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淘宝店铺直播初期怎么引流?

86gege 2019-7-26 07:54:40 显示全部楼层 阅读模式
店铺刚开始做需要从哪些方面入手?做的是女装,在阿里巴巴找的货源,现在就只有自己分享商品链接到各种微信群去博得关注和收藏加购等,还有其他比较好的引流方法吗?直播马上就要播第一场了,不知道怎样做效果才好,大家都没有好的营销方法?求赐教!!!
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大神点评11

新服务员 2019-7-26 07:54:51 显示全部楼层
谢邀,直接粘我以前写过的一篇文章来分享给你吧。


淘宝直播上,有网红店主们与粉丝们关于服装搭配介绍知识;有法学博士菲宝与粉丝们沟通化妆心得体会;有健身达人陈暖央直播健身技能;有音乐达人和书画达人通过直播进行音乐及书画教学;还有全球购达人带着粉丝们逛梅西百货、漫步时尚之都的街头。



据官方数据:


2016年4月21日,在papi酱的拍卖活动中,有50万人通过淘宝直播平台围观了该次活动。


淘宝直播自2016年3月份试运营以来,观看直播内容的移动用户超过千万,主播数量超1000人,目前该平台每天直播场次近500场,其中超过一半的观众为90后。


伴随淘宝直播热度不断增加,看到淘宝直播的红利,越来越多的人要想申请加入淘宝直播。那么到底什么是淘宝直播?淘宝直播该怎么玩?古哥今天就给各位卖家们详细的分析分析。另外,古哥在这里温馨提醒:有意向申请直播的就赶快申请吧,不然申请入口再度关闭就没机会了!


1.淘宝直播是什么?
淘宝直播是阿里推出的直播平台,定位于“消费类直播”,用户可“边看边买”涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等。


2.淘宝直播主播申请入口




(1).淘宝直播主播申请入口如下:


非卖家点此申请(复制地址,在手机淘宝上搜索页可以打开) :
http://h5.m.taobao.com/tblive/live-register.html?sourceId=1#!/


(2).卖家点击申请(建议用电脑打开) :
打开链接:
https://yingxiao.taobao.com/content/n_content_detail.htm?contentId=307000017763&blockId=437700017763&type=block


特别提醒:淘宝直播申请开通没有绿色通道且不存在任何收费行为,各位务必按规范要求提交开通申请就可!


3.如何成为淘宝直播主播?


(1).必须要有一个绑定了支付宝实名认证的淘宝账号。


(2).根据账号属性的不同,具体的要求也不同,具体见下表:


①账号属性具体要求:普通会员/淘宝达人


●普通会员:
微博粉丝数要大于5W(含5W) ,最近的7天内至少有一条微博的点赞数和评论数要过百;(明显僵尸粉或和转发、评论水军的情况将取消申请资格) ;或者其他社交平台的粉丝数大于5W(含5W) ,粉丝互动率高。


●淘宝达人:
淘宝达人(不含有商家身份) 粉丝数大于1W(含1W) ,最近的7天内至少发布过一片图文帖子;


②淘宝卖家


淘宝商家要求微淘粉丝大于4W(含4W) ,且开店时间在3年以上;


PS:因为各个行业的不同,对主播的要求也不各不相同的,这部分以每个行业的要求为准,这里不做强制要求哦~




(3).需要有较好的控场能力,需要口齿流利、思路清晰,与粉丝互动性强。


因此需要上传一份主播出境的视频充分的全面的展现自己,视频大小不要超过3M时间建议在5分钟左右,太短会影响亲的审核通过率!


4.淘宝直播申请开通后引流到直播间技巧


(1).直播开通只是开始不是结束


淘宝直播申请开通后仅仅是开始,而不是结束。很多刚开通直播的主播们面对直播时,不知所措,在不了解淘宝直播引流规则前提下,直播间的人气异常惨淡,面对这种情况怎么破?


