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怎样推广新开的淘宝店?淘宝店铺推广方法有哪些?

86gege 2019-7-13 07:35:35 显示全部楼层 阅读模式
我的网店刚开张,没有购买记录,应该怎样推广我的网店。有哪些适合淘宝新手学习的淘宝推广方法
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大神点评20

weakwolf 2019-7-13 07:36:17 显示全部楼层
看了一百多个答案,干货和得票成反比。
负责任的说一句,各种推广网站,蘑菇街,美丽说,还有q群广告(特殊类目除外,比如成人用品),绝对不适合新手,垃圾流量会毁了你的前期扶持,前期把握不好再想翻身就困难了。
手机码字不方便,明天整理思绪,好好答这个题。
—————————————————fen———————————————————————

推广只是顺势而为,当你不知道该如何推广店铺的时候,说明第一步定位就已经出错了。
确定产品卖点和人群定位是店铺的“地基”
有了这一步积累,才谈得上推广,不然你推给谁看?迎合哪个需求?
举个栗子, 我卖天然水晶情侣项链,目标受众——情侣大学生,18-25岁年轻人。
特点——天然水晶,不对称设计,倡导天然珍品与流行风尚的俏意升华。
厌倦了低廉金属饰品,又想秀高大上的恩爱,同时有点豆瓣文艺范的年轻人,就是我的受众目标了。
有了人群,有了卖点,基于这两点来定价,推广。
定价在技术层面就不细说了,分析软件和搜索页面都能找到,
就说一个心理层面,价格得让他觉得略贵,但又勉强能接受,买的同时肉疼一下。这对评分很有好处。
推广呢,只要去符合这群人的行为习惯,他们会怎么搜关键词,什么时间搜,什么样的图片能抓住这部分人眼球。
一个流量形成=

1标题含有买家搜索关键词
2宝贝类目于标题相符
3排名足够靠前1-3页
4首图能够抓住眼球
首次开店上传宝贝,干不过大卖家,下架时间不用争黄金时间


像这样,大家都挤在晚上20-23点,第一次7天轮回一定要避开他们。
看转换率来决定何时正面跟这些类目老大交锋。

发展够好一般第三轮也就是21天的时候,就可以去抢一下周一晚上的下架点。
也许你当时销量才几百,而这些卖家有几千。
从淘宝排名规则讲,你的增长率是高于几千的卖家的,比如上一天卖10件,今天卖20件,那你的增长就是200%
而大卖家各方面都趋于稳定,uv pv 转换都不会有太大起伏,能保持100%就很不错。
所以每天卖50件是比不过你昨天10今天20的。
一件宝贝能卖稳定每月过千,还是稳定每月一百件,在第一次卖到100件基本上就决定了,
过百件之后用户回馈就占到了转换率的最大因素,需要不断改进更新换代,一步步完美细节,过千不难。
如果选款出了问题,无法改进,那就没办法了,卖一百的命。

新店最容易犯的几个错误
1 卖的杂,有男装有女装,有鞋子有衣服
淘宝吧人群分为54种,按照不同的收入,年龄,性别,兴趣,星座,等等来精细划分开,每一类人去搜索同一个关键词,给出的宝贝排列都不尽相同,就是为了做到最高的转换率,不浪费一个流量。 男女都卖,专业女装的转换率你绝对达不到,男装你也达不到,没有一处长,如何给你流量,这时候就等于隐形降权了,去反省自己到底要卖什么卖给谁,店铺所属类目劈叉,是不能允许的事情。
你要说了,某某大店,什么都卖咋还生意那么好呢?
人家当初也是这样过来的,看看人家的收藏量,哪个不过二十万? 有二十万的收藏还鸟这点自然流量吗?你有二十万的老顾客,也能什么都卖。
不服者去搜搜08年的淘宝销售额第一名,柠檬绿茶,看看现在混成啥了。
在对比只卖小众女装的后起之秀 裂帛,你就明白这些话不是瞎说了。
2 到处发小广告
宝贝详情页有种很高端的展开方式,貌似叫惰性展开。
就是说,页面不拉到这里,下图就不展开,依次来计算你的宝贝浏览深度。
qq群里点进来看看,甚至还有挂QQ签名的,每个朋友都进来看一眼。
淘宝是机器审核,他哪懂这个,只明白你的店铺有人进来,平均看了二十秒,深度不足1
我如果是淘宝会不会把流量给你这种有损我淘宝名誉的店铺?

(停留5分钟,深度2.5以上算合格)
在前期自然流量少的情况下,一天有两三个闲逛的,就能让你排名降50页以上,好不容易做的详情,调整的下架时间,排名就这么掉下去了。
3 做活动
这里应该用个成语,绞尽脑汁想不出来,反正意思就是,渴急了喝海水,越喝越渴。
越没流量越想上活动,那你只能越来越没流量,
别提品牌天天上活动,大店到了某个瓶颈上活动是顺风顺水,但也都是从新店过来的,这是个过程。
活动销量不计入排名,而之后被拉低的动态评分却要计入排名,没有排名就没有流量!


