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淘宝直播是中小卖家的突破口么?

自从淘宝直播上线以来,参与其中的商家和机构越来越多。看起来非常火热,每个主播的观看人数动辄上万。直播是中小卖家2017年引流以及转化的方向么?(此处的主播不包括张大奕之类的网红)
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大神点评15

86gege 2019-4-16 21:30:57 显示全部楼层
淘宝直播到现在已经快三个年头了,现在的中小卖家加入淘宝直播还有机会吗?那么今天就此来进行一个详细的分享。
从流量上来分析
根据6.29淘宝直播第一届商家大会提供的数据,淘宝月用户达到5亿,手机淘宝首页日曝光过亿,年过百亿市场。
对于淘宝直播流量,直播位置在近期还会上移,增加直播对手淘流量的利用率。同时淘宝直播负责人赵圆圆分享总体会通过四个方面提升。
①淘外新流量:微博、微信、小红书、抖音。微信的话还是淘口令,除了微信外,其他三个跟淘宝都是合作关系,抖音上面有很多达人都是挂的淘宝链接。
微博的一直播跟淘宝直播打通,淘宝开直播的话可以同步在一直播上直播,提供粉丝的触达率。
小红书是阿里最近一次投资,在淘宝生态中占据重要一环,淘宝要实现的是在小红书上种草,在淘宝上拔草。
②淘内新流量,目前淘宝直播只是在淘宝直播频道自己玩自己的,在有好货,超级会员等内容页面都没有关于直播的信息,接下来会全部打通,
③直播间流量的深挖,目前淘宝直播平均互动在20分钟左右,这个数据还行,不过可还是有提升的空间
在6.26日的直播排位赛,考验的就是每个直播间能不能在短期形成一个爆发,而在当天整体数据提升到100%,说明直播间流量还是可以深挖。
④新零售线下流量,目前线下普遍是扫描关注公众号,而在新零售体系中会把直播融入进去。
所有从流量上面来说,会进一步的加大,中小卖家加入淘宝直播不需要考虑流量这个问题。
从直播的门槛上来讲,现在的直播门槛和成本还是比较低,等明年后年入驻直播可能就难些,因为头部机构(商家)主播和腰部机构(商家)主播已经在直播间装修跟团队建设花了不少钱了
团队可能不仅仅是电商部门,甚至连内容电商部门都建立了,无能从硬件跟软件相比都进入了成熟期,这个时候新加入相对来讲不是一个好的时机。而今年直播还是一个红利期,
新加入主播试错的门槛也是比较低,成长的成本也很低,现在大部分新进主播上传一些产品上去就有销量。
但是要注意,淘宝直播只是一种引流工具或者说渠道,你不能把所有的关注点都放在这。自然搜索才是王道!
做好淘宝真的需要系统的运营知识和操作技巧。店铺运营的每一步都环环相扣,一个系统的认知是必不可少的。个人认为做淘宝赚钱其实很简单,但是工作非常繁琐,细分化。
我不止一次强调:做淘宝,真的得先从“平台规则”(市场导向/竞争规则)了解、再从“日常运营工作”(标题/上架等工作)、然后学会“引流推广套路”(刷/开车等)、最后理解“数据分析”,否则昙花一现,迟早被淘汰。
关于“花和尚”:

死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

如果你感兴趣,可以给我私信“学习”或者“vip课程”,我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》,相信你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!

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86gege 2019-4-16 21:31:04 显示全部楼层
直播只是工具,用得好对于商家(不论大小)才好,
什么叫用得好?就是通过直播带来更高的转化和带多的销售。
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86gege 2019-4-16 21:31:11 显示全部楼层
前几天正好和一个直播机构的玩家聊到淘宝直播,中小卖家做直播,难度大,而且累。


为什么 这么说?


就好像,我们现在可能都知道未来5G会是一个大的机会,但是进入这个市场门槛太高。我等平民还是做些小生意,不可能成为突破口。
淘宝直播的门槛:


1、粉丝基础
你营销的对象必须是你的目标客户,而目标客户最直接的来源就是你的粉丝,店铺没有粉丝基础,直播很难做起来。


而且粉丝对于一个主播或者对于一个商家来讲,价值和意义越来越高,现在越来越多的商家想知道到底是谁买了我的产品,买了我这个产品之后对我的品牌、对我的产品到底什么样的态度。如何吸引到这部分粉丝也是让很多中小卖家头痛的问题。




