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做一个淘宝直播主播是什么样的体验?

86gege 2019-4-16 21:43:00 显示全部楼层 阅读模式
目前手淘首页也有了直播入口,在直播如火如荼的今天依托电商平台的直播会有那些优势,作为淘宝主播收入情况和实际工作是怎么样的啊
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大神点评20

 楼主| 86gege 2019-4-16 21:43:17 显示全部楼层
淘宝直播最早的一批主播像烈儿宝宝、小乔、薇娅是2016年3月份淘宝直播内测时候就进入了,那会儿淘宝主动邀请了一批比较不错的淘女郎到淘宝总部进行直播培训,16年4月底正式上线,那时候直播少流量多,基本上的主播都能轻松涨粉;但就在这种风口上,也有好些主播没有坚持做,错过了红利期。
在10月10日,淘宝直播界创造了一个奇迹,一场直播专场吸引了153.5万用户观看,5个小时近7000万元的销售额把主播薇娅和淘宝直播带到了线上零售话题的新高度。淘宝直播负责人在朋友圈称:“这场直播,主播所获提成也能买杭州一套非常好的房。”
淘宝主播现在是个苦活累活,错过了淘宝直播的风口,现在的主播只能努力提升直播内容质量和拉长直播时间来追赶大主播。
“真的累。”11月1日凌晨2时,淘宝主播大圣在医院发了条朋友圈。临近全年最大的消费时点,淘宝直播成了众多商家不约而同的选择。为此,大圣最近的工作量已经超出日常几倍,前一天累到急性肠胃炎,半夜在医院打吊针,第二天又打足精神在直播间里为商家吆喝。
……
“淘宝主播更像销售”
淘宝直播是淘宝和天猫平台上一种电商基因、结合娱乐化的新内容导购方式,入局者们将之定位为“电商直播”,以与其他直播平台的“秀场直播”相区别,后者的转化方式基本依赖观众打赏。
最初,“秀场直播”找大圣做主播,并且开出不菲的薪水,但她拒绝了。“只靠着颜值在镜头前卖萌,这种钱赚的没什么意义。”在大圣看来,这两者有本质的区别,淘宝主播则更像销售,平台本身是没有打赏的,赚的钱都是来自商家的提成。
内行看门道,外行看热闹。在多数人眼中的主播,只需化好妆容,对屏幕前的粉丝微笑就可以。“光靠颜值是无法在淘宝主播中是吃不开的,真正重要的是要有卖货的能力和思维。这就需要不断地学习专业的背景知识、揣摩粉丝的心态。”大圣说。
事实证明,大圣选择似乎是明智的,经历了资本的追逐与退热,从今年开始疯狂生长的直播正在进入洗牌动荡期。与此同时,电商直播却带来了真正的消费力。不仅是淘宝,各综合电商、跨境电商、母婴电商正纷纷跳入直播大潮。
……
“从一开始没人交流,到慢慢的开始会有粉丝,开始会有人为你站出来说话维护你,这种价值感才是我所需要的。”如今拥有几万粉丝的大圣,对每个粉丝都很珍惜,每一场直播前,大圣和团队都会亲自去商家工厂看货,款式新潮、质量满意的衣服才会拿进直播间。直播中尽量周到回答粉丝问题,比如该穿什么尺码,该选什么样的颜色,双11是否有优惠。
然而,直播间的弹幕上还是会时而飞过特别让人难以入目的内容。网络的匿名性带来的随意与暴力,是主播们必经的一课。
“不是所有人都带着善意来看直播,有些人就是来无理取闹的。开始气不过还会怼回去,现在已经完全不在乎了。”直播久了,大圣心越来越宽,但有时粉丝的不信任,还是令她心急:“这件衣服,我明明已经卖得很便宜了,她们却还是当我坑钱。”
“工作状态像是创业者”
想要粉丝具备长期的粘性,产品优质、经常互动是不可缺少的关键一环。直播镜头没有对准他们的时候,他们的生活仍然离不开直播:联系商家,准备商品,了解商品信息,在旺旺上回答粉丝问题,运营粉丝群……而每天连续三至四小时的直播,咽喉疼痛、声音沙哑成了主播的职业病。