某关键词前三页的宝贝,按销量排名,重点在右边的评分,和好评率,
当你达到这个销量的时候,好评率大于这个层次卖家的平均值,那就有机会长期排前两页。
等于有源源不断uv进店。
偶尔有个评分很低的,不奇怪,下架时间马上到,回光返照一下排到前面来也是正常的。
另类土豪玩法,开几个天猫每天申请聚划算的也有,这种不算在内。

(一个天猫十六万,一个坑位3-10万,一次备货100万押金50万,如果你有这些钱,别往下看了)

推广并不是不择手段的获取流量,
沉下心来看每一个宝贝评价,每天当一会儿客服,看看顾客在想什么需要什么
每一次完善都是给下一轮销量做基础,用心做好每个细节,替顾客想到他可能会遇到的问题,顾客都能体会到,感动到。

搜索流量永远都是转换最高的,最优质的,

店铺发展到最后的瓶颈,站外流量和活动流量的确很重要,
但是,就大部分人的努力程度,根本轮不到去拼活动和站外流量。

想到哪里写到哪里,自己看着都乱,希望给你一个参考吧,有什么问题可以评论问我,尽量抽时间回答。
__________________________03.31号补充__________________________________


不知道你们为啥这么崇尚刷单,但请记住吧,走弯路赔钱的人往往都是想走捷径才导致的。
这句话不仅针对淘宝店。
再次重申,淘 宝 越 来 越 偏 重 个 性 化,不能刷了,比如你卖25单价的东西,找了个淘宝归类他收入过万的号码刷,那之后淘宝就会吧你的宝贝推荐给这群人,对他们而言你这就是垃圾,转换会超低。只是一个比方。
54个细节划分,上哪找完全对路的刷单人,自然流量是从第一个健康流量开始稳步上升的,新手不要图快,免绕更大的弯。
「16年1月6日」更新
一年来私信淘宝问题加起来有一百多封,每个人问题都不同,答主实在无力一一回复,整合给一个通用答案。
所有私信的核心几乎都是店铺生意不好,没头绪,遭遇瓶颈不知怎么突破,那其实眼光不必要全放在淘宝上,现在有非常多的精准类目app,专做化妆品的,专做零食私房菜的,专做礼品玩具的,越是专精人群就越是有粘性,消费能力也更高,图片拍好点,这些手机软件就都是你的突破口。

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bilmovlfnq 2019-7-13 07:37:11 显示全部楼层
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看了一圈的回答,很遗憾的发现很多回答都很难落地或者有明显错误,对于新手帮助比较有限甚至误导。希望我的文字能给大家一些启发,欢迎交流。
首先题主的这个问题问的不是很好,缺乏必要的背景和信息交代,这个是淘宝新手提问常见错误。淘宝的推广渠道都是公开透明的,所以怎么推广店铺取决于两个维度:你对于相应的推广渠道是否了解熟悉,不同的推广渠道适合什么样的产品等;是否有相应的推广渠道资源,比如找直播合作就必须有直播的人脉资源。新开店铺选用哪个推广渠道,都是基于以上两点,不考虑这两个问题都是耍流氓。
先简单说一下淘宝上常见的推广渠道由哪些,如图(列出了主要渠道)



不得不提一下,从2016年开至今,淘宝一直在大力发展淘宝的内容化、个性化,让大家开始在淘宝上有“逛街”的感觉,而不是简单的在手机上浏览买东西。淘宝这么设计的初衷很简单,移动互联网时代的流量红利期已经结束,同时面临很多垂直电商的竞争,所以淘宝需要更精细化的运营,把客户黏住,这个目前看是最优的解决方案。再简单说下各个流量渠道的基本特点:
    免费渠道是进入门槛最低的,只要掌握关键词优化技能就可以,所有卖家都会争取的流量入口付费渠道门槛要高很多。需要有足够的资金支持;需要有专业人士支持,比如懂付费推广的专业人士,美工;更核心的是付费推广的前提是自然转化率要有保证,否则亏损概率较大(新手初期很难以付费推广为主,土豪除外)所有的活动渠道都是有基本的门槛要求,新店基本无法参加,其中只有天天特价是服务于C店的,淘抢购和聚划算对于坑位产出要求很高,新店几乎没有可能。个性化渠道里,无论哪一种都离不开达人的合作或者主播帮你推。除非你有靠谱的达人或者直播资源,否则这些渠道新店几乎是没有机会的。即使有也很难,未必愿意帮你推广。原因很简单,他们的收入和推广的业绩是挂钩的,新店销售额不会很好。。。。微淘和问大家流量的获取,需要店铺积累必要的内容,新店起步阶段是没有什么内容积累的。
这样分析下来,可能你会有些沮丧,一个新店能获取的流量渠道真的太少了。是的,这个就是事实,但是并不代表没有机会,只是比之前难做一些了。淘宝这个超级大市场是一个细分的市场,免费的搜索流量依然很大,满足个人还是足够的,其次只要你的店铺能步入正轨,你会获得更多的个性化推荐的流量,而这些流量你是不需要成本的,这个就是潜在的机会。从一个新的C店推广角度出发,必须要抓住的流量渠道有:
    免费流量,最主要的流量渠道,抓不住就非常危险直通车流量
为什么必须先是这两个流量渠道?资源要求:免费流量获取不需要你有什么资源,掌握关键词优化技能就可以;直通车流量获取,需要的主要资源是必要的资金和开直通车的技能,相对来说也是资源要求最小的。明确了我们要抓住哪些推广渠道,就可以开始正面回答题主问题了,怎么样推广淘宝店铺?
    会选择、优化关键词,给你的产品写一个合适的标题策划出一个高点击率的主图使用生意参谋进行数据分析、竞品分析产品购买理由提炼与表现用户调研
以上是获取免费流量必须要掌握的技能,也是掌握付费推广的基础。作为淘宝卖家这个是必须要掌握的。
接下来介绍其中一个技能:如何通过关键词选择来获取更多的流量。开过店的朋友都知道,每一个关键词都相当于一个销售渠道,连接产品和客户,不同的销售渠道竞争激烈情况是不同的。作为中小卖家,最优的策略是选择竞争相对小的渠道竞争,选择的方法就是筛选关键词。记住下面的公式:竞争度=7天搜索人气/在线商品数
    搜索人气代表了市场需求,在线商品数代表了多少人在做,二者的比值就是市场供求关系的反应算出来的数值越大,说明竞争相对小,反之则大没有绝对的参考标准,因为类目不同,竞争激烈情况完全不同。一般来说,能达到0.5就还不错,可以继续分析(此时还不能判断就一定非常好)
直接看案例,比如这个产品,大号的泰迪熊