做淘宝店铺的商家们都知道如果店铺要想流量进来,开直播车来引流是普遍的方式。淘宝直播目前还没有像直通车这样的推广工具,只有钻展引流,可以按照点击或者展现收费。现在知道的人很少,做的人更少,而且不适合新进主播。总之,目前淘宝直播流量基本上都是免费的。


(2).淘宝直播展现方式


淘宝直播行业分类版块有很多,关注,精选这两个位置是固定的,还有一个是主播优选,其他的位置分别是,潮搭攻略、美食美味、珠光宝气、亲子乐园、美妆心得、乐家生活、全球现场、男人装八个标签位置。主播优选是根据客户选择的标签来进行展示的。这些子频道的位置每天都是不一样的位置,据观察每天大概在4小时左右位置会变化一次,所以主播直播的时间一般会建议在4到6个小时。


(3).流量最大的展现位置


当我们通过手机淘宝进入直播页面时,展示的是在精选频道,有5个轮播(有时是4个)如果官方有活动基本是在这个位置,没有活动的时候,展示的是主播招募。这是活动展示位,主播如果要在这边位置展示需要申请报名,然后要有单场活动的直播脚本,参加活动时候小二会根据你的直播脚本内容来审核。此位置因为不是根据千人千面展示,每个进入个页面的人都可以看到,所以流量最大。


(4).淘宝直播预告流量


其次流量较大的位置是精选频道活动页下一个位置,也是手机淘宝第二屏淘宝直播版块的预告,这个流量也是非常庞大。但因为是千人千面展示,不能触达到每个看淘宝直播的用户,所以流量相对上述展现位置略低。


预告流量是最容易获取的,也是最难获取的。为什么?很简单,因为很多人随便发预告都能审核通过,但是通过预告进来的流量不是很多,这个就是根据我们发预告选择的标签,预告视频的场景,预告内容,封面图,来决定。


这个主要考核主播们短视频拍摄技巧,如果有短视频制作功底的人才,那么恭喜你,成功了一半,如何发好预告,如下图所示。


(5).流量不稳定原因


①直播标签原因


很多主播直播的时候感觉直播间流量总是不稳定,忽高忽低,其中一个原因就是因为自己直播发的标签,因为频道标签是滚动的,仔细观察自己直播的数据,频道流量最好的时候,是不是该频道靠前的时候。


②直播的时间段


两个问题:主播直播的时间段是否迎合自己的粉丝时间?直播时间段内,大主播是否在直播?


③主播直播内容


没有直播脚本,想到哪里说到哪里,没有逻辑,比较凌乱。


④平台调整


比如直播盛典,平台会把流量集中在活动。


(6).直播中什么样的内容是优质内容


如果你的直播内容足够优秀的话不仅可以在频道页面展示,更能在精选二次展示。


很多主播会有这样的疑惑,为什么同样的直播内容,同样的直播间,为什么流量相差这么大?如果说直播内容差,为什么之前流量那么好?如果说直播内容不差,那这么低的流量实在是有点坑了。

根据古哥了解,淘宝直播判断类容质量是根据数据维度来的,相信很多主播都清楚自己直播后台,有一个频道流量,频道关注。只要直播预告通过,都会是有频道流量进到直播间,如果你能把频道流量引导关注、停留、成交,那你的直播内容绝对是ok的。因为每个粉丝关注点不一样,所以直播前发预告针对的人群就越精准,通过千人千面展示后来到你的直播间,关注点就会聚焦,从而达到吸粉到转粉再到成交。这一系列的转化提升之后,淘宝会判定你的直播内容是优质内容,你直播间的权重就会提升,流量就会增加。


5.总结


我们还将进一步丰富优质的直播内容。
我们相信,淘宝直播这种的内容呈示方式,正在与淘宝生态产生奇妙的化学变化,并将为消费者和商家带来激动人心的互动方式。---淘宝直播负责人陈镭


2018,直播的覆盖面更广,玩法也更新颖。


对于消费者来说,以往购物场景都是很空泛的详情页对比,价格对比,评价对比。现在,很多买家已经慢慢接受并习惯这种更立体,更直观的购物方式。既然消费不断升级,我们也应该迎合消费者购物习惯,迎合官方的布局,多方面发展,店铺才能立于不败之地。


最后提醒大家,做直播时,我们也可以根据产品的目标,现状和阶段做一些方案,例如营造抢购氛围、刺激购买转化、提升客单价、为后续持续销售铺垫等等。直播如此之火,现在既然有办法能够跟上这波红利,古哥建议大家好好利用这个板块的资源和优势。




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o4e1j0dyjznkffu 2019-7-26 07:55:04 显示全部楼层
     淘宝直播初期是很难引流的~~~~