2、产品属性​​​
近几年,确实不少卖家通过做直播获得了可观的新客数量,但是不是什么产品都适合做直播。


直播适合一些应季产品、中低客单价、产品大众、有亮点、偏女性的产品如女装等。


值得注意的一点是,想要直播效果好,主要问题是怎样增加淘宝直播的吸引力,提升转化率,将产品卖出挣到钱。


举个例子,卖蜂蜜。大家最关心的是蜂蜜是不是掺假。谁能让客户信任谁就能成功。比较常规的一种策略,是如图一,打感情牌,一开始有效。但是这种策略大家用的太多了,就没有差异化了。但是图二采用的方法是,直接给你看直播采蜂蜜,这个真实度直接秒杀。所以直播某种程度上,卖的不是产品,而是信任度的策划。


3、主播



先分享一个案例,“直播一姐”薇娅。


薇娅算是最早一批进入淘宝直播的红人,当时还是淘女郎的薇娅应了淘宝小二的邀请加入了淘宝直播。


2017年,淘宝发布达人收入排行榜,榜单主要为网红主播的淘宝佣金收入。其中,薇娅以2500万元的年收入排名第一。


之后就开启了“开挂”模式,一个人连捧“淘宝直播最具商业价值主播TOP10”、


“人气主播TOP10”、“最受粉丝追捧主播TOP10”、“最受欢迎女主播TOP3”四项大奖。


马云探班薇娅直播


从她和张大奕的成功来看,我认为一个成功的淘宝直播网红起码得具备以下条件之一:
    个性化的人格魅力,拥有一定黏度的粉丝基础


    有颜值或者有特色,足够吸人眼球


    是某一领域或者某一圈子中的典型代表,拥有一定的话语权和认可度


    逻辑清晰会表达、有亲和力,善于发现产品的卖点并融入直播中


这样的主播找起来太难太难了。。。




4、流量成本
淘宝直播,如果要做,一个是店主自己直播,这块可能成本不是太大,但是我估计大多数人没有这个能力。主要是坚持难,话题难。我身边也有朋友尝试过自己直播,我当时还去围观了一下,基本上讲了半个小时就没内容了,还不能退,只好硬着头皮尬播。。。


另一个是签约主播和大v合作,这部分的成本就比较大了。


5、不稳定
中小卖家做淘宝非常的不稳定,必须做到头部位置,淘宝才会给你展现和更多的流量。这对中小卖家来说,很难做到。
总结:直播这个渠道非常适合大众低价产品推广,但是做这类产品,未来日子真的不好过,因为搜索流量竞争激烈,直通车竞争激烈,直播竞争激烈,淘宝客竞争激烈。。。中小卖家适合做小众非标有粉丝的产品,如果不是,难度可想而知。所以我一般不鼓励中小卖家做淘宝直播。

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 楼主| 双子双鱼 2019-4-16 21:31:31 显示全部楼层
淘宝直播貌似开通很简单吧
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86gege 2019-4-16 21:32:04 显示全部楼层
作为一个从事淘宝直播两年的从业者,从我了解到的一些情况也来讲讲。
       2018开年最大的改变就是淘宝直播频道从过去的首页倒数第二的板块升级,目前已经在首页第二屏,权重仅次于淘抢购、有好货、爱逛街和必买清单板块,前所未有的超大展示面积显示了淘宝对直播的决心;商家直播人数超过16万,全天场次的85%直播为商家直播,20%的观看用户路转粉,此类商家的用户到店率通过淘宝直播进入占比高达50%,由此可见,直播会逐渐成为商家的一个常态化运营工具——在私域内运维老粉、在公域里引入新粉。只要商家在此直播中运用得当,突破流量top、转化top不是没有机会。
       那么,对于普通商家而言,今年的淘宝直播给我们带来了什么契机呢?一方面,在卖家的日常运营中,直播作为运营私域流量的工具具有普适性,方便带给用户直观性的讲解体验,只要运营得当就能很好地实现流量转化;另一方面,今年的淘宝对直播的门槛和规则也重新进行了梳理和调整,给更多的店铺创造了承接全域流量,提升私域粉丝运营能力的机会。
       其中,商家直播权限的开放,也意味着更多长尾的、小众的产品也可以进入到直播领域中。比如“珍珠哥”利用“先下单再开蚌”的直播模式,使店铺的年销售额从开通直播前的几百万飙升到如今半年就超过了3000万。只要中小卖家们能够像“珍珠哥”那样在类目标签里找到适合自己的直播模式,结合玩法的创新实现内容输出,年入千万不是问题。
       此外,直播为卖家创造新机的同时,商家除了要通过直播扩张新的流量,更重要的是要实现对私域流量的维护和运营,而这也是很多中小卖家需要突破的难点。对于私域流量运营非常好的商家,淘宝也会给予更多的公域曝光机会!换句话说,如果你不懂运营(无策划无定位)、不懂做内容、不懂玩套路,淘宝直播提供给你再多的流量扶持和转化机会,你也会把自己做死,the ending 只能被“淘汰”。
       中小卖家面对的问题不是入驻难,而是运营难。运营的核心是什么?内容!现在以内容为王真不是吹的。比如扎根淘宝做大起来的店铺MG小象,就是典型的内容运营模式。MG小象的直播形式包括UGC和PGC。其中UGC大多数是个人主播,主要是主播跟粉丝之间的随机互动,而PGC则是由运营方产出专业内容。从去年8月开始,MG小象就每天在店铺中呈现直播内容,后期还不停地丰富了内容矩阵的维度,例如拍摄小视频、模特外拍花絮、直播预热等等。
       你看那些会挣钱的商家,往往都是一些会做内容、爱搞活动、爱造势的人,突破流量top、转化top是完全有可能的事儿。你也可以借鉴这些商家做法,比如新品首发、展会、店庆等五花八门的直播活动中,搞个限时推售、商品限量发售、限时专享优惠等五花八门的造势招数,都很容易给自己争取到很好的成交转化。
       还有那些被我们认为是红海竞争的服饰类目中,在做好内容的前提下,也有四钻小卖家利用淘宝直播在短短两个月里做到了3个皇冠。根据一个卖家透露,利用淘宝直播,店铺的成交额比平常的流水整整提升了超过三倍,而且大量的顾客都是店主的直播老粉。此外,这个卖家目前的店铺经营模式也从过去的“货架+客服”模式转变成了如今“每日直播10小时”的模式,还专门聘请了专业团队进行话题和互动玩法设计……这才是运营,重视内容输出!重视内容策划!重视玩法研究!
       总而言之,当前的淘宝直播给很多中小卖家提供了发展契机,重点在于你是否擅于利用淘宝直播和把握淘宝给你创造的发展机会。商家入驻淘宝直播不是难事儿,难的是直播运营,做好直播运营的关键就是做内容!懂得运营、懂得做内容的人,淘宝的每一次变革都是一次新的突破机会,希望我的回答对你有所帮助。