在大圣的眼中,这样的工作状态可以形容成是“创业者”。最长一次直播,她坚持了15个小时。10月,大圣的一场直播突然被推倒了淘宝首页,流量一下暴涨。面对平日里多几十倍的粉丝,大圣不想浪费机会,从外景到直播间,一直为留住粉丝找话题,直到发不出声音。
在极致追求商业化的电商直播中,也在不断的优胜劣汰中,直播越来越不是一件零门槛的事了。淘宝直播要求非常严格,会经常清退非专业专职的主播,其中有个非常重要的标准就是每个月的直播时长要达到50个小时。
而在整个主播圈子中,全天候工作已是常态。“我并不觉得很累,可能因为我年轻吧。”大圣说,令她遗憾的是为了直播,她错过节假日回家看父母,朋友的社交活动,似乎生活被箍在一个无形的圈里。
“在这里成交额是一切。别的平台,是粉丝喜欢这个主播,花不起大钱,一毛钱送个小礼物,略表心意也可。淘宝的逻辑是,你不买,我就一分钱也没有,所以人人都拼。”大圣说,有销售、有转化的直播间才是有价值的直播间。专业化更少不了团队的支撑,如今,大圣也加入了一家直播平台,拥有了自己的团队,还在培养新主播。
“ 最初,我也不知道会做多久,要走多远,觉得电商直播挺有前景就决定试一下。”大圣说,在这里她仍旧觉得有所得,淘宝主播的经历也让她拥有了更好的自我。
基本上现在的新主播每天要播5小时以上,坚持3个月到半年才可能有所收获。如果现在想进入这行,你需要做好充分的了解和准备。
首先,你要有不错的颜值,淘宝小二非官方说法是颜值七分以上,最后是90后,至于怎么样算颜值七分,这个没有明确的标准,审核小二说了算,我曾经见过好几个颜值上佳的主播审核被刷下。
其次,你得有大量的时间,前期每天上播6个小时以上,另外3-5个小时,要熟悉商品卖点、优惠直播脚本。 我见过最拼的鸡血主播凌晨4点就起来播到晚上12点。
再则,要具备良好的心态,特别前面几个月没有粉丝没有成交,是非常难熬的,那种寂寞和迷惘没有切身体验,你可能无法理解(在这里我建议想入行的宝宝们签机构,最好是线下在机构播,起码机构会给你鞭策给你鼓励让你坚持)。很多人都说有钱赚愿意花时间愿意吃苦,但是前期每天成交个位数甚至零蛋,你能坚持多久?
还有,你有成为主播的潜力吗,你能给你的粉丝带去什么?是你专业的指导意见还是超值的商品?现在淘宝直播比较大的类目,女装,美妆,零食,母婴在这些领域,你是否真正有一些心得和专业的知识?
淘宝直播的趋势后面基本会把流量给到淘宝直播机构和店铺,个人直播很难发展了,比较优秀的淘宝直播机构基本在杭州周边和广州,如果签机构可以参考下。
至于收入,薇娅这种不用说了一场6小时的直播销售额创纪录的达到7000万,就算5%-10%的佣金一场就能在杭州买套房。小主播真实粉丝4万以上,转化率中上水平的月收入估计在1-2万样子。
这世界漂亮的女孩很多,努力的女孩也很多,漂亮+努力的女孩就比较难得了。
现在想做淘宝主播的我强烈建议签机构,靠谱的机构可以给你很多培训和支持,让你少走弯路尽快成长!机构建议选择浙江和广州那边的机构各种资源和配套比较成熟。
——————————————————————
很久没更新了,最近半年淘宝直播有发生了很多变化:
    去年底将淘宝直播频道提升到第二屏淘宝直播负责人更换淘宝直播频道6月份将提升到手淘首屏!
淘宝直播机构和淘宝主播越来越多,竞争也原来越激烈,对内容的要求更高了,不是简单的场次和时间累积就能胜出。
淘宝直播负责人赵圆圆分享的核心:逛比买更重要,切忌低于10%的佣金,第一层级三大核心权重:关注+停留时间+复看,第二层级才是购买相关。今年的淘宝直播规则核心就是拉新(站外流量)各种数据显示淘宝直播目前流量持续上升!
另外:很多想做主播的私信我要联系方式,我的联系就在很明显的地方,如果连这点灵性都没有,做主播也费劲啊^_^
如果我的回答对你有帮助别忘记了点赞!