      如果你是一个新手店铺,老实说,最开始你是开不了直播的,因为没有直播权限。淘宝目前限制个人需要有50000以上的店铺粉丝才能开直播权限~~
      如果你有了50000的粉丝,你就可以开直播了,直播首先是在你的粉丝里面传播,是没有浮现权限的,浮现权限是没有官方流量支持的,你的直播不会出现在淘宝的流量池,只会出现在自己的粉丝那
       现在你需要申请浮现权限,这时候的几期直播是要直播给淘宝小二看的,小二审核通过后你的直播才会有浮现权限,之后才有引流效果~~
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i6e0m2evgqwymdb 2019-7-26 07:55:36 显示全部楼层
    感谢邀请,我是光晶哥提前通知明确的直播时间,并透露一些将要播出的内容,不妨直接给出优惠条件,看直播会得到什么好处等,这很容易吸引新用户以及招徕回头客,毕竟大部分人对价格敏感。2
    提前找一些粉丝。可以找朋友或者雇用一些,直播间的人数越多越好,然后需要一些刷屏,活跃能吸引用户点击,并且可能有以假乱真的情况,提前找的粉丝很可能成为真的粉丝3
    我还认为主播是很重要的一个因素,这需要主播的个人魅力。并不是局限于颜值,有趣的灵魂更加重要,既能吸引用户,也能留住用户。4
    虽然直播就是为了打广告,但我觉得不要太明显了,更多的让观众觉得是站在他们的角度,培养观众信赖
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新服务员 2019-7-26 07:56:14 显示全部楼层
刚开始做直播
定位清晰很重要。


直播为什么一直效果不好


赶紧认清自己的定位
相信很多主播都有遇到过,在自己直播的过程中,效果不好,或者想重新直播的时候不知道应该走哪一步,选择什么类目去做。该怎么去做,今天我们来聊下突破现况淘宝新主播直播发展的囧状,很多的主播都在第一时间闪过做女装的念头,对吧。
是的现在的直播市场女装很火,起来的主播也很多,但是大家想过没有,起来的主播是很多,但是他们背后的努力,熬夜,背资料,你们知道吗? 甚至做女装的主播们有90%是起不来的,一直在苦苦的挣扎,就那么点大的一锅粥,五个人吃,吃撑有剩余,十个人吃,勉强温饱,一百个人吃,就会有一半以上饿肚子极少数吃饱,那么一千个 一万个呢。义无反顾的跳进这个深渊内,就为了眼前的红利和火热么。
那么在遇到抉择的时候该怎么样去定位自己的方向? 建议通过以下三点来判断做出的决定是否适合自己的发展方向。
一、专业知识和经历
在商业化平台,转化作为第一判断标准,那么最能引导转化用户的就是专业知识,用专业的认知推荐给用户,最合适的产品。
所以在选择类目方向的时候,要通过自身的一些专业知识去选择,比如:美容院的导师,护肤班出身,彩妆老师等等就比较适合美妆,服饰销售,版式设计,就会偏向服饰类产品。
考量方面为什么要加入经历呢,有更多的相关经历或社会阅历更多的主播,在直播的过程中有更好的反应力,和内容的饱满度,经历会让主播在相关类目的直播中,跟粉丝们互动,机敏的讲解一些小故事等等,让粉丝们更好的融入直播间从而产生亲密度。
二、目标人群的购物习惯
通过知识和经历,定位了类目,那么接下去就是定位自身的目标人群,直播频道有超过70%都是女性,在不同发年龄段有着不同的购物习惯,比如,少妇,御姐,可爱少女,知性女性等等,所应对或喜好的目标人群是不同的,例如已婚的少妇,自身的人群会偏向25-28岁左右,在共同话题中也会带有亲切,相通的可爱型的女生会在年轻化的人群中带有同样效果。
所以结合自身的情况来拟定目标人群段。确定了目标人群,就可以通过他们的购物习惯来定制直播间的规划,比如25-28岁,有一定的社会阅历,经济基础,并可能已经嫁人或待产,这些人群在消费的时候会偏向深化,会有相对宽裕的时间去看直播,并且他们主要面对的消费产品会集中在家庭,保养方面,主播就可以借助一些生活琐事填充内容,推荐性价比的日常消费品,护肤品等作为选品方向。
三、主要定位的区域范围
直播的频道流量会对主播定位的地区有一个辐射带流量,主要两个定位,1、开播时定位的地区 2、网络ip定位的区域。 辐射带的数据效果会好于别的地区,这也是为什么,许多到处走的主播,会有不同的数据峰段,因为每个地区的流量是在变化的。
比如:主播今在A 城市,那么他会在临近的ABCD城市中有较好的浮现权重, 正好有一天主播去了C城市播出,同比该城市直播观看数据在上升,那么优先辐射带C D E F等城市的流量会让主播在直播间的效果便的更好。
但是很多主播都是有一个常驻的地区,那么这个地区所覆盖的一些民俗习惯,特色产品,主播就可以作为一个判定标准,来更好的服务于自己的粉丝或用户。比如,茶叶:南方和北方的喝茶习惯,喝茶时段,种类是不同的,连泡茶方式,送礼种类也是有讲究。这样主播在直播的过程中,用这些针对性的推荐来引导用户,是可以增加主播在用户心中的认可。


