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怎样利用淘宝直播在2019年赚大钱

86gege 2019-3-25 10:49:08 显示全部楼层 阅读模式
                                                                                                   


2018年已经过去,2019年也已经过去了近四分之一,今年的经济形势怎么样,相信大家心里也都有数。总之一句话,经济形势不好的时候,活下去最重要。

今天一些花里胡哨的东西就不聊了,咱聊一些能赚钱的干货。今天来和大家说说淘宝直播

淘宝直播也有雷区
你可千万别误伤了自己



淘宝直播相信大家并不陌生,但是很大一部分人肯定也不是很熟悉。淘宝直播作为一个新兴的推广营销渠道,给店铺带来的流量和权重占比,相比传统的入口和贡献,无疑是一块人人都垂涎的香饽饽。更何况淘宝主播在一段时间内也是很吃香,甚至隐隐有盖过店铺的风头。

但是毕竟你路再宽也得走在平台的框架里面,框架外面无疑是一个又一个的雷区。所以各位很有可能一个不小心,就会导致自己的直播间被降权,甚至是被封号处理。

小编一点都没有在危言耸听哦,毕竟这个流量权重天猫是不会白白给你的。具体的几个比较常见的雷区,小编下面给大家列举一下。

1 换人

现在的直播不像以前了,必须要网红什么的来直播,就算是零粉丝的店主也可以亲自上阵。虽然门槛低了许多,但是也不是可以随意糊弄的。

淘宝直播的基本要求就是,谁的账号就必须是由谁来直播,店铺账号除外。例如这个账号的主人是张三,结果直播间里面是李四在直播,那不好意思,这样子被抓了那基本就是被封号的。

所以说,假如你是机构或者团队的话,原先的主播要是离开了,这个账号就不能继续开播了,应该重新申请才是最保险的。

2 空播

空播,顾名思义,就是直播开着但是没有主播在直播的情况。此类卖家基本上都是准备一块写字板或者产品放在镜头正中做这种无声的宣传。

要警惕,如果多次因这种情况被处罚后就会直接封号,或是关小黑屋,这样的话浮现权就基本上是离你而去了。

毕竟现在的浮现权是小二干预的,你得罪了方丈你还想走?

3 营销

在直播间里面,不管是画面还是语音或者别的形式,都不允许出现QQ、手机号、包含淘系在内的二维码等联系方式,这一点也是处理的比较严格的。

所以大家一定要记得不能将店铺的二维码放到直播间里,否则后果估计也是离封号不远了。

4 环境

这一点倒不是什么硬性要求,但是你最好也要多注意注意。就是说,你在灯光昏暗、物品摆放脏乱、嘈杂声太大的环境当中做直播,短期来说是没什么问题。

但如果长期这样的话,是会被降权的,毕竟淘宝也不想被别人以为它推出来的直播平台都是这样的货色对吧。

所以这一点大家也是要注意的。

5 行为

一场淘宝直播,毫无疑问最为关键的就是主播本身了。

作为一个对公的平台,其实想都不用想,平台肯定是会要求主播做到穿着得体行为规范,传递正能量等等这些。

所以说如果一个主播在直播中出现一些这样的场景,比如说在谈论敏感政治话题、穿着暴露、语言露骨、抽烟酗酒、播放宣传片等诸如此类的行为,一概都是要被封号的!

这一点不仅是淘宝直播,其余的所有正规直播平台都是一样的。

6 时长

除了上面几点以外,直播时长的问题大家也要留心一些。有的主播或者店主就是“佛性直播”——主播只顾着玩手机干自己的活,也不会说话和观众互动交流。

这样也是不行的哦,假如你在直播过程中离开镜头超过5分钟,又或者是直播时长太短、上架宝贝太少等情况,也都是会被平台降权的,都划重点记下了啊。

不管怎么说,其实只要大家态度端正了,上面说的这几点你们基本可以忽视掉。但就怕很多人时间久了就怠惰或者说偶尔抱着侥幸心理去犯错,这是很不理智也很不划算的。

做淘宝直播,一定要去争取把浮现权开了。如果开通了浮现权的话,是能给直播带来实打实的有益效果的。

但一旦被封号或是降权,浮现权的开通可就离你遥遥无期了,所以以上说的几点大家都要警惕一些。

淘宝直播营销策划该怎么做



淘宝直播和淘宝达人是现在淘宝非常火且有效的手段之一,要开通淘宝直播首先就是要有一个绑定了支付宝、进行了实名认证的淘宝账号,接下来根据账号属性、主体的不同,具体的要求也不同,那么开通淘宝直播后营销策划方案该怎么做呢?