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86gege 2019-4-16 21:32:49 显示全部楼层
淘宝的每一次变革都是一个机会,让你从中小卖家阵营脱颖而出的机会。
跟不上淘宝的变化只能在夹缝中生存。
淘宝直播作为淘宝新开的一种新的营销模式,正在改变整个淘宝的购物环境。
每一个走在淘宝新营销模式风口浪尖的卖家都有可能逆袭。
作为一名淘宝主播的运营,17年3月份每天销售额6w左右,9月每天销售额20w左右,女装行业。上新爆发日销售额100w,自己想想赚不赚钱吧,淘宝直播一姐现在集中上新日销售额能达到1300w+
修改于11.20日,淘宝直播一姐刷新销售记录,5小时直播皮草销售额7000w
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86gege 2019-4-16 21:33:38 显示全部楼层
前期策划是最重要的,制作执行也是有很多技术含量和经验积累的。

就我们参与的直播案例来讲,绝不仅仅是现场视频的多机位拍摄那么简单,前期的VCR制作以及d字幕准备是必须的,毕竟主播不可能一直在那里重复台本。

我们有专业的切换台可以现场快速切换播出VCR,现场各种动态字幕的展示,明星可以远程实时互动(省掉好多成本)。

我们专注与直播视频的制作,希望有机会合作。
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86gege 2019-4-16 21:34:01 显示全部楼层
淘宝直播的开通方法一:
1、打开”淘宝“应用。  
2、进入到最新版本的”淘宝“首页。
3、将客户端下拉找到”淘宝直播“,选择一个自己喜欢的分类。
4、接着点击右上角“更多”标识然后点击”主播入住“。
5、最后我们根据提示填写好个人资料,提交后通过审核即可开启直播。
淘宝直播是阿里推出的直播平台,定位于"消费类直播",用户可"边看边买"涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等。定位于"消费类直播"手淘平台,目前是女性观众占了绝对的主导,女性比例约为80%,而每晚8点至10点不仅仅是收看直播最踊跃的时段,同时也是用户们最愿意下单的时间,这似乎证明,女性追起直播也同样疯狂。
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ear_lee 2019-4-16 21:34:08 显示全部楼层
近一年淘宝直播的火热诞生出很多新的特色店铺,也为前期0流量的店铺提供额外的流量入口。使得新店得到快速成长。我们作为淘宝直播官方机构,希望丰富自身机构主播的同时,也将为各种特色商家免费开通个人直播权限。


要求如下:
1、主播有自己独立运营的店铺,且店铺装修完善,店铺产品具有特色。
2、主播颜值佳,表现力强,普通话标准。
开通直播权限获得:
1、额外流量入口、产品展示渠道(淘宝直播)
2、店铺销售额的提升


有兴趣的商家朋友可以联系我哈
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