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淘宝直播运营上有哪些误区?

淘宝直播运营上有哪些误区?
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大神点评2

y8t0g0znvhswvjh 2019-7-31 08:38:30 显示全部楼层
1、你可以每天都选择一个属于自己的爆款、
这个爆款的意义在于你可以拉动客户在短时间之内转粉,关注,形成下单。
比如每日设置10-20个特选,上架在综合链接里,定时上架。
在标题中不要显示特价或者秒杀,以免对后来的观看者产生不良引导。
这种有期待感的秒杀,意味着一种激动欢乐的心情,就像挖到了宝藏
所以转化率的提高,对于流量一定是有用的。
可以选择固定的整点时段,特价款一定要吸引眼球
讲解时,一定要表明特价仅此一次,且优势明显。
让顾客的停留率和转化率在固定时间段爆发。
2、转化率其实是非常重要的一部分
淘宝的性质决定了这不是娱乐化的地方,能带货的主播才能叫做这个平台的优秀者。
头部主播从来都是一个优秀的推销员,他们能够声情并茂的给你讲解货品,而非面无表情性格冷淡的无所适从。
主播的情绪,影响着转化率,没有好情绪,就没有好的转化。
3、对于自己的商品足够的专业化
了解你到底在卖什么
很多主播一上播就没话说,很多时候上播成了一件痛苦的事情,只有尬聊才能缓解情绪。
卖衣服的学习一下材质,搭配,流行色,卖化妆品的学习一下新妆容,甚至了解一下护肤的成分,哪怕开始照读,最后变成自己的东西。
有意思和有意义,你至少有一方面做优秀,你就有特别的吸引人的地方。




4、直播是持久战
保持最好的状态去直播,有的主播为了拉时长,吃饭,睡觉,都挂播。
一个是淘宝不允许这么做,二个是主播如果挂空播,除了数据好看一点,对自己没有任何好处。
大主播从来都不会从早播到晚的,更不会挂着去吃饭。
5、认识你来的每个粉丝,且记住他们的喜好
卖货,不是卖给没有来的人。
就像是一家服装店,永远不是卖给那些未来的顾客,而是现在在店里的。
有的人抱怨,我只有10个客户,怎么做呀。
如果一个说相声的,有10个听众天天来,每天高兴的都忘了自己的名姓。
所以不要等人来,先把自己目前在店的客户做好,才会更美好。
6、不要抱怨别人的资源多,流量多,其实别人努力更多
直播路很苦,重点是很长。
要相信自己是个主播,有能力去做主播。
如果没劲儿了就去看看那些所谓的励志书,
当然,有时间能看点专业书是最好的,知识,是一个人最厚重的底气。
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86gege 2019-7-31 08:39:09 显示全部楼层
目前淘宝直播在运营方面有很多让主播们忽略的点
第一点,也是最明显的一点就是打持久战;初期主播很容易就会陷入打持久战的怪圈,比如说为了完成任务量或者是尽快的达到吸粉的目的,很多主播普遍的选择长时间的加班加点,实际上的效率是很低很低的。对于初期主播最好的选择主播时间不是很聚集的时间点进行直播,方便吸引新粉的进入。
第二点,主播调节气氛、活跃粉丝的能力,例如在直播的时候初期很容易就冷场了,这也就是为什么很多主播会抽奖送福利的原因,因为抽奖有时候真的是活跃气氛的最佳也是最快的一种方式。当然如果你天天玩,相信你还是很伤不起的,所以还需要主播增长自身的能力去暖场,比如一技之长。
第三点,主播与粉丝之间的互动,有很多的主播都以为抽奖送福利就是与粉丝的互动,然而事实并非如此,如果想要获得很好的互动效果没有比与粉丝拉近关系来的更有效了。就好比薇娅有时候也会在自己的直播间里和她的粉丝聊聊家常,这都是很好的一种拉近关系的方式。
第四点,怀有正能量的心态,虽然近年来很多的丧茶什么的火爆了,但是并不意味你在淘宝直播里就可以这样做,目前的淘宝直播人群对于这一块的反馈还是很反感的。怀有正能量的心态可以让粉丝感觉到你热爱你的职业,同时从你的直播里学到这种积极向上的心态。这就是为什么鸡汤为何依旧在?是因为每个人在某一个时候都需要喝。
还有最后一点,就是淘宝直播运营时的内容营销策略,在这方面很多主播都可以说是处在底层阶段,目前最高一点的就是将饥饿营销做到了第三阶段。内容营销方面很大程度上决定了主播的带货能力。
淘宝直播中的运营规则引领大家走向误区的都是一些小的细节,平时复盘的时候要多加注意或者去问问旁人的意见,唯有这样才能真正的认识到自己存在的错误。关于淘宝直播,如果非要说一个走捷径的方法,我只能说还是需要你自己去学习和探索。
如果你在淘宝直播方面有什么疑惑,可以私信我,我会在第一时间为你解答。
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