长效策划和短效策划
长期活动和短期活动



1 长效策划

长效活动的意思更多在表达该活动策划是能顾产生的效果是长远的,如直播间录制短视频的工作是可以长期使用而且对消费者能够长期有效的,此外还有买家秀,微淘图文推广等。

2 短效策划

短效活动与长效策划相对应,我们以一个活动策划方案为例,目前我们对每个直播间的活动策划是按周做活动计划表的,热门一点的直播间会采用月度计划的方式执行,这类的活动包含了非常多细节的活动安排的归纳。

3 长期活动

长期活动与长效策划不一样的是,长期活动更具体到了直播过程中的活动安排,这类活动是相对固定的活动,比如每周一天的活动,或者每天都有的活动,这类活动几乎在每个直播间定期出现,甚至是每天都有的,比如点赞抽奖,直播间优惠券等。

4 短期活动

相对于长期活动,短期活动更注重刺激性比较强的大促、秒杀等活动,这类活动的特点是无法长期使用,或者是长期使用会对店铺产生消极影响,但是短期内对店铺会有促进作用。

直播间活动归纳



对于淘宝直播间运营这块小编在分析活动的方式可能和大家常见的不一样,小编希望给大家更多是一种思路,而不是具体到某种活动形式里,那种直接说怎么运营的不是很符合小编吐干货的习惯,而且时效性也很短,甚至是过时的活动方案,小编今天所讲的更多是从思路中为大家提供一个方向,这样在未来运营过程中才能根据各个类目的实际情况调整合适自己的运营活动方案。

1 秒杀活动

对于秒杀,无论商家还是消费者都已经是司空见惯的了,特别是直播间起步期秒杀活动做的要相对频繁,这样有利于促进前期的直播间转化成交的数据,过去我们运营直播间的时候用的比较多9.9秒杀,19.9秒杀,这些活动对店铺老顾客是有一定伤害的,但是也是不得不做的,怎么平衡就不好说了,毕竟每个人底线不一样,小编有一句话总结了一下:“不破不立,适可而止”,具体自己体会。

2 点赞活动

点赞活动就很常规了,直播间里的点赞满了就启动活动的到处都有哈,有的新直播间起初还没有人气的时候,这块基本上就靠自己人去点了,具体怎么操作只要体会互联网精髓的都懂,点赞活动内容就可以根据自己的店铺产品情况具体加入就好了。

3 时间段活动

比如我们从凌晨到早上六点直播,那么经常我们就会设置每隔一个时间段,比如整点就会有一个活动,方便没什么时间看直播但是有死忠的粉丝,可以制造短期的人气高峰和成交,此外对于主播来说也更能把控好时间,很多时候主播在尬播过程中是靠活动支撑的,没有足够的活动,主播如果把产品都讲解完了,那还讲什么呢?

4 周期性活动

周期性活动我们一般是设置成每周几固定有什么活动,或者每月几号固定活动,这样的活动对于连看直播的时间都没有的粉丝和铁粉会有很好的维护作用,同时也是增加直播间趣味性的一个比较好的补充。

5 竞价活动

竞价活动我们用的比较多的在1元起拍,设置或者补设置封顶,对于人气比较旺的直播间适用,特别是新品打版竞拍,对于产品未来的定价和客户喜爱程度会有一个比较直接的体会,准确的如何去把控和运营就靠运营人员细心策划活动、跟进和定时review了。

6 随机活动

随机活动更多是玩嗨了提供给主播的权限,比如送礼品,甚至其他任何活动方式都可以做一个授权,以提高主播的积极性和活动宽度,对于主播在直播过程中会有一定的好处,但是权限大小需要根据主播的实际执行力不断调整,做这样的活动我们更多是希望主播能从中学习和进步,为公司提供直播运营的人才储备。

7 淘宝群活动

群活动可能会被很多人忽略,群的维护和运营是整个互联网运营的大难题,群的死亡概率几乎是100%,但是我们同样不能忽略群的作用,特别是前期运营过程中如果能有逐步建立起一批(贪)死(便)忠(宜)的粉丝,对于直播间的活动能否顺畅执行会有一定的帮助,新版的群营销工具也为我们提供了更多的想象空间。

另外做淘宝主播还需要比较好的控场能力,所以口齿流利、思维活跃,与粉丝互动性强这些条件是必不可少的,在申请期间就要上传一份主播出境的视频,可以充分、全面地展现自己的。

淘宝与抖音的异同



抖音淘宝相爱相杀,是共赢还双输?究竟谁才能是最后的赢家?