淘宝直播
所有主播在选择的过程中,一定要经过多方面的考量再选择进入什么行业或类目,看起来很火热的不一定能让自己更好的成长,只有适合自己的才对自己最有利。官方一直在强调,垂直领域,那么在自己本身熟悉的环境,人文,和专业中,更有利于自己做垂直领域的孵化。选对方向很重要,可以让自己少走70%以上的弯路。
以上内容,如有主播在选择的过程中遇见相似情况,迷茫的时候,欢迎来找我一起交流,共同成长。

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不要恶心了 2019-7-26 07:57:04 显示全部楼层
直播初期引流无非以下几点:
1、产品吸引人
题主是女装直播,建议做一些中低客单价,应季且有些亮点的。最好的跟紧潮流的新品。很多很多女性买家在观看过程中,看到价格还不错,一般会产生消费冲动。
2、用优惠方式进行外部引流
可以将直播链接分享到微信qq等群,并附上优惠条件,观看直播会给予什么样的优惠。
3、弹幕引导
可以找一些熟人或者粉丝,发一些具有引导性的弹幕,适当刷个屏,以假乱真,刺激观看者进行消费。
4、多与粉丝互动,要站在消费者角度进行产品介绍,培养与粉丝的信赖感。
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h4p9z5mknvmiivg 2019-7-26 07:57:24 显示全部楼层
其实有很多引流方式。
1、签约机构。一般来说,机构的指导和资源可以帮助初中期的淘宝达人获得初步的流量资源;
2、渠道引流。这个方法不用多说,在微博、豆瓣等其他渠道进行宣传、选品等,获得粉丝再引流到直播间,也是一个非常不错的途径;
3、广告宣传。这个就不说了,不论是在渠道还是在淘宝都有相关的途径进行广告宣传,这个方法应该是最快速最方便的了,但初期成本很大(大几千到小几万),当然了,这些都是在浮现权限开通后的事情了;
4、此外,在“阿里V任务”平台收录、操作,也能获得一部分流量。不过这个平台主要是做内容的,更多的是对接商家-主播两方资源;
此外,引流对于初期的主播来说,应该是最难的事情了。引流不仅需要各种外界支持,也需要主播自己的直播水准提升。主播也应该提升自己的业务、挑货能力,相信一定时间后,就会有稳定的客户和流量出现。
播布斯:拥有1000个粉丝,能做什么?播布斯:播布斯|直播干货:论一个淘宝直播萌新主播的自我修养
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淘宝直播申请开通后引流到直播间技巧
淘宝直播申请开通后仅仅是开始,而不是结束,很多刚开通直播的主播们面对直播时,不知所措,在不了解淘宝直播引流规则前提下,直播间的人气异常惨淡,面对这种情况怎么破?鸿石这边针对引流都是有跟客户线上培训过,而且有毕业班交流群可以一起成长进步。

做淘宝店铺的商家们都知道如果店铺要想流量进来,开直播车来引流是普遍的方式,而淘宝直播目前还没有像直通车这样的推广工具,只有一个钻展引流,可以按照点击或者展现收费。现在知道的人很少,做的人更少。而且不适合新进主播。目前淘宝直播流量基本上都是免费的。