相关的词语有:泰迪熊、抱抱熊、毛绒玩具等
这些词语都能用,但是我们究竟要选择哪些词语作为我们主要的突破口(销售渠道)?直接上图看数据



关键词:泰迪熊




关键词:抱抱熊




关键词:毛绒玩具




我们将数据这样统计好后,就非常清晰了。
我们可以发现,大尺寸的毛绒玩具,市场上做的人少,竞争相对不激烈,你的产品也更容易获得相对优势,这样的词语是我们优先考虑选择作为作为突破口的。
相反,如果你优先考虑从正常尺寸切入,比如关键词【毛绒玩具 泰迪熊】,我们可以看下市场具体情况。




关键词:毛绒玩具 泰迪熊




关键词:熊 毛绒玩具 送女友1.8 特大号
显然前者的竞争非常激烈,进入门槛很高,新手选择切入这样的市场不是明智的选择。后者竞争虽然市场相对小很多,但是竞争也不那么激烈,新手进入更容易存活下来。新手开店,先考虑如何生存下来,再考虑如何发展壮大。我们所有的决定,都是建立在现有资源的基础之上。推广店铺,就是在现有资源基础上尽可能找到最合适的渠道。
以上只是介绍了一个小技能,题主既然想运营好店铺,这些单项技能要逐一的去练习,修炼好后还要再逐一攻克付费推广的技能。比如直通车,还需要学习相关规则、学会分析数据等等。这个过程中间肯定会遇到很多问题,碰到一个努力解决一个,我也是这么过来的。
前面说的是技能层面的准备,另一个方面就是要有必要的推广资金准备。推广就是花钱的,花钱可能有效果可能效果不佳,中间你可能会做一部分无用功,但这个是你成长必须要交的预算,所以必须有最低的推广资金预算。如果你开店预算只有两三千块,真的建议不如干点别的事情。事情做成总是需要各项条件具备,这个就是真实的世界。
当你的店铺逐渐走上正轨,越来越壮大的时候,你的技能会越来越熟练,也会逐步积累相应的资源。这个阶段的推广,推广的方法就看三个维度:
    某个流量渠道是不是能覆盖你的目标客户;这个流量渠道的转化率怎么样;你是否有匹配的渠道资源去做;
到这里新店初期推广方法的介绍就基本完成了,如果能做到前面所述的几点,入门应该没有太大的问题了,剩下来的阶段,就需要自己不断摸索总结。
其实一个店铺的运营,推广不是第一步的工作,推广前面还需要分析市场&选择产品,策划产品确定产品主打什么点。这些准备工作做好了,推广才会比较顺利,否则会遇到很多坑。
关于这点,可以看我写的另一篇文章《淘宝网店开启后如何开启第一步》https://www.zhihu.com/people/jantie99/answers
最后说一下通常情况下不建议新手主张淘宝站外渠道,原因也很简单:站外推广获得的成交,在站内是没有权重增加的。淘宝他是不希望你从站外获得流量淘宝内成交,这样你相当于抢了淘宝生意,淘宝能答应吗?站外推广的效果,也是需要认真考虑的一个因素。只要一种情况除外:你有非常牛逼、可靠的站外推广渠道支持。比如你自己有一个粉丝几十万的微博、公众号等,非常有影响力。所以对于多数新手卖家来说,没有这个条件,必须站内渠道为主。
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 楼主| 86gege 2019-7-13 07:37:23 显示全部楼层
本人仔细看了这么多评论,有作用的干货真实太少了!心里在想,这些随便给回答的人,自己有做过淘宝么?这不是喷人,只是觉得,如果自己没有实际的操作经验,就来分享些开新店的经验,难免误人子弟!毕竟实际操作,跟理论上的成功模式还是有差异的!
      首先淘宝只是一个交易平台,是连接卖家与顾客购买的平台,那么淘宝这些年为什么成长这么快呢?淘宝的一条核心理念是帮助顾客更容易的找到顾客想要购买的产品,所以淘宝的规则,排名法则,活动类型也在不断的变化,不断的推陈出新!我们开店的卖家,既然在这个平台上卖东西,靠平台给我们分配流量,分配顾客,我们必然要顺着淘宝的思路来做产品!就跟实体商圈一样,别人希望引进什么样的卖家呢。肯定不希望卖家是卖假货,低端货,即使是一时赚足了人气,这样的店铺也不可能长久!所以说一个新手想在淘宝上面生存,发展,最重要的是选好产品,产品才是商业的核心!
     这里说的好产品,不是单纯意义上的你这个产品质量有如何如何的好,或者你如何如何的喜欢!应该说是符合在淘宝上发展的,然后性价比又高的产品,才能叫做好产品!打个简单的比方,假如您现在想在淘宝上去卖衣服,即使您的产品质量很好,您也很喜欢,但是您可以去看看现在淘宝上在服装这一块有多少大卖家了,您怎么去跟他们竞争,别人的售前,售后,仓储,服务体系已经完善,而您还是0!再打个简单的比方,比如您卖一款很特别的产品,可能您觉得需求不多,但是一个淘宝店是面对的中国几亿网民,而目前在淘宝上又没有很多大卖家,这才会是新手们的机会!机会是,别人还看不懂,但你已经发现了,并且去做了,这才叫做机会!
