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淘宝直播|【标题篇】这篇干货没有标题,详情请先阅读上一篇

86gege 2019-8-15 07:34:30 显示全部楼层 阅读模式
作者:播布斯;来源:播布斯
不要问封面和标题为什么要单独分成两篇文章来写,问就是内容太干了太实在了,一篇写不下,读起来太多容易疲倦。
那么,请收下小编呕心沥血、诚意满满写出的干货。
认真服用!
记得点赞!
标 题 优 化 指 南
标题规范总览
标题的三种类型
1、内容型:内容型标题主要体现直播中产品的功能和特点,比如服装类,“今天教你如何搭配出完美夏日着装”;比如美妆,“国货彩妆,重新定义妆容美学“。
2、活动型:比如直播间产品达到多少包邮,折扣优惠等,限时下单抢购。这样能吸引很大部分因为价格或活动进直播间的观众。
3、福利型:关注有礼、随机抽奖、直播间赠送商品等等,激发观众点进来的欲望。
拟标题有何技巧?

代入感
1、从情感上得到共鸣
2、从行动上感知利益
3、从画面上身临其境
4、从心理上寻求安慰
比较性
比较就是来突出其中一方或者某一个点,更易在读者脑中第一时间留下印象。
数字
数字表达更直观具体,形象生动。
标题的阅读时间很短,一眼而过,数字能够说明文章的架构和重点,迅速直击人心。
态度鲜明
标题词语的激烈与说话绝对的鲜明态度,有时候确实能加深读者的共鸣。
名人效应与标签
在现实生活中,比起普通人,名人会更受瞩目,所以在标题写作中适当加入“名人”的字眼能增加标题的吸引力。而假如没有名人,那么可以在加入一些相对知名的标签。
塑造场景
通过塑造一种熟悉的场景来与读者达成同频共振,容易引发共鸣。
深挖痛点
深挖读者痛点、一针见血的标题容易刺痛读者的神经,但语言最好不要过于偏激。
设置悬念
好奇心害死猫,想更好地吸引读者?你不妨在标题中设置悬念来试试看。
设计冲突
不按套路出牌的冲突犹如一个让人摸不着脾性的大人物,能勾起读者的求知欲。
标题核心就是要在11个字内讲出亮点和风格!

标题最禁忌
1、利益点,如秒杀、送赠品等信息
2、不要啰嗦,文字简洁
3、实事求是,比如瘦妹子主播不要写胖怎么办
标题最亮点
1、命中常见生活场景
2、与浏览者产生共鸣
3、“痛点信息”包含在标题中
4个公式助写好标题

第1个公式:标题=目标人群+问题+解决方案
逃离痛苦,追求快乐,是人的本性。这第一个公式也是借助人性。
第2个公式:标题=在[时间段]中得到[结果]
在注意力稀缺的今天,人们的不喜欢时间浪费,他们喜欢直接告诉他能得到什么。
举例:教你如何一分钟写出一个好标题
目标人群:你  在什么时间段内:一分钟 得到什么:一个好标题
标题要有效性承诺、创造新闻感、引发好奇心。
a.有效性承诺:例:资深买手教你如何10分钟内搭配出亮眼服饰,任何人都可以学会的秘诀!
b.创造新闻感:例:2019年最新美妆教程:教你30分钟内画出一个好妆容的心法和原理
c.引发好奇心:例:揭密:网红是如何选择适合适合自己的妆容和搭配的
第3个公式:[尊敬的人/群人]+[独家/新信息]
人们喜欢听他们钦佩和尊敬的人的有趣的细节。使用一些非常强大的词汇,包括震惊、秘密、独家等。如果我们对他们所引用的人或信息点有点感兴趣,好奇心驱使观众去看一看。
第4个公式 场景(具体、清晰)+严重后果(难以承受)+解决办法
营销学这一种技巧叫“恐惧诉求”,就是从事物的反面性来推广自己的产品,恐惧诉求就是精准的抓住读者的痛点,激发内心欲望。
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