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 楼主| 86gege 2019-4-16 21:44:11 显示全部楼层
别人都是靠脸
大叔偏偏靠技能,TB上卖翡翠,也不容易啊。。。
纯粹卖货是不可能的,必须懂翡翠的才能做,一些家族做翡翠的,基本都不懂网络。。。
大叔也不很懂TB,说真的,不过潮流来了总要跟。
做主播就是:
恨不得,不吃不喝不睡觉。。。
恨不得挖地三尺也要找到客户想要的
恨不得拿个斧头架货主脖子上,卖不卖!!!!快点说卖!!!!!
不说了,得去干活了。。。
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weakwolf 2019-4-16 21:44:29 显示全部楼层
我就是一家大码的主播,基本上每天的工作就是起床,化妆,上班说话,下班卸妆,睡觉。
有意思么?有的,尤其是现在直播更多需要内容来抓住人气。要和运营,客服,所有部门配合。
累么?你猜搬砖累不累。我基本上就准备靠直播减肥了。三天嗓子就废了。于是我专门找人教我怎样说话不费嗓子。下班之后能打字绝对不说话。我甚至觉得我出门可以装聋哑人?!
哦。对,我还学了简单的手语。这。不是,玩笑。真的,谢谢
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 楼主| 86gege 2019-4-16 21:45:22 显示全部楼层
1. 回答问题是纯粹兴趣爱好,正职很忙,没时间天天上知乎。回评看到会回,没回就是没回。
2. 分享的是工作点滴,如何帮你开通直播,不是我的义务,我不是阿里巴巴招商小二。
3. 想开通直播权限,有对应的帖子教程自行阿里百度,寻找自己的行业类目小二,什么叫行业类目小二?你做女装的找你女装小二,你做电焊零件的找你电焊零件小二。问他们要申请直播的网页链接,看清楚招商要求自己报名。我不是中介公司,不代办任何业务。
4. 任何淘宝流量工具,都要自负盈亏。不要迷信直播,幻觉开通直播就能发家致富达到人生巅峰。直播本身红利期已过,行业大势怎么样,大家都知道。初写帖子的时候是刚开直播,现在对于直播究竟能有多少转化等等问题,也有很多思考。简而言之一句话,直播的隐形成本非常高。成功创造营业额的直播,离不开运营,货源,定价,客服,主播,所有人的努力。说到底,作为引流工具,很考验店铺本身运营实力。
————————
你试过站在大街上对着来往行走的陌生人推销产品或者兜售课程吗?
对于绝大多数淘宝主播来说,其实就是这个感受。
淘宝直播本身就跟站在路口一样,给你一定的流量,让别人看到你,你要通过单向视频,跟进出的观众聊天,让他们熟悉你,了解你,抓住他们的眼球,让他们停留住,耐心听你说话,然后产生购物意愿,下单,成交。
与其说是网红通道,不如说是最基础的销售岗位。
------------------
我是作为一个fulltime淘宝c店卖家兼职主播来回答这个问题的。
感受就是累,真的很累,非常累。
在淘宝直播前我看过很多直播,2016看完了映客,yy,等等各种直播,看过各种内容,各种主播,其实直播的内容和平台本身定位有很大关系。比如映客口味清淡,yy彪悍狂野。本身会逛淘宝的客人就是有隐性购物欲在里面,所以淘宝直播的购买目的性非常强,在以购物为大背景大前提下讨论淘宝直播,进而讨论淘宝主播,才会有意义。基于淘宝特色,淘宝主播的特点主要体现在以下几点:
1.成交额是一切:
我个人即是店主又是主播,在没有打赏的前提下,我是主播本身劳动力没有保底手段获得收入的。如果客人不买单你的产品,你的努力就是0。因此,其实淘宝直播是流量工具,投入的人力时间都是线上成本,扩大成交额才能降低成本比重。因此淘宝直播能唱歌跳舞的,我个人觉得很有限,除非老板毛利很高,愿意回馈大众,不然花钱给客人买娱乐,真的少之又少。看看双十一马老板综艺就知道了,一切明星服务于商家广告。运营为王,必须成交。娱乐都是配角,娱乐本身不会是卖点。在淘宝不可能出现我喊麦喊得好,你买一条裙子的事情,只有你买的多了,我给大爷你笑一个唱支歌。别的平台,是我喜欢你这个主播,我买不起你推荐的东西,那我给你一毛钱送个小礼物,略表心意也可。淘宝的逻辑是,你不买,我就饿死了。
2.直播形式和内容不固定:
在这种极其尖锐的矛盾下,直播形式和内容就会完全以客人为导向。你们爱什么,我就播什么,即使我的店铺原来不卖,你们要看,我也可以去弄点,或者起码我播了,你会喜欢看,进而进我店逛逛。说的极端一点,一家卖棺材的店铺,也可能为了成交或者噱头,找个主播来直播化妆。和别的平台,尤其是yy,一个直播间一个人几首歌一晚上相比,淘宝直播地点,内容会根据店铺性质,客人偏好随时改变,现场买单特别有刺激性,但是同时带来的工作量要求就很高。
3.技能要求更高
卖什么懂什么是必须的,除此以外,主播必须口条清楚,控场好。控场能力表现在,我说什么,你们拍什么,先说看苹果,要看梨的就要等着。又要保证客人积极性不打灭,都感觉被照顾到,又要有秩序的帮助客人下单,还要同时客服,兼顾后台秩序。
4.体力要求
除了直播本身的体力消耗外,一小时直播背后的订单处理,和内容编排,产品展示,非常吃力。也是我目前自己处理所有环节的弊病之一。
主播工作真的没有看上去的那么轻松愉悦,而淘宝直播更是所有平台里最不可能抱着娱乐心态的地方。即使你抱着聊天吸粉的心,淘宝也不会愿意把资源位浪费给没有成交额的主播。