    上面那一段说的是方向的问题,那么接下来再说说具体一点的,就是一个新店,到底该如何运营!
我觉得上面有些人回答的那些什么直通车,做活动,亏本营销,等等。我觉得是不符合实际的,至少对于新店不是好的方法!大家都知道,人的激情是有限的,特别是做淘宝这种需要持续的,无限的激情投入才可能成功的事业,一开始就不断的在亏本,试问几个人承受的了!难道所有淘宝做起来的人,一开始都在亏本吗?答案当然是否定的!还是主抓淘宝的核心,符合淘宝的规则去做,分析我们的顾客。顾客在淘宝上买东西,首先看的是什么,最容易就是看最近销量怎么样,评价怎么样,有多少人购买,看下这产品是不是正品!这就是顾客真实的心理!我们做就要利用淘宝的规则来做这一块。销量,前期肯定是靠刷,但是不用多,前期一点点就够,那么怎么刷呢?这才是关键,刷就刷一个关键词,那么又怎么选词呢?你可以利用淘宝指数去搜索你做的这个产品,分析下哪些关键词,可以找到你们的产品。但是前期你不可能去做那些搜索和成交都很高的词,那样必死无疑,你还会发现,怎么我开店这么久了,就是在前几页看不到我的产品呢?所以前期选一个小词,就是搜索和成交都不是很高的那种,这里面的竞争较少,通过技术手段,前期简单的刷几笔,是很容易上去的。那么在小词里面,您的宝贝到了前面,就很容易出现自然流量,和真实成交了。然后稳住,你会发现,你的宝贝在大词里面的排名也在往上走,因为淘宝花了几个亿打造检测平台,你是不是刷的,他分析的出来,只要你有真实成交了,淘宝系统会默认你的宝贝是顾客真实想买到的,那么你的排名就会蹭蹭的往上走,然后自然是越做越好了!
  上面主说的是小刷销量,当然还有很重要的其他因素,那么就是标题的优化。一个好的标题,可以给您的宝贝带来更多的展现机会,那么才有可能有更高的点击率和转化率!我具体说说怎么优化自己的标题吧。因为新手卖家是没有数据魔方的,那么我们现在能依靠的就是淘宝指数,还有跟优秀的宝贝对比,再一个就是淘宝搜索的下拉关键词!打个简单的比方,现在您去看很多店的宝贝,他的标题里面还写了包邮这两个字,我只能说这些人做淘宝,连淘宝的规则都不愿意学习,能有前途吗?淘宝已经声明过了,假如您现在宝贝后台填写的是包邮,那么关键字里面不出现包邮,别人搜包邮,您的宝贝一样会展现在包邮那里,所以说还在宝贝里面写包邮,那是奢侈的浪费,这就意味着你比别人多浪费了2个关键字,而两个关键字又能带来多少展现呢?自己去想想吧!所以说做淘宝,也是一个不断学习的过程,想不学习,就做好淘宝,是不可能的!
  这一块,谈谈上下架时间,大家都知道,淘宝的高峰是周一周二,一天的高峰,又分上午10点段,下午3点段,晚上10点段!但是亲,这个是整个淘宝的高峰,可能并不是你类目的高峰,你完全按照这一块去设置您的上下架时间有什么用呢?比如说成人类目,他的购买高峰,实际上是晚上11点到12点,所以他的上下架时间就要不同!自己是什么类目,自己去想吧!
   再说说宝贝详情吧,前期的自然流量都不会很多,那么提高转换就很重要了,你的宝贝详情能吸引到人吗?一般顾客购买,都会有理性思考跟感性冲击阶段,那么您在设置您的宝贝详情的时候,有没有根据这个逻辑来编辑呢?吸引,刺激,产生信任感,再次刺激,确定购买!转换率不高的亲,自己想想自己的宝贝有没有这样做!
  今天就说这么多了吧,打字真的很累,以后有好的东西,再来跟大家分享吧。因为我就是一个淘宝掌柜,卖的是德国原装进口的延时喷剂,而且我也是新店,才两颗心,但是最近几天的销量蹭蹭的往上在走,排名也很稳定,重要的是我没花一分钱做活动,也没有去亏本销售!因为,我相信,好的产品,是顾客需要的,也会是淘宝想帮买家找到的!大家有兴趣可以去淘宝看看我的店,看看我的成长!
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 楼主| 86gege 2019-7-13 07:37:55 显示全部楼层
补充这两年一些:

1、微博、蘑菇街、美丽说;有着大量粉丝互动的推广,获得流量很多集市淘宝我称之为“红人”模式的店铺,靠着老板娘的个人魅力和社交活跃度获得大量的粉丝同时收获订单,有一些做的很好的潮人一天10来玩营业额;好吧这个先天条件比较好,玩转SNS。