淘宝直播展现方式
淘宝直播行业分类版块分别有,第一个是关注,精选
这两个位置是固定的,其他的位置分别是,潮搭攻略、美食美味、珠光宝气、亲子乐园、美妆心得、乐家生活、全球现场、男人装八个标签位置,还有一个是主播优选,这个是根据客户选择的标签来进行展示的,这些子频道的位置每天都是不一样的位置,据观察每天大概在4小时左右位置会变化一次。所以主播直播的时间一般会建议在4到6个小时。

流量最大的展现位置
当我们通过手机淘宝进入直播页面时,展示的是在精选频道,有5个轮播(有时是4个)如果官方有活动基本是在这个位置,没有活动的时候,展示的是主播招募,这是活动展示位,主播如果要在这边位置展示需要申请报名,然后要有单场活动的直播脚本,参加活动时候小二会根据你的直播脚本内容来审核,此位置因为不是根据千人千面展示,每个进入个页面的人都可以看到,所以流量最大。
淘宝直播预告流量
其次流量较大的位置是精选频道活动页下一个位置,也是手机淘宝第二屏淘宝直播版块的预告,这个流量也是非常庞大,因为是千人千面展示,不能触达到每个看淘宝直播的用户,所以流量略低。
预告流量是最容易获取的,也是最难获取的。为什么?简单是因为很多人随便发预告都能审核通过,但是通过预告进来的流量不是很多,这个就是根据我们发预告选择的标签,预告视频的场景,预告内容,封面图,来决定。
这个主要考核主播们短视频拍摄技巧,如果有短视频制作功底的人才,哪恭喜你,成功了一半。



直播中流量不稳定
很多主播直播的时候感觉直播间流量总是不稳定,忽高忽低其中一个放面就是自己直播发的标签
1、直播标签原因
因为频道标签是滚动的,仔细观察自己直播的数据,频道流量最好的时候,是不是该频道靠前的时候。
2、直播的时间段
主播直播的时间段是否迎合自己的粉丝时间,直播时间段内,大主播是否在直播。
3、主播直播内容
没有直播脚本,想到哪里说到哪里
4、平台调整
像直播盛典,平台会把流量集中在活动。

直播中什么样的内容是优质内容
如果你直播内容优秀的话不仅可以在频道页面展示,更能在精选二次展示。
很多主播会有这样的疑惑为什么同样的直播内容,同样的直播间,为什么流量相差这么大?如果说直播内容差,为什么之前流量那么好?如果说直播内容不差,那这么低的流量实在是有点坑了。

根据鸿石了解淘宝直播判断类容质量是根据数据维度来的,相信很多主播都清楚自己直播后台,有一个频道流量,频道关注,只要直播预告通过,都会是有频道流量进到直播间,如果您能把频道流量引导关注、停留、成交那你的直播内容绝对是ok的。因为每个粉丝关注点不一样,所以直播前发预告针对的人群越精准,通过千人千面展示后来到你的直播间,关注点就会聚焦,从而达到吸粉到转粉再到成交,这一系列的转化就会提升,从而会判定你的直播内容是优质内容,你直播间的权重就会提升,流量就会增加。
以上是淘宝直播申请开通后引流到直播间技巧

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Jerryoxync 2019-7-26 07:58:27 显示全部楼层
专业团队代开直播、开浮现、排名积分+V :gugu5560
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bngvfvrvoj 2019-7-26 07:59:16 显示全部楼层
如果你是一个新手店铺,老实说,最开始你是开不了直播的,因为没有直播权限。淘宝目前限制个人需要有50000以上的店铺粉丝才能开直播权限~~
如果你有了50000的粉丝,你就可以开直播了,直播首先是在你的粉丝里面传播,是没有浮现权限的,浮现权限是没有官方流量支持的,你的直播不会出现在淘宝的流量池,只会出现在自己的粉丝那
现在你需要申请浮现权限,这时候的几期直播是要直播给淘宝小二看的,小二审核通过后你的直播才会有浮现权限,之后才有引流效果~
作为一个卖家,有自己的圈子和资源也是很重要的,如何快速学会淘宝店铺运营,打算深入了解这个行业的朋友,可以关注后私信我“淘宝”两个字,我会免费送你一些干货实操视频和资料,邀你进商家圈子,让你少走一些弯路,相信你一定会受益匪浅。
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