且聊且实践,对以上任何观点不坚持,随时保留修改权力。
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 楼主| 86gege 2019-4-16 21:46:00 显示全部楼层
很辛苦的
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 楼主| 86gege 2019-4-16 21:46:36 显示全部楼层
我作为一个从16年淘宝直播刚刚开始就在这个平台的从业者来说,提供的信息应该比大多数人都要靠谱,毕竟也算是淘宝直播的“元老级”了。
   纵观淘宝主播的情况,费嗓子是所有淘宝主播都能感受到的,这个特点并不是其它直播平台所能具备的,淘宝直播每天说话的频率是其它平台的30-40倍,一点儿都不夸张。
   至于收入情况是真的可以用“有人欢喜有人愁”来形容,对于流量好的大主播来说,淘宝直播真的是一般人想象不到的赚钱,一晚上一场直播的收入相当于杭州市区的一套房,对于流量差的新人和小主播来说,那简直就是煎熬,身心俱疲。差的一个月1000的也有,相对好一些的几千至几万的也有。腰部和头部主播收入相对来说是比较高的,月收入十几万至几百万不等。但无论大主播还是小主播,都很辛苦,唯一的区别就是,有人辛苦得到了相应的回报,有人则没有。方法特别重要,方法正确了,赚钱肯定是没问题的。
   淘宝主播的工作内容跟娱乐平台也完全不同,因为淘宝直播的电商属性,主播每天跟商品打交道,无论是什么类目的商品,主播都要先去熟悉、了解、体验,提前规划下一场甚至是未来一周的直播内容。毕竟淘宝主播跟娱乐平台不同,有人愿意买你推荐的商品才行,这也就意味着淘宝主播除了基本的外在条件,还得懂销售技巧,引导粉丝购物的能力并不是所有人都有的。这不同于吸引异性给予的礼物打赏,完全不是一个套路。
   鉴于很多宝宝询问如何做淘宝主播,我在这里附赠淘宝直播官方小二给出的基本条件

