请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
 找回密码
 立即注册
搜索

为什么淘宝直播机构号比店铺号的流量大?

几天前我去了一趟广州,在一处服装供应链基地和朋友闲聊了一些品牌商投资淘宝直播机构的事情。闲聊之余,有几个朋友问了我一个问题:为什么机构号的流量普遍比店铺号大?有的朋友说,现在淘宝直播频道里观看PV几万、几十万、上百万的很多都是机构号,并且无论是品牌店铺号还是网红店铺号的观看PV,只有极少数能与机构号的主播(尤其是头部主播和腰部主播)竞相媲美,问大牛要不要放弃店铺号去挂靠机构号或者投资直播机构?
关于这个问题我过去只做了一些细碎的回答,发现大家对此都很感兴趣,索性今天就给大家做一个系统的梳理。
我先来介绍一下什么是机构号。简单地说,机构号是指与淘宝mcn直播机构签订合作协议,通过mcn机构开通直播权限和浮现权限的直播账号。
为研究机构号达人的流量表现情况,大牛根据淘宝V榜单整理了近期TOP10达人直播号的数据表现情况。在下图中,我们可以看见淘宝直播一姐薇娅目前已拥有308万粉丝,在8月4日当天的观看PV高达102万;其次雪欧尼、淘女郎demi等人的流量表现情况也很优秀。


由此可见,机构号达人确实会比店铺号主播的流量表现更加出色。那么,接下来大牛再给大家具体说说为什么机构号的流量比店铺号大。


招商能力
从招商特点来看,店铺号的商品SKU少,货源单一,招商能力劣于机构。加之店铺号只能开播自家的商品,款式有限、选择性差,且一般生产规模小,一年到头都在重复直播自家的同款商品,迭代更新能力差,必然导致部分客户流失。
相比之下,机构号单次直播的商品SKU比较丰富,可以自由地进行产品组合,服装+鞋包+配饰+美妆.......但凡粉丝喜欢的产品都可以组合上新。货源还具有多样性,一般由多个可靠的合作供应商提供。在此条件下,机构达人号的产品品类多、更新快、款式选择丰富,对市场变化的反应灵敏,能够满足更多的客户群体需求,自然客户体量更多。
以淘宝直播一姐薇娅为例,单场直播配饰、服装、鞋子、美食等,商品选择丰富多样,自然更能留住粉丝,其单次观看PV高达115.25万。






主体性质
从主播的表现性质来看,店铺号的主播一般很难固定,且大量是由老板娘或者客服小妹进行直播(聘请一个主播直播成本太高或离职率太高),通常直播技巧性较差,直播时间和时长一般不固定,店铺给人的感觉也不如达人主播“人格化”。从主播的心态上讲,店铺直播对时间和情绪的把控水平也往往较差,通常爱播就播、不播就随时舍弃,敬业程度不如机构称职,流量波动大。
机构号作为淘宝直播的专业从业者,主播入驻前通常经过严格的筛选,留下来的一般资质较好。机构旗下的一批主播在淘宝频道内通常具有不同的人设定位,分别扮演着不同等级的领袖发言角色,直播的吸粉技巧、互动能力、时间和情绪把控水平会比店铺号稍好。加之"马太效应"的作用,流量表现自然更出色一些。
以网红店张大奕为例,816万的粉丝,如此庞大的粉丝数,上架多个自有店铺的商品,由客服小妹进行直播,8月3日的直播观看PV也仅为6万多,无法跟淘宝直播一姐比拟。




运营能力
从专业性角度来看,机构具有专业的直播培养体系和活动策划能力,可调动的人、货、场资源更多更灵活,对最新资讯和淘宝规则变化的感知更加敏锐,玩法更多,全域性能力更佳。加之淘宝直播机构专业从事淘宝直播行业,自然更能够把握屏幕背后客户的心理需求,更懂得如何留住客户的“眼睛”。


总结
综上所述,机构号比店铺号的流量更多,其实根源在于淘宝直播机构在直播频道内做得更专、更精,更符合淘宝直播频道的算法规律。当然,有一部分商家也已经意识到了自身的短板。那些不甘于错失流量红利的品牌商家,有些选择了独立直播运营的方式,有些选择了独立创立或者投资直播机构的方式,小一点的商家则选择了挂靠机构的方式做起了达人。因此关于是否要放弃店铺号经营机构号的问题,大牛只能说根据你自身的具体情况而定。毕竟店铺号和机构号各有所长,关键在于你能否做到各取所长。
也有些商家意识到了自己的短脚板以后,做店铺直播时就会选择增加SKU去迎合直播间的消费人群,少数坚持下来的店铺也做得还不错。只可惜大多数商家受限于产品和改变的惰性,最终能够坚持下来的或者转型成功的店铺并不多见。
实际上,对于商家而言,淘宝也会划出一部分流量池一直供给店铺商家,所以商家需要担心的是自身的运营模式到底能不能和直播匹配得上的问题。毕竟,运营模式才是影响直播成效的最主要原因,而不是淘宝的流量分配倾向。
说到这里,大牛顺便再透个信儿:部分用户的淘首页出现改版现象,淘宝正在执行小范围测试!大牛认为改版后的算法也会比过去更加公平公正,大家可以拭目以待。


今天的分享就到这儿啦,如果你还想了解更多,请在后台Call我。待你凯旋归来,大牛为你温酒煮茶。

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
温馨提示:
1、在论坛里发表的文章仅代表作者本人的观点,与本网站立场无关。
2、论坛的所有内容都不保证其准确性,有效性,时间性。阅读本站内容因误导等因素而造成的损失本站不承担连带责任。
3、网站部门文章来源于网络,如有侵权请及时联系站长删除!
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册