抖音,在百度百科显示的含义是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件,该软件于2016年9月上线,是一个专注年轻人音乐短视频社区。

淘宝是中国深受欢迎的网购零售平台,拥有近5亿的注册用户数,每天有超过6000万的固定访客,同时每天的在线商品数已经超过了8亿件,平均每分钟售出4.8万件商品。

这两个app所对应的公司分别是头条系和阿里,一个主打社交分享,一个主打网上购物,在表面上看来,两个公司没有什么大的联系。

但是在2018年的3月份,中国网络两大流量巨头打通了最后一个关节,让社交过度到购买,使流量真真正正的变现,使流量有变成真金白银的可能性。

流量,是网络环节中最值钱的一种东西。

抖音用户需要流量,它需要流量让自己的作品得到充分的曝光;抖音官方需要流量,它需要流量让自己的推送机制更加的完善。

淘宝卖家需要流量,它需要流量来促成购买;淘宝官方也需要流量,它需要用大数据来提升用户体验度。

其实,抖音在年初的时候,试着在腾讯系内做出变现宣传,想在朋友圈里占领一片高地,结果无一例外的都被腾讯系做出了屏蔽,这是抖音踏出社交,想涉足新领域的第一步。

它在尝试,也在不停的积累经验。

淘宝系也不拘泥于眼前的场景,不甘心只去做一个所谓的纯购物商城app,也想涉及到更高的领域。

支付宝在2016年11月24日发布的版本中推出了圈子服务,想在社交市场这块流量大蛋糕里分上一块可观的利润,但是后面由于种种原因,圈子服务被叫停。

虽然和抖音在微信营销一样,都是半路夭折,但是这也可以看出,两大流量巨头对涉足新行业都产生了浓厚的兴趣。

之前,抖音破天荒的推出了抖音橱窗服务。和传统意义上的app构成橱窗不一样,它推广的并不是自己的商品,而是关联到淘宝的一种商品服务。可以看出,开通抖音橱窗和没有开通的在界面上有很大的区别。



最直观的区别就是开通抖音橱窗后,在个人资料界面会出现“我的商品橱窗”字样,点击后会跳转到商品橱窗内。

从抖音系跳转到淘宝系后这样在无形当中也会促进了一部分淘宝的成交量,并且也有很大一部分是精准粉丝。做过淘宝店铺都知道,精准粉丝的流量有多么珍贵。有很大转换可能的同时也带来了可能带来利润的空间。

抖音打通了从社交到购物平台这一个环节,从表面上看来,抖音给淘宝打通了通道,提供了淘宝店铺展现的可能,提高了淘宝的知名度。

但是实际上,抖音就真的什么都没有得到吗?

抖音在这场商业合作中获得了更多的下载量和激活量以及商业排名。如果一个淘宝商家在没有开通抖音橱窗的情况下,看到了这个从社交到购物跨平台的的效果,普通淘宝卖家会不会被这个效果所吸引呢?这点谁也不能持否定的态度。

但有一点可以肯定的是,淘宝和抖音这项跨行业的商业合作肯定会刺激到很多行业巨头来进行合作,从而产生更多的跨行业、跨地区的业务交流,达到1+1>2的商业价值,给普通用户、普通商家带来更多的盈利方法。

在这场跨行业的商业合作中,谁是真正意义的赢家,谁又是输家?

到底是抖音占了淘宝的名称,还是淘宝搭了抖音这班顺风车?

大数据共享这个谁也说不清,抖音说不清,淘宝说不清,淘宝卖家、抖音用户也说不清。

但就是这个互惠共赢的时代,变化、机遇、合作、纷争和吞并无处不在。

套用一句话来结束这篇文章:这个时代唯一的不变就是变化,是这个时代留给我们最后的温柔。



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