当你看完官方给出的条件后也许你会感觉,条件也不是特别难达到,其实不然。无数人的实践结果表明,即使你满足了上面的所有要求,也不一定能通过审核。所以才会有那么多打着代开直播的新型黄牛党在叫卖着淘宝直播的入场券。在这儿我也要说一下,这种代开直播是靠概率骗钱的,所有打着代开直播旗号的无一例外。当然骗人要有一定的技巧,所以他们会说通过后才收费,其实也许以你的条件本来就可以通过,但你却认为是黄牛的功劳。据我了解收费也高的可怕,收几千至上万的都有,简直是暴利行业,所以大家千万不要上当。
个人申请不但不好通过,即使通过了也没有浮现权,浮现权意味着有没有人能看到你,有浮现权的主播别人打开手机淘宝就可以看到她,但是没有浮现权的主播不但别人看不到你,你还需要自己拉身边的朋友和七大姑八大姨来看你直播,个人主播的浮现权不是特别容易获得,没有浮现权你直播就没什么意义。
所以最好的方式就是入驻机构,首先入驻机构是完全免费的,一毛钱都不用花,收费的都是骗子。其次机构主播刚开播就是有浮现权的,这也就意味着你的直播陌生人是可以看到的。更关键的是,入驻机构后你就不是一个人在战斗,你身后会有运营团队的,现在这个年代,单枪匹马是不太容易成功的,俗话说的好:“三个臭皮匠顶个诸葛亮”。有团队为你服务就不一样了,背后的团队往往是能让你快速崛起的保障。并且淘宝直播规则比较多,并且相对复杂,如果你是小白,靠自己摸索,等你摸索出来门道,黄花菜都凉了。错过了前期发展的黄金时期,再想崛起就不是那么容易了。
还有什么不清楚的或者想要问的都可以私信问我,看到后我会及时回复。

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 楼主| 86gege 2019-4-16 21:47:32 显示全部楼层
刷知乎有段时间了,来个首答吧
利益相关:前某航空公司空姐,辞职以后做了段时间代购,然后就宅在家里当咸鱼(对,我的梦想就是当一条两面金黄,外焦里嫩的咸鱼 ),然后前两天被朋友拉去做了次淘宝主播。

其实干这个我觉得吧。。看人

对,看人。不仅看长相身材(不要超模长相,魔鬼身材,但最起码得是个衣服架子的底子对吧?这是最基本的了),还要看你的性格。虽然说这年头干直播的都是豁的出去的,但是卖衣服和感谢老铁刷的小礼物还是不太一样的。。毕竟你不但得一点都不做作的夸这衣服有多好,还得懂怎么搭配。。。然后得不停的回答各种奇怪的问题还得不停的换衣服。。更坑的是那天我朋友的店里开着暖气,我还得站在射灯下穿着皮草直播。。。

不过好在朋友那天说是按照市场价给了红包,具体就不透露啦,不过目前的行情,据说有庞大粉丝基础的会拿到六百一件的价格(一件要播上五分钟好像)

所以各位想做这行的还是要努力经营好自己的粉丝群体哈~

爆个照吧,但不接受打分,反正我长的好不好看也不是给你们这帮打分党看的 手动微笑.jpg


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 楼主| 86gege 2019-4-16 21:48:01 显示全部楼层
卖家申请必须借号,借号要做到:


提供直播人和账号人两个人的身份证复印件,提供两个人分别签字的附件四。身份证复印件在角落注明达人名称,以及此身份证是直播者的,还是账号人的。


两人年龄不能悬殊过大,而且相貌不能有明显不一样的特征,如胎记、眼睛等。


男性暂不接受申请。




直播要求:女性优先,颜值中等以上,普通话流利。


申请直播要求必须有一个两万粉丝的美拍账号。美拍有至少5到6条视频,每个都有点赞转评。具体可以参考这个
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 楼主| 86gege 2019-4-16 21:48:12 显示全部楼层
她们是真正的带货女王。
10月10日,淘宝超级达人薇娅的一次5小时直播卖货让她一战成名。通过直播,她让一个0粉丝的淘宝新店一夜之间砍下7000万销售额,冲到当日热销店铺排行榜第一,淘宝直播的神话还在继续。
凌晨4点,天还没有亮,路灯下的杭州街头凉风飕飕。连续奋战了16个小时后,薇娅和她十几位同事顶着茫茫夜色下班回家。
薇娅,这个在淘宝直播拥有156万粉丝的超级达人,在刚刚过去的5个小时的直播中,创造了一个奇迹。通过直播,她帮助一个0粉丝的淘宝新店,在没有任何推广手段的情况下,一夜之间砍下了7000万元的销售额。
毫无悬念,她打破了一年前由网红张大奕创下的2000万直播卖货纪录,也再一次证明了粉丝经济的超强潜力。
淘宝直播负责人古默跟着忙到凌晨,他在朋友圈发文:“这场直播主播助攻商家单日成交超过商家日销120倍,不光商家受益,主播所获提成也能买杭州一套非常好的房。”

