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2019年,淘宝直播或许是中国电商最大的风口

流量枯竭,是困扰中国电商的最大难题,也是制约电商发展的天花板。2018年,拼多多引爆了“社交电商”,然而以价格驱动的裂变模式带来的是流量质量堪忧,注重品牌调性的企业往往不愿参与。对于电商企业来讲,谁能占领新的流量高地,谁就能更上一层楼。进入2019年,电商行业出现了最大的流量风口——直播。
直播不是2019年才火起来,但是直播的电商化应该以2019年为元年。随着4G的普及5G的到来,随时随地看一场直播已经成为常态;随着快手、抖音带动直播行业的成熟与用户习惯的养成,直播的内容生产已经成为中国网络资讯的重要一环;而这一切都标志着直播电商化的时机到来,为此,淘宝直播蓄势了三年。
3月30日,在杭州举行的淘宝直播盛典上,淘宝内容电商事业部总经理闻仲表示,过去三年技术的进步以及消费者的变化,让淘宝直播能够发展到如今的千亿规模,“我们在定义一个新的产业”。


为什么是淘宝直播
如果说起中国的直播、短视频,快手、抖音可谓是行业领头的两驾马车。诚然,这两家平台上聚集了最够多的用户,也生产出了最够多的内容,但是这一切都还只是流量,从流量距离电商转化还有不短的路径。虽然两家已经尝试电商化发展,但是对于商家而言,也只是引流平台,并非交易平台。

直播电商需要做的不仅是直播,而是通过直播链接商品、用户,通过直播直接产生交易,通过交易直接带来主播、商家、用户三者的利益分配,这是一种全新的商业业态,不只是单纯的直播内容生产。
淘宝是中国离交易最近的企业,这也就注定了三年前淘宝直播诞生时的基因:以直播为商品展示形态的电商营销交易平台。
之所以讲淘宝直播代表了电商直播,或许成为2019年电商最大的风口,是因为淘宝直播凭借着完善的商业基础设施,丰富的内容展现形态,多元的粉丝运营方式,正打造出中国电商直播最为完备的产业链。
电商直播产业链