2、蘑菇街、美丽说也在做一些商业广告尝试,比如美丽说橱窗推荐、蘑菇街图灵推广;达人推广啥的;一些商家和网站达人合作,达人分享将商家产品分享,能够推送到网站首页获得一定报酬的实用手法也很流行

3、淘宝U站们;zhe800们去低价秒杀吧,9.9、19.9、29.9的去秒杀吧,换销售记录清理库存


4、现在的直通车、钻展貌似是高富帅们玩的了,可以试着做一些长尾词,还是能控制一些ppc的


5、这两年好的产品总是让你更加的事半功倍;好的产品,体现的能量越来越大。

6、品牌或者资金实力更强的,考虑和天猫、聚划算签订一些ka;获得更多的定向扶持容易更快速起步的。

7、结合好淘宝、天猫大活动节奏;能收获订单翻倍;也是一件爽歪歪的事情。

-----------------以下是2010年写的,到目前来说只有少数适用了,和上面一样都是很浓厚个人观点各位看看即可--------------------------------

1.首先,店铺初期,千万不要去硬广以及去签订KA,一上来就玩这个的,没几个有好下场的。

2.单品制胜,也就是所谓的“爆款”策略

     虽然很多人说现在玩这个已经过时,但是店铺初期成长依然有效,“爆款”会为你带来大量的流量以及单品销售量,做好关联营销,更是事半功倍,所以单品初期可以考虑单品打造,保证了转化率,以及口碑人气产品。
  (打造:可以玩比如前500件 5折 销售量增加100,就提价X元等,经典案例店铺:羊皮堂)

3.让折扣飞一会

比如时下流行的“全场五折,全场半价”,个人觉得像割肉一样的方法,全店大规模范围的打折活动
建议慎重使用,比如店庆,清仓才可以偶尔使用,不然伤害太大,得不偿失,你懂的

4.淘宝各种活动

这里不建议参加社区活动,各种帮派社区活动没有太大意义
可以聚焦:聚划算、金牌秒杀、淘分享、VIP、钱庄等
很多人都希望去通过聚划算冲击上面提到的“爆款”,但是根据现实经验来说,大部分都失败了,这个参考第3点
结论:所以这类五折活动,金牌秒杀,天天特价、聚划算。先考虑好得失

5.付费推广:
                  a、大家都知道的直通车,直通车依然是淘宝roi最可以得到保障的营销工具,推爆款强烈建议(多去直通车万塘书院看看,另外长尾词)
     需要控制:
     1.点击率
     2.点击成本
    重点:产品、图片、标题

b、时下流行的钻石展位:钻石展位,如果你的店铺没有全店的活动配合,可以考虑包邮等,roi很多初做的比较低,所以初期 先考虑做好店铺转化率后再做这个玩意
同理去思考硬广,一次硬广比如首焦动辄几万,大部分都是会亏的,所以先修炼内功,别听KA小2们的建议,他们虽然很用心,但kpi使然。

c、超级麦霸、天天特价、VIP特价、金牌秒杀各种付费活动:单品库存,折扣后利润保障,推广预算宽松酌情使用,没太多好说的

6.免费的流量引入:

               a、类目流量,基本和“爆款”息息相关,另外完善宝贝类目属性
                b、搜索流量,同上做好标题关键字优化,另外就是“爆款”
                c、淘宝客(楼上有资深淘客,不要错过哦)
                d、站外一些社区,做做软文,啥的。微博需要结合产品,这块蛋糕看着诱人,实际还是有难度,哈哈。

7.关于店铺:
                      a、转化率 这个 是根本,做好这个。
                      b、产品的文案、图片,用户体验之一,这个是一切的根基,要慢慢完善。
                      c、如何留住你的老客户,比如回头率,重复购买
                      d、更多的客户关怀
                      e、客服、美工、物流(快递),这个三点如何做的更好,更加是你的客户想要的?

ps:



1.多去看看别人店铺,写下别人的亮点,自己能做哪些?哪些能慢慢做,务实的做下去

2.目标,时间节点,中短期规划,淘宝店成长还是需要快节奏的。

3.很老套的话题,供应链,早早的去思考和落实,后期步子能迈的更稳

新店好好加油吧,这个是个人观点,希望对你有用
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ycaquicape 2019-7-13 07:38:14 显示全部楼层
一般的推广方法前面的大神都已经说了很多了,相信大家都知道了
但是我是个不走寻常路的人
所以下面的方法可能是你第一次听说
那些些自然流量。直通车。之类的我一律不谈。不谈。我就不谈。
那些优化宝贝。做很漂亮那些我也不谈就不谈。

我只给你一条站外的路子。大家都在站内挣的时候。你站外很好发展。如果按我的方法来。
让你可以每天多销售50件商品无任何问题。。
以下是干货。干货。
淘宝卖家0成本爆款法

一:站外流量法:
如果你在淘宝站内做的话。你会面临同行之间的竞争。
自然排名?你排不过别人。
直通车?烧钱烧的哭。
找淘宝客?四处吃闭门羹,热脸贴到冷屁股。
所以要改变你的固有思维,寻求站点外的流量并且导入到你的淘宝店。
我这里用的百度关键字+淘宝关键字+自媒体引流的方法来做。
准备工作如下:
1:创造好百度关键字+淘宝关键字。
这个百度关键字和淘宝关键字你得自己自创。
例如 春淘萨菲
在百度搜索如下:看到没有。在百度没人用这个关键字。那你做个网站。网站名字叫这个
春淘萨菲。然后提交给百度。1天就会收录。