薇娅是2016年5月开始直播的主播,粉丝也喜欢叫她Viya,她的直播场均观看人数80万,9月引导成交额惊人——1个亿。2016年,她包揽了淘宝直播盛典最受粉丝追捧主播、最具商业价值主播等6项大奖。而借势直播,薇娅的淘宝鞋店和服装店都飞速成长,2017年销售额已接近3个亿。
但鲜为人知的是,两年前,她还是淘宝众多小卖家中的一员,甚至因为惨烈的竞争亏掉了数百万,还卖掉了广州的一套房来周转资金。
从淘宝Loser,到带货女王,这两年,薇娅经历了什么?
开淘宝店亏600万,靠卖房周转资金

曾经,薇娅算是娱乐圈的小明星。她和林俊杰拍过广告片,和戴军主持过娱乐节目,甚至和成龙一同参与演出。

(出道时的薇娅)
“(艺人)没有那么轻松,太忙,没有做服装轻松和赚钱。”所以她选择了自认为最合适的的一条路。
薇娅出身“服装世家”,她的父母及亲戚,不少人活跃在线下服装零售领域,即便目前,她的堂兄依然经营着全国150余家的线下男装连锁店。
很快,她从娱乐圈回到了服装行业,一面做平面模特,一面经营线下服装店,她的店一路从北京开到了广州、西安。
2011年,淘宝创业成为一种风潮,茵曼、御泥坊等最早一批淘品牌崛起。看到商机的薇娅关掉了全部线下店,转战淘宝。
“做淘宝店可以腾出时间做自己喜欢的事情。”薇娅回忆,作为一名服装搭配师,她自己也参与服装设计,她希望能通过服装传递自己的理念。
不过,由于没经验,上网后的生意并不好,库存严重。
2015年,这已经是薇娅在淘宝的第5个年头,这一年的双11,天猫交易额突破了912亿,薇娅店铺的销售额也史无前例的在这一年突破了1000万元。但最后一盘算,她差不多赔掉了300万,而前前后后,店铺已经亏损了600多万元。
“东西很好,总是看不到(好的结果)。”薇娅深深的感到一种失落。“性价比很高,原本卖100多,只卖99,没人要。”
咬了咬牙,她把广州一套120多平米的商品房卖了,换回一笔资金用以周转,彼时,淘宝店铺的销售额也正一点点好转,她决定继续坚持往前走。
2016年5月,薇娅和女儿妮妮在惠州度假,偶然接到了一通淘宝直播小二的电话,邀请她入驻淘宝直播。那时,她已是小有粉丝的淘女郎。
“我也不知道会变成什么样,觉得会是个趋势就决定试一下。”薇娅说。

5小时带货7000万

2016年5月,薇娅开始第一场直播,5000人围观,那是忐忑而漫长的数小时,她都不知道该说些什么。6月份,她已经慢慢轻车熟路,讲服装搭配,讲配饰选择,一场直播可以砍下2万单。
10月10号,7000万的销售额更是把薇娅带到了话题的风口。
直播从晚上7点开始,薇娅身穿黑色长款毛衣和黑色过膝靴,与粉丝闲聊互动预热后,发了一波优惠券。大概半个小时后,卖货了。
她的语速非常快,针对每一款上新服装,她一边对着镜头试穿,一边介绍服装的颜色、材质、设计细节、穿在身上的感觉等,同时,也会提醒粉丝服装如何搭配。
粉丝抛出了刷屏留言,她会一一作出回答,比如该穿什么尺码,该选什么样的颜色,是否比双11还优惠,对于断货的商品,薇娅也会要求工作人员跟商家争取加货。一款男士真皮羽绒服她还让自己的爸爸来亲自试穿。
她每介绍一件衣服,后台工作人员就立刻在店铺上新一件。薇娅的运营总监奥利回忆,“一秒钟一千件,一点开就没有了,几乎件件数秒售罄。”
最终,这场直播一直从7点播到了12点40分。吸引了153.45万用户观看,点赞数更是达到了1230万。“计划保3000万,冲5000万,没想到一不留神没刹住。”奥利说,最终,销量停在了6979万。

(新店冲上热销排行榜第一)
7000万从何而来?