一、打造跨平台直播达人

从直播剥核桃的云南漾濞女孩丁秋累,到直播间写化学方程式卖货的曹米娅;从讲解多肉植物养护的“60前”曲保建,到“95后”女装达人茉莉Molly Dale;淘宝直播覆盖达人、彩妆师、大厨、教师、农民、海外留学生等等不同类型的主播阵营,拥有最多元化的主播群体,每天为消费者提供超过6万场直播。
淘宝直播联合淘榜单公布了一组数据,2018年共有81名主播年引导销售额过亿元,进入淘宝直播亿元俱乐部,涵盖服饰,美妆,珠宝,母婴,箱包等多个类目。勤奋是淘宝直播亿元俱乐部诞生的一大原因,81名主播年平均直播场次超过300场,单场直播平均时长接近8小时,一年直播超过350场“全年无休”主播也大有人在。
数据显示,在淘宝上粉丝超过百万人的主播已经超过1200人,在淘宝月收入达百万级的主播超过百人,近八成为女性。年轻化是淘宝直播的一大特点,90后主播占总人数的60%。
淘宝直播盛典现场,淘宝直播还宣布启动“启明星”计划,将打造1000名跨平台、跨领域和跨身份的主播。
闻仲表示:“2019年我们希望直播对于消费者来说是触手可及的,同时也希望让淘宝直播的门槛变得更加简单。今年我们将继续通过大数据的赋能,让更多好的主播可以进入到淘宝直播,而且能够很方便地开播。”
根据闻仲预估,未来三年淘宝直播主播将达到30万人。对于众多年轻人而言,这无疑也是一项就业风口。
二、打造电商直播专业公司
淘宝直播在扶持UGC直播的同时,大力扶持PGC内容,通过与各大电视台、专业制作机构等合作,产出高质量的直播内容。
淘宝首次披露数据显示,平台上电商主播经纪公司已逾600家,其中不乏有主播超过百人的大型经纪公司,除了服饰,美食,家居,美妆等传统行业,类似大码女装,农产品,海外买手等特色市场,也能够看到经纪公司的身影。主播经纪公司的活跃,已经催生了近千位类似楚菲楚然,小侨jofay,柯柯_baby,唐阿姨这样的千万级销售额主播。
三、直播已经成为电商标配
如果说3年前淘宝直播诞生时还属于新事物,今天的淘宝直播则已成为电商主流的商业模式,成为商家标配而非点缀。
在优质直播内容生产者的推动下,越来越多的消费者走进直播间,品牌和商家也将直播作为店铺运营的主要方式。数据显示,2018年已有81名主播年引导成交过亿元,涵盖服饰,美妆,珠宝,母婴,箱包等多个类目。
盛典现场,淘宝直播运营负责人赵圆圆和商家代表共同宣布,今年,淘宝直播将打造10个销售过亿的线下市场,200个销售额过亿的直播间和5000个成交过千万的直播间。
四、直播通:打通直播电商供应链
对于主播和商家而言,货品的匹配一直都是他们绕不过去的核心问题。
3月30日淘宝直播盛典即将到来之前,内容营销服务平台阿里V任务正式推出“直播通”主播高效选货平台。只要能够入驻阿里v任务平台的主播,就可以使用直播通工具,进行“一站式选货”。
目前“直播通”已经上线了12个商品池,共计约13万商品量,商品池涵盖服饰、美妆、家居、快消、食品5大行业类目,既汇集了行业精品商家的好货,也有来自天猫国际、淘宝心选的商品。数十万款专供主播的优质货品,将有效满足不同层次主播的货品供应需求。
“直播通”为主播提供了两种货品合作的模式:一是寄样模式,合作达成后,商家寄货给主播,主播在家就能完成直播;一种到店模式,主播可以去淘宝基地直播,享受更专业的直播配套服务。截至目前,已有7家直播基地入驻“直播通”,分布在广州,上海,常熟,杭州等城市。
通过“直播通”,主播一键邀约多个商家,批量完成直播招商,快速找到适合自己的商品类型。同时还可以丰富自己的直播内容,对粉丝而言带来更多好货推荐的可能性,增加自己的粉丝粘性以及转化。
从直播到村播:从改变企业到改变产业

脱贫,是淘宝直播给自己定的新年KPI。

过去一年,淘宝直播举行了超过15万场农产品直播,超过4亿人次在线收看,形成了“主播+县长+明星”的特色直播。去年淘宝双12期间,28个贫困县优质农产品成为“淘宝乡红”,淘宝专门为这些农产品设立扶贫会场、票选网红农产品,淘宝主播则在黄金时间免费带货,为贫困地区农产品打开了新的销路。
淘宝直播盛典现场,“村播计划”正式启动,宣布将在100个县培育1000名月入过万的农民主播,用主播带货的形式助力农产品上行。
淘宝直播PGC及淘Live负责人淇蓝表示:“我们希望让淘宝直播真正赋能当地村民,比如定向发掘并培育当地的村播‘网红’,让村民依靠自己的能力致富。同时,农产品也将以更生动直观的形式触达消费者,将直播做为科技扶贫最快捷和最便利的方式。”
为了推动“村播”计划的落地,淘宝将与全国县域建立长期直播合作,深入打造直播IP,自4月开始每天12:30-14:30打造IP栏目带,上线直播版的“中国原产地图”,深入农产品原产地开启寻味之旅。此外,淘宝还将与央视,以及湖南、浙江等卫视频道共同打造公益明星扶贫直播PGC栏目,建立地域特产名片。
结语

过去的一年,由淘宝直播引导的成交体量达到千亿规模,带动工厂、农场和市场里的优质线下资源进入电商循环体系,并产生带动就业、扶贫等广泛社会效应。
2019年,淘宝直播已趋成熟,由此将带来直播电商的全面爆发,有望成为中国电商最大的风口。
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