淘宝关键字搜索:春淘萨菲 淘宝也没有搜索出 春淘萨菲 这个词。OK。那你就把你的宝贝带上 春淘萨菲 这个词。。。。。


以上两个工作必须做好。。如果不做好的话你就做不了自媒体引流
自媒体引流其实就是软文引流。利用软文来提高你的淘宝销量。
如果你不这样玩的话。靠站内淘宝引流??你早就饿死了。。
2:开始写软文。。。写软件的平台有:
1:知乎:



看看这个。别人在这里就是搞营销引流的。




这些其实就是广告,就是广告。你想想能带来多少流量???
再看看这里。在里面可以分享一些生活相关的知识。然后把自己的产品放上面去




这人直接留微信号公众号。这是做什么的?微商呀。或者是公众号加了就给你推荐软件。推荐商品。。。这些就是曲线盈利。。。
每天几十万人观看。。那你想想如果你写的OK。推荐的产品OK。别人搜索到你然后到你这里来的概率多大????
2:百度搜索自媒体
微信公众平台 搜狐新闻自媒体平台 网易新闻媒体开放平台
网易云阅读开放平台 360自媒体平台 百度百家自媒体平台
今日头条媒体平台 新浪微博粉丝服务平台 腾讯媒体公众平台
你每写一篇软文。就可以在这上面都发个遍。包括微博。博客等能发的全都发。。
你可想而知每天可以给你的产品引流多少来?你的产品还愁卖么?亲?
案例如下:


看到了么。一个头条的文章有2.8万的浏览量。你想想2.8万的人读了以后。然后再搜索你的产品至少也有280人吧。。转化率低到不得了的都一天会有28个人买你的产品。。和直通车比来?你觉得哪个更划算????
自媒体的作用不用我说了。唯一的麻烦就是你要招人来。加上前期准备折腾个一个月差不多吧。我一个朋友就是开淘宝店的。通过这个方法一月收入都在10万+以上。而且就他和他老婆在做。。。。也是我给他指的路子。。幸好他还算聪明。。一学就 会。。
二:激活自己现在的淘宝买家
这个路子稍微野了点。但是是百分百OK的。。那就是激活你手上的淘宝买家。
这个路子有点那个啥了哈。但是就算你不去激活你的买家。现在那些快递也在那么做。现在很多买家在收到货的时候发现个问题。那就是包裹表面贴了。


贴这些干什么用的?你懂的。不就是拉别人进优惠券群。或者培训做淘宝客????
你以为你很珍贵的客户。其实早就被别人在挖墙角了。
在你觉得找淘宝客给你推广商品很难的时候。其实。。。???你手上那么多淘宝买家。外面那么多做兼职的群?你能不能找到一批人来教他们赚钱。教他们做淘宝客呢?
然后你自己拥有一套可以返利的网站群和APP群。甚至你可以买你产品的人你都送别人一个返利网和返利APP。让他们在上面购物能得到佣金的同时,让他们把网站和APP分享出去。
你觉得你会如何??。。。网站首页和APP的首页都是你的产品。你觉得日子好过么??
你的产品轻而易举的就能销售出去。。
这就是在满足别人需求的同时,为自己带来效益。。双赢。。
世界上本没有路,走的人多了,也便有了路
走的人多了,金子便被捡光了
走别人没有走过的路,在路上才会有金子
下面是我更多的文章,也有很多不同的思路,希望大家喜欢

怎么做好淘宝运营?

怎样在一年之内赚到 15 万元?

现在做淘宝是不是越来越难了?

新开的淘宝店怎么运营下去?

如何优化淘宝直通车投放?

90后创业,从零到百万的经验和教训

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b2f3r4fkptotmzo 2019-7-13 07:38:27 显示全部楼层
现在新开的淘宝店,一定要定位下自己的产品和品牌,分析类目的市场和竞品情况,找差异点。
新的店铺没有信誉和销量,现在是比较难做的,需要前期投入比较大的资金推广,常规的手段有直通车、淘客、站内站外活动,包括现在的手淘红人直播,有好货、必买清单等内容推广,或者和大V合作推广。现在直播和内容营销是趋势,需要结合淘宝的平台来做这块的销量和流量,其实是注意手淘端的个性化和推荐,通过直通车推广增加这块的流量。
接下先说一下现在两大趋势之一的内容营销。
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手淘改版之后,各个产品的流量产生了不同的改变,根据阿里小二的说法,“有好货”的流量目前已经翻了三倍以上;“猜你喜欢”,流量占比大概在10%左右,预测未来流量会达到30%以上;“淘宝直播”已经和天猫实现合并互通,在16年,直播的形式只能引流,但经过阿里的扶持推广,目前直播的转化越来越高,有些类目甚至达到聚划算,而人群卡片(我淘我家、潮流酷玩、便捷生活、全球时尚等),根据消费者的购买行为,结合千人千面的效果,展现的顺序不同,其目的是让消费者停留的时间更长。
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目前微淘已成为商家做内容营销必备工具,微淘等级越高,相应的权益也更多,而且微淘运营得好,内容吸引,也会被淘宝抓取放到公域流量,增加曝光,而且可以在微淘后台看到自己粉丝画像,包括地域、人群、购买力的分布情况,帮助大家做更好的决策和优化产品线。
至于店铺页面的流量,这块需要看内容了,首页的整体装修,产品的主图、详情页能否吸引消费者关键和购买行为,目前对这块的流量,可以通过制作短视频,增加停留时间,然后结合页面、文案和微淘联动起来,让消费者无论在哪里都能看到你的店铺,最终达成交易。
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如何切入手淘流量 淘宝目前80%以上的成交来自无线端,那么对于无线端的新的趋势,我们应该如何去迎合呢?除了由PC端的运营重心转向无线端外,现在的淘宝能满足各种需求,真正做到所想即可得的时代,我认为有三个关键点,第一信息碎片化,第二是个性化,第三是场景化;因为有个性,所以对于需求也是千变万化,有需求就有市场,如何找到店铺的人群,让消费者与品牌产生共鸣,成为粉丝,将成为新的运营思路,即构建内容和和社区化。
淘系用户日均消费时间44亿分钟,谁掌握了用户的时间、谁就拥有用户,而掌握用户时间的关键是内容,你的内容够吸引,你的产品够独特,
至于说内容怎么玩,首先可以从几个方向思考:   
1、消费者需求或者痛点,比如服饰类目,买家最关心的点是是服饰质量、是否合适自己,这时我们可以制作一些有调性的1-3分钟的短视频,场景可以是关于试用的场景、模特走秀、买家秀等,放置在主图和详情页上,同时通过微信、微淘、微博等社交媒体渠道进行传播互动,触动消费者;
2、教程说明类,比如家具家居类目,场景可以是安装教程、使用说明、实景布置等,同样的放置在主图和详情页上,通过微信、微淘、微博做做传播或者发布活动预热等;
其次,还要对你的产品足够了解,挖掘产品的特性、亮点,如果连你产品的优势、特点在哪里都不知道,那你怎么告诉消费者我的产品是好的,你来买我的产品吧。
所以一切以产品为中心,搭建六化体系:流量产品化、产品内容化、内容营销化、营销品牌化、品牌粉丝化、粉丝会员化这样一个运营体系。

