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淘宝直播成为创业新标配

淘宝直播已然成为了商家触达消费者重要的途径之一。
淘宝店主“馋嘴屋King哥”每天晚上从8点到12点,King哥都会雷打不动地出现在直播间和粉丝唠家常、做美食。对于这家在淘宝上开了14年的老店来说,从2018年9月底开始,直播已经慢慢成为了店铺日常运营不可或缺的一部分。依靠淘宝直播,King哥感到与粉丝前所未有的靠近。
数据显示,2018年以来新增的开播商家数量相比之前增长近3倍。点开任意一家淘宝店铺首页,很多都会出现直播预告“将于几时几分后开始”。淘宝直播已经成为了商家触达消费者更直接也是更重要的途径之一。
而直播带来的效果也超乎king哥的想象。对于这样的淘宝老店来说,直播给了他们一个非常有效的维护老用户的渠道,增加了粉丝的黏性。
从2018年以来新增开播商家所在的行业来看,除了传统的女装、饰品、美容护肤外,消费者更趋个性化、多元化的消费需求促使童装、珠宝、水产肉类、鲜花绿植、零食等行业的商家也纷纷拿起“直播工具”。而数码、男装等原本冷门的行业,也充分利用直播,打造出行业特色和店铺风格。
拥有268万粉丝的男装店铺BJHG.ORIGINAL,2018年由直播引导的成交,做到了男装行业所有C类店铺的第一。3C数码店铺在直播里开辟数码小白解答板块,专业人员为粉丝答疑解惑;普洱茶店铺就在直播中演示茶道,教粉丝如何品茶……这些小众类目的店铺通过直播吸引了不少忠实粉丝。直播让他们品牌的销量和人气都提升很多,直播带来的营业额已经占到了整体的80%。
相对于专业的主播,店铺直播很多时候都是店铺老板甚至客服自己来做,专业度更高,介绍起产品来也更得心应手。专营家居日用品的佳帮手旗舰店,从2018年8月开始尝试做直播,客服直播就是他们选择的切入口。据该店铺直播负责人介绍,客服会直接在工位直播,在线讲解产品、解决用户的问题。“更全面的答疑所带来更好的用户体验,也带来了不少成交转化。”
据数据显示,2018年通过淘宝直播引导成交达5000万的店铺有84家,其中还有23家实现成交额破亿。不难看出直播这一新消费形态所蕴含的巨大潜力。大淘宝生态在不断提升消费者体验的同时,也为平台上的创业者持续赋能。
淘宝直播的方式为更多的店家带来丰厚的收益,不仅仅是一种创业创新的理念,更加是一种前沿的市场趋势。
本文来自生意我最行,创业家系授权发布,略经编辑修改,版权归作者所有,内容仅代表作者独立观点。[ 关注创业家公众号(ID:chuangyejia),读懂中国7000种赚钱生意 ]

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大神点评2

停走的表 2019-3-21 22:54:37 显示全部楼层
转发了
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淘宝直播开通淘宝店铺直播全球购直播开通钻店1到3天开通新店5到7天开通浮现7到15天天猫直播一天开通抖音1到3天快手1到6天价格低[呲牙][呲牙]
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