请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
 找回密码
 立即注册
搜索

淘宝直播运营:直播间快速成长方法

86gege 2019-4-16 00:48:47 显示全部楼层 阅读模式
点击蓝字


关注我们
淘宝直播开通
微信号:HSCMCS2
1.准备期


当直播间的直播和浮现权限还没下来,是时候好好准备接下来应该怎么直播。淘宝直播规则和后台操作必须提前熟知,就不在这里介绍了。


01
直播间定位


根据现有货品或者主播的强项选择类目,性价比和快速更新周期作为首选。


02
主播人设
遵循颜值>情绪>人设>套路>专业的原则做选择和补充
不懂的萌新欢迎咨询我们


03
直播间装饰
访客进来直播间第一眼看到的就是主播和直播间的装饰。这些都是脸面,不要因为简单的装修流失了粉丝,太可惜了。翡翠玉石也同样适用,不要铺一张白纸就开播了,能卖的上价格吗?多参考下每个行业线下的专柜怎么布置的。



04
手机和灯光


准备两个手机,一个不常用的直播,前置高清作为首选,一个手上拿着看回复。


灯光很重要,针对不同类目灯光也是不同的,不懂的可以加我微信咨询。


2.货品




确定好50款产品并收到样品,研究货品,做到试用试穿,并且有自己对商品的理解。


如果新主播不能保持每周100款的货品更新速度,要么这个机构没实力,要么这个机构对你不重视,那么你可以解约了。


新主播对于货品的需求还是很大的,一定要确定供应链和机构可以喂饱你。


封面图和预告


提前拍摄起来,非常非常重要,没什么好说的。
不知道的可以看我之前的文章。(也可以加入我们文末VIP学员系统学习)


3.孵化期




恭喜你,正式成为淘宝直播十万主播中的一员。


这里一定要注意,开通后就要在7天内开播了,每个新直播间都有流量扶持期的,一定不要错过这个红利。这个时期,新直播间重点关注吸粉,在线时长,商品点击这些数据


4.开播时间


错峰直播,根据类目来选择,尽量选择0点到18点这个时间,错开18-24点开播的大主播们。


想想你的粉丝群体都会在什么时候看直播,如果不知道也可以来咨询我。


翡翠玉石类目建议16小时连播(不建议24小时开播,官方限制最多16小时),没什么好说的,这个类目流量少商家多竞争激烈,还有什么好矫情的?


标签


前期可以每三天换一个标签,找到最适合你的标签就固定下来,适合你最直观的感受就是你的互动量变多了,粉丝多了。


在线和吸粉


多关注这两个数值,通过情绪,人设,互动,抽奖等让更多人的人腻在你的直播间,聊聊八卦聊聊之前的经历都可以,不用上来就卖货,把握好这个度,3分卖货,7分聊内容。面对新人大家不会那么急切的想买货,还是想先了解你,成为你的粉丝,建立第一步信任。
粉丝管理


盯住每一个在直播间的人,把他们先变成你的新粉,再变成铁粉和钻粉。


不到1000粉之前没必要建粉丝群,后期建了粉丝群也要有专人去维护打理,不然就不要建群。


争取记住每个新粉丝的名字,尽量不用宝宝的称呼,让每个人都收到重视度,愿意在你最开始的时候和你一同成长。


5.更新




商品尽量保持每天更新,如果商品实在做不到更新那么快,就做到内容更新。
此目的主要为了保持老粉的活跃度。
在吸粉和在线都非常健康的情况下,不出意外的话,在一个月后你就能达到1万以上的观看(销量)了。


6.成长期




能达到这个阶段,恭喜你,已经有了基本的收入,可以向腰部主播迈进了!


到了这个阶段一般都会有个瓶颈,能突破这个瓶颈就是要去做升级。


最需要关注的数值是转化


这个转化不是商品的转化,而是整体直播间的转化,通俗来说,就是每项权重数值的互动转化。


开播时间、标签


不需要有太大的调整,可以做一些微调,时间可以尽量缩短,优化到你最舒服的那个时间,可以看数据哪个时间成交比较高。


7.商品

要对商品做深度分析,通过合作商家或者店铺内部为直播争取最大化优惠,让好卖的商品多出现在镜头面前,价格越优惠越好,不要低于限价就好。货品的更新频率最好要做到日更!


在线,吸粉


优化自己的直播风格,从分享八卦,聊天打屁回到卖货上来,4分内容,6分卖货。用一些常规的直播卖货套路,例如限量,下架,改价等给直播间营造抢的氛围。


在整体的转化数据在正向增长的情况下,那么恭喜你就能稳定在每日3-5万的观看(销量)了。



8.鱼跃期




如果你能在稳定在每日3万以上的观看(销量),恭喜你,你已经进入到腰部主播了。


这个时候收入已经不用担心了,步入小康没什么问题。如果想跃龙门,还是有机会的。


其实很多直播间很容易卡在这里不动了,包括很多优秀的主播。
这个时候一般的类目和标签流量相对有限了,只有进到更大的流量池子才可以施展拳脚。


9.标签




主播优选为什么审核那么严格,全网只有696个主播可以用。


主播优选和类目的标签不一样


第一、很多新访客进入到淘宝直播会被系统优先分配到主播优选的标签中来,他们会先看到主播优选的主播,因为这696个主播吸粉都比较高,可以快速的帮助淘宝直播提升转粉率。


第二、主播优选的标签是人群标签,不会聚焦在于类目,而是人群属性,其实全网的看直播的人会重新二次被打上人群标签。


所以696个主播去分配新用户和几百万的人群流量,口水都留下来了吧。


这个阶段最主要关注的点非常多,重点说两个


人格化


在这个阶段,很多直播间是没有人格化的。

人格化是什么?
简单来说,就是粉丝记住你直播间的是人还是货。
记住人的话,是很难取关的,如果记住的是货,货很容易被替代。

货品


在这个阶段竞争,大家的货品竞争也非常大,保持快速更新和性价比是最最最不容易的。


这时候你基本上就要配备3个人左右的团队了。
会负责你的招商,货品,数据分析,场控,中控台,脚本等各个环节。

再坚持个三个月,观看(销量)差不多就可以破10万了!


再往上走就是登顶期了。这里就不细说了。


只要直播获取到忠实的粉丝超过30万,直播间的流量还是比较稳定的。


平台的权重波动已经很难对直播间造成影响了。




巨石电商直播机构



开直播 开浮现 开机构 直播培训

微信号:HSCMCS2




来源:https://mp.weixin.qq.com/s?src=11&timestamp=1555347092&ver=1548&signature=N5aKpiK7DZ6yAwXnUx52Uq-A4t9MlmWwVWdT6zg8waWfROhRgpfJqYZPyxspgs0Xkpih84P1wuYXNTQ7tARJ2w*RCwmQ668F6xA0vbWTDPm87lIOBYJCZA7bPvJTg6ZC&new=1
免责声明:如果侵犯了您的权益,请联系站长,我们会及时删除侵权内容,谢谢合作!

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
温馨提示:
1、在论坛里发表的文章仅代表作者本人的观点,与本网站立场无关。
2、论坛的所有内容都不保证其准确性,有效性,时间性。阅读本站内容因误导等因素而造成的损失本站不承担连带责任。
3、网站部门文章来源于网络,如有侵权请及时联系站长删除!
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册