最后,在产品的主图上,尤其是在第4-5张图片,可以选择放置产品的白底图。从去年开始,各类目就开始对商家进行第5张主图替换成白底图的宣导,被系统选中的话,会展现在手淘的流量入口上,引入大量的流量,同时也能方便达人直接使用推广,达人每天对接的商家很多,这时我们要想的除了如何找到对应的达人合作外,还应该想到如何方便他们帮我们推广,所以事先准备好白底主图的就显得很重要了。




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我们舞泡从不打广告,我们只是店铺的搬运工
要是觉得不错,点个赞犒赏一下吧(*  ̄3)(ε ̄ *)




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j2z2j2zmqlouowh 2019-7-13 07:39:07 显示全部楼层
说一个我亲身经历的例子。我岳父有一次让我帮他在淘宝上买茶叶,我买完以后没几天,他很快就喝完了,不到半个月时间,让我再买一点,而且指定让我还要去那家买,我照办,不到半个月,又喝完了,我这回对我岳父说:要不这次帮你一次性多买一点吧?没想到他说:不用!就一次一次分开买就好了。





开始时我不明白,后来我才知道,原来那家卖茶叶的淘宝店,他们想到一招,就是:你每次买茶叶,他们会送你一样“泡茶六君子”,这次买,送你一个茶桶,下次买送你个茶漏,再下次买送你个茶勺,都是红木的,看上去十分精致漂亮,但是他们不会一次性送给你,而是每次只送你一样,分六次送完,你要想免费凑齐一套,就要消费六次。那个商家用这招,不仅给自己店铺增加了淘宝信用,而且提高了消费频率。


大家可能会想,泡茶六君子,那只能送六次,六次送完了以后怎么办呢?送茶杯啊!还有那么多茶杯可以一次送一个呢!


所以,这告诉我们:你想留住消费者,你可以有很多方法,但永远记住一点,那就是:给他一点诱惑,让他有不断购买的理由。这可以大大增加他的消费频率,让他持续消费。


增加消费频率,对于销售量的提升有很大的作用。如果一个消费者每个月只消费一次,那你就想办法,让他每个月多消费两次,消费的次数多了,你的业绩自然就提升了。你可能会说:说得轻松,我也想让顾客多买几次呀,但是他们并不想买啊!我想说,那是因为你不懂怎么做。让消费者多买几次,只需要做到一点就够了,那就是:给他一点诱惑,让他有不断购买的理由。


大家小时候,应该都吃过小浣熊干脆面吧?还记不记得它们当年是怎么做的?那个时候,我正在上高中,那时候同学间特别流行吃这种“小浣熊干脆面“,倒不是因为他的干脆面有多好吃,而是因为厂家在每袋干脆面里面放了一张卡片,上面有一个水浒人物,水浒有一百单八将,你要想全部凑齐,你就收集吧!我们那时候很多同学,就为了收集里面的水浒卡片,每天买10几袋干脆面,有的人就是为了收集卡片,打开包装以后就把面扔掉。





其实,现在想一下,集齐了卡片又能怎么样呢?真的收集齐了也就没感觉了,但厂家却因为这一招,让很多消费者从每周买一次,到每天买10几次,消费频率一下子提高了几十倍,厂家最后当然赚得盆满钵满了。


像这些提高销量的方法还有很多,喜欢的可以点个赞。


★★★★★
你听过哪些赚钱的歪点子?——老创客的回答:https://www.zhihu.com/question/40155967/answer/209854265
比毒品还暴利的产品有哪些?——老创客的回答:https://www.zhihu.com/question/30171430/answer/209555504
你见过最棒的营销案例是什么?——老创客的回答:https://www.zhihu.com/question/20431221/answer/209587082

