:34 显示全部楼层
大家清楚淘宝主播和商家怎么谈?淘宝直播怎么找商家吗?如果不清楚的话,那就赶紧跟上明哥我的脚步一起来看下面的内容,希望能够帮各位解决淘宝主播和商家怎么谈?淘宝直播怎么找商家这两个问题。


 1.淘宝主播和商家怎么谈?
  淘宝主播和商家怎么谈?淘宝卖家如何联系上淘宝主播有两种方式:
  一、淘宝卖家可以在淘宝直播中去寻找自己想要合作的主播,点击进入直播间,点击主播的头像,私信联系主播,主播有兴趣就会联系你,然后就可以谈合作细节;
  二、淘宝卖家直接在阿里V任务平台进行下单,选择直播选项,然后挑选主播。
  不管哪种方式联系主播,最后都要通过V任务来下单。
  2)V任务平台的开通:
  淘宝卖家用店铺主账号进行商家身份开通,三钻以上没有违规记录的卖家可立即开通成功,没达到三钻的卖家就需要申请审批了。
  3)淘宝主播的合作方式:
  基本的方式就是底薪+提成的形式,和主播确定开播的时间(包括什么时间开播,开播多少小时),协商底薪和具体提成,双方谈妥后,在V任务中写清楚,商品卖出后只要设置了淘宝客的商品自动有相应提成。
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 楼主| 86gege 2019-4-16 21:31:33 显示全部楼层
做为一个淘宝直播机构运营,我觉得商家这一块,可以从以下几块入手去做直播,淘宝直播作为一个新兴的产物,孕育了两年之后,在17年下半年开始发力,淘宝直播以350%的速度在持续的上涨,很多的传统电商的商家,也慢慢的把喵头转向了淘宝直播,尤其是一些美妆的品牌,去年的御泥坊,在淘宝直播砸了一个多亿,在18年得到了很大的成效,各个直播间都是它们的产品,淘宝直播间,也带起了一部门美妆品牌的崛起。美妆,服装,美食等类目,很多的商家,已经在直播做的非常不错。那么作为一个直播机构运营、主播运营、曾经的电商操盘手,商家直播这块,我给以下几点建议:
一、对于美妆,服装类的商家,大的天猫店,或者淘宝店,可以去做店铺直播,店铺直播虽说是商家私域运营的一个工具而已,但是也可以从获得公域的流量,在这一块,MG小象,就做的很不错。
二、除了做店铺直播之外,商家可以合作达人主播、合作直播机构,让淘宝达人,卖自己的货。
三、如果是集团级别的运营,团队架构明确,各事业部分工明确,可以考虑成立直播机构,分开运营,自己培养达人,一是可以卖自己家的货,二是可以在内容这一块,有专业的团队去弄。
四、如果你的货品足够丰富,可以考虑做直播基地。
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 楼主| 86gege 2019-4-16 21:31:40 显示全部楼层
有淘宝护肤彩妆类直播招人吗?求引荐

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 楼主| 86gege 2019-4-16 21:32:37 显示全部楼层
谢邀,淘宝不清楚,天猫这边可以跟各个类目的小二申请排期,如果有好的创意,还能获得一些推广资源,不过一期直播的成本其实蛮高了,有承接直播的服务商,一期下来十万打底
目前对于直播的销售效果,各个类目不一样,内衣应该算是比较差的,乌泱泱进来的都是色狼,真正的转化没多少,而且限制也蛮多,不能侵犯知识产权,不能只体现内衣,不能太暴露性感
整体而言,直播是内容营销里的一种,在硬件上能够给到观众更实时,更真实,更动态,更丰富的视听体验,但是在软件内容吸引程度上还是很欠缺,毕竟大家老是看网红锥子脸,看久也会烦,真正能在直播中突围的应该还是有独特内容与展示方式的商家
我匿
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