这次刷纪录的直播是怎么来的?
薇娅说,随着冬天的临近,不断有粉丝向她提诉求,是否可以推荐一些优质的冬季新款。
于是,薇娅找到了位于海宁的一个品牌商家,由商家提供网店和商品,由她负责直播引流,彼时,商家选择的是一家已经退出日常运营的老店,等于零粉丝开店,这对于薇娅来说也是一个挑战。
9月25日,薇娅带着团队跑了一趟海宁,开始选款,三天时间,她一件件试穿,最终在500个款式中跳出了60款。
10月7日,薇娅又跑了一趟海宁,沟通最后的细节问题,比如,直播采用的是预售,后续店铺客服如何配合,什么时候发货,仓储怎么解决等。

(挑选上新款式)
期间,薇娅又排除掉了一个款式,这件冬装的胸口有一排亮片,薇娅觉得,她的粉丝宝妈居多,这些亮片有可能让她们在抱孩子的时候刮到孩子柔嫩的皮肤。
这样的选款并非依据“个人喜好”,薇娅告诉《天下网商》,她的粉丝60%在25岁到30岁之间,选款就要在价格、款式上都符合这群人的人群画像。“不张扬,关注细节,像颜色这样的问题也要做相应的调整。”她说。
薇娅特别强调,为粉丝带去高性价比的好商品已经是主播间的共识,作为主播,因此,团队光砍价就和工厂对峙了一天。惟其如此,粉丝才会真正围绕在主播周围,让主播才有一呼百应的号召力。
薇娅觉得,这次的好结果她应该感谢此前6年的淘宝时光,那几年让她们更加了解消费者,了解产品,了解与淘宝相关的一切。“我们其实感觉是打不死的状态。”
淘宝直播不同于娱乐直播,主播光环的背后是对行业有资深的了解。古默分析,竭尽全力找到优秀的商家和商品,用自己的专业知识让粉丝们在剁手时知道为什么值得买,这是每个主播的基本能力和努力方向。

胖大海和龙角散陪伴的生活

没有庆功宴,没有大聚会,在一个大几千块的红包后,薇娅把包括奥利在内的十几位工作人员叫到了小黑屋,与商家开了一轮电话会议,商讨诸如发货、售后等一些列问题。
直到凌晨4点,所有人才算结束了一天的忙碌,在杭州凛冽而安静的夜色里回家。
薇娅告诉《天下网商》,公众往往只看到了网红在镜头前的光鲜,以及亮眼的吸金能力,却往往忽视了网红长久的坚持以及直播的艰苦。
从7点开播,她几乎一刻不停忙到凌晨1点,中间除了喝水,她基本没有时间吃饭。公司有一只微波炉,专门为夜班的工作人员热饭,这次直播,奥利提前订了一份外卖,是薇娅喜欢的牛肉粉丝,在直播结束的空隙,薇娅才抽空胡乱吃了几口。
“生活基本是颠倒的。”薇娅说,作为主播,别人的休息时间是她们的工作时间,往往一播就是数个小时。白天就能睡觉了吗?也不是,她还要参与选款、准备直播等。
从娱乐圈小明星,到淘宝店主,再到直播网红,薇娅感受着互联网冲击下的商业变化,粉丝给她带去的荣誉和美好的生活。
前两天,她收到了粉丝送来的南京特产梅花糕,原因很简单,在前一次直播中,她无意间说了一句:“我在南京时,吃过一种糕,很好吃。”
直播很费嗓子,这两年她的嗓子就是略带沙哑的,在她的办公室,放着很多胖大海和龙角散,“龙角散有四五种。”薇娅说,都是粉丝寄来的,“越多人信任,压力就越大。”

(薇娅参与我是大美人直播)
7000万的销售额让她们颇感兴奋,但作为预售,薇娅要担心的还有很多,后期商家能否按时发货,消费者不满意怎么办,尺码不准又该怎么办?她说,淘宝平台变化很快,消费者需求变化更快,要想长久的服务粉丝,只有更加努力。
如今,双11即将来临,薇娅每天忙着和商家洽谈沟通,熟悉试用商品,尽管窗外秋色正浓,她没有时间欣赏,秋天,或许是她一年中最忙碌的季节。今年双11淘宝直播官方挑选了同薇娅一样的600位主播组成“双十一直播主播天团”。
分不清白天和黑夜,这就是她们的生活。
文:王佳健
编辑:陈晨
原文链接:淘宝主播5小时直播卖货7000万,一夜赚了杭州一套房
延伸阅读:淘宝主播们的这一年:名利、争议与温情,很多人改变了人生

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