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 楼主| 86gege 2019-7-13 07:39:40 显示全部楼层
我这个答案特别短,想要快速了解现实的淘宝卖家们一定要进来看!
无论什么店,老店新店有成交没成交,如果你想要从淘宝站内获得流量,那就一定是要适应淘宝平台规则的。
所以这里简单介绍一下平台规则,然后讲最适合新手的推广方法。
流量:流量就是买家通过关键词搜索到了你的宝贝,并且被你的主图吸引从而产生了点击,这就是流量和访客。
所以核心在于如何能够让买家搜索到你的宝贝,也就是如何让你的关键词和宝贝有权重和排名,因为有了权重和排名,别人搜这个词的时候你的宝贝才会展现在最前面,这个是最重要的。
提升排名的方法很多,但是原理是不变的,因为影响宝贝权重的因素无非以下几个:
销量、DRS动态评分(描述相符、物流速度、服务态度)、人气、退款率、回购率。
那么我们针对以上这几个指标入手,最适合新手的推广方式,不是把宝贝链接到处发、站外随便甩、互粉互访,因为这样引来的流量会把店铺的整体标签搞乱,从而降低权重。
那么成本最低见效最快的方法是什么呢?
聪明的朋友应该已经猜到了:刷单。
但是刷单也是有技巧的,想要达到上面的那些指标,就要计划性的刷单,产品标签、转化率、人气、都是可以通过人为操作来改善的。
只要方法得当,七天就有明显的起色,如果没有,你可以来打我。
具体的细节我就不在这里多说了,想要了解更多的朋友可以看我之前的回答,也可以评论私聊,我看到了都会一一回复。


如果你对淘宝创业感兴趣,并且还不知道如何找货源,欢迎私信交流,我会把我这些年做淘宝的经验分享给你,让你在电商这条路,能够少走一点点弯路,哪怕只是一点点。


欢迎关注照顾君,6年电商从业者,一个跟你们一样从0开始做起的电商人。(记得点赞!)


对了,闲来无事我建立了一个“千人电商交流社群”互相交流、学习、探讨(禁止广告),如果你也是个想要做好淘宝的小卖家,欢迎你加入我们(为防止广告狗、伸手党、入群有门槛,但并不高);私信我回复社群即可。

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zlh445 2019-7-13 07:40:12 显示全部楼层
【细读整个回答列表,坦白说并没有回复到点上(或者说实质的操作上),长篇短论的没有几个具有实质性价值,新手、小白很容易被误导。】在此并非引战,而是在各位“前辈”的回答中更细化,通俗易懂的让小白们快速上手。
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首先新手开店,坦白说卖什么不重要、什么方式卖也不重要;重要的是你的运营目的。
大家肯定会骂,吗的,你这不是找骂吗?我开店肯定要挣钱啊。
于是,你就得知道“淘宝的生存环境及竞争机制”;其次再是对所谓“爆款”的认识。如果这两点你还不能够务实的、清晰的、熟练的去理解,你现在2017做淘宝将九死一生,难道一劫。
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像上边很多“前辈”所说,什么网红、什么刷单、什么淘客、什么直通车、什么什么的。。。这个只是推广模式罢了;说白了,就是你吃饭,站着躺着睡着,爱咋咋地;对于经营一个店铺并没有实质性的良性循环帮助。(生存环境我就跳过,不细述了。接下来着重说方式。)
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首先,你必须得明白所谓的爆款的流量来源于什么?
1. 一个良性的爆款产出= 免费流量60-70% + 付费流量10-15% + 共赢模式(淘客/网红)10-15% + 活动20-30%(这里所涉及的内容较多,对店铺运营的标准较大,所以有些流量来源根据运营思路来占比;举例:不同店铺不同的玩法;我经营的几家天猫店,超高利润的产品靠付费流量、活动资源去挣钱;也有的店靠恶意竞争低成本运作去挣钱;也有蓝海项目靠免费流量去挣钱。)
2. 你得明白,免费流量中,占比最大并且很牛叉的精准流量是什么?自然搜索呗!
免费流量包含但不限定:自然搜索40-50%、微淘10%、淘口令等瞎比玩意。(所以说,很多人说新品破0,用淘口令,我淘你妹淘口令,这破0有啥权重你告诉我?)
那么,你就得明白自然搜索是怎么来的:自然搜索= 你的产品标题含有的关键词被顾客搜索到,并且产生点击(这又叫流量/访客);但想得到这个自然搜索长期稳定的支持,你就得理解自然搜索排序规则,这个规则=单品人气+单品转化+服务(自2016年中旬,淘宝将店铺权重与单品权重捆绑,相互影响)。这我就不继续阐述,因为太细化太恶心了,有兴趣关注我,点个赞;我的专栏将细述。

那么,常规的玩法,中大型卖家根据自己的不同经营思维来选择推广方式;
我说个有趣的;网红兴起的时候,我开始挖掘男性壮阳的产品,一次性让十个“抖胸”的美眉直播去推。。。你可以想象。这些都是属于快钱模式,很难有后续的。也就之前我所说,不是良性的。
那么良性的店铺经营,是通过产品架构来分化引流责任;比如有些产品是负责自然引流的、有些产品是负责活动引流的、有些产品负责养淘客的等等;


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大家好,我是花和尚;
我很喜欢电商行业,所以从业十余年仍在探索摸索。
我的知乎专栏,会分享自己所学、所知、所遇;
希望能让你得到帮助、引导、启发、共鸣;
从而,正确认识